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营销团队管理沙盘:成吉思汗之营销帝国

内训讲师:张长江 需要此内训课程请联系中华企管培训网
营销团队管理沙盘:成吉思汗之营销帝国内训基本信息:
张长江
张长江
(擅长:市场营销 沙盘模拟 品牌管理 )

内训时长:2天

邀请张长江 给张长江留言

内训咨询热线:010-68630945; 88682348

通过培训,使学员全面系统的了解营销团队管理的关键点,并熟练掌握以下实战技能:营销团队的工作流程管理、营销团队文化塑造、营销团队成员的选育留用,营销团队成员的考核与激励等。


内训课程大纲
 第一部分暖场
视频:成吉思汗的故事
互动游戏:超光速——明确团队与团队管理的意义
 
°第二部分黄金家族
°背景:成吉思汗的父亲也速该曾是乞颜部部落首领,其家族号称“黄金家族”,兴旺一时。成吉思汗9岁时,父亲被敌人毒死,其他部族乘机兴风作浪,煽动蒙古部众抛弃成吉思汗母子,使其一家从部落首领的地位一下子跌入苦难的深渊,孤苦伶仃,饱受其他部族的欺凌。
 
°知识点:
团队文化的塑造:使命、愿景与价值观
资源的重要性
团队成员的招聘
量才用人
 
°沙盘第一回合
任务1:神圣宣言
目标:确定团队领导,拟定团队口号和价值观
 
°任务2:从零开始
目标:制定薪酬模式和用人标准,模拟招聘环节,学会如何如何组建团队
 
°任务3:栋梁之才
目标:确定培养对象,模拟技能培训过程,学会如何培训下属
 
°第三部分统一蒙古
°背景:成吉思汗18岁时,昔日仇敌蔑儿乞部的脱脱部长又抢走了他的妻子。铁木真向蔑儿乞部开战,打败了蔑儿乞人。1184年前后,铁木真被推举为蒙古乞颜部可汗。
1202年秋,铁木真集中兵力,消灭了其宿敌塔塔儿部。1203年秋,铁木真袭击了一直与自己争战不休的王汗的金帐,王汗父子被打败。1204年,铁木真征服乃蛮部。后统一蒙古草原。
 
°知识点:
市场调研与决策
目标与计划管理
销售过程控制
沟通与协调
薪酬与绩效考核
客户关系管理
渠道规划与管理
 
°沙盘第二回合
任务1:宏伟蓝图
目标:学习如何进行市场调研,正确选择目标市场
 
任务2:征战四方
目标:学习如何调兵遣将,分配市场,如何夺取渠道客户和大客户,如何对团队成员进行绩效管理,如何对销售过程进行控制
 
 
°第四部分帝国辉煌
°背景:成吉思汗立国后,势力益盛,实行千户制,建立护卫军。开始对外发动大规模征服战争。先后征服西夏、金、花刺子模,其子孙蒙哥、忽必烈继续跃马挥鞭扩张版图,最终建立了当时世界最大的帝国,疆域的面积高达3300万平方公里,东到太平洋,北抵贝加尔湖,西达匈牙利,南至南海,占了世界土地面积的22%,超越了五分之一,为20世纪时苏联的1.5倍,现今俄罗斯的1.9倍,含盖了当时疆域内1亿的人口。
 
°知识点:
团队成员激励
情景领导
领导力塑造
 
°沙盘第三回合:
任务1:忠诚与背叛
目标:学习如何激励团队成员,如何培育忠诚下属
 
任务2:帝国版图
目标:学习如何带领更多的团队成员,如何运用团队领导力攻城略地,以及如何对客户关系进行管理
 
°第五部分分享回顾
团队成员分享成功经验和心得,老师最最后点评

讲师 张长江 介绍
  中华企管培训网特聘讲师,工业品实战营销专家,英国威尔士大学(The University of Wales)管理硕士、上海交大、浙大、清华EMBA班客座教授、特聘讲师 、IPTS国际职业培训师协会高级培训师、原首钢国际(香港)控股销售经理、原联纵智达营销咨询集团咨询总监。13年一线销售及国企、外企高层营销管理经验,5年职业咨询师+讲师经验,真正的实战派工业品营销专家。

1993-2000年:在首钢集团国际贸易公司(首钢国际香港控股),任销售经理、市场发展部经理,先后负责国内大客户开发与海外市场开拓工作,成为中国国内第一批具有本土和海外双重营销经验的职业经理人。
2001-2005年:就职于总部位于韩国的跨国企业——ELECSON自动化,担任中国区营销总监,亚太区营销副总裁,用4年时间使ELECSON在中国市场上的业绩连续翻七翻,被总部授予“杰出海外市场经理”称号。
2005—2008年:先后任工业品营销研究院咨询总监、联纵智达营销咨询集团工业品营销事业部项目总监,首席工业品营销顾问;上海交大、浙大、清华大学客座教授以及国网培训中心、中联重工培训学院、震旦培训中心等多家企业培训机构的专职讲师。

张老师具有丰富的实战经验和理论水平,对工业品实战营销策略、营销管理、营销战略、品牌战略、渠道规划、整合营销传播、新产品上市等方面都有独到和深入见解,擅长大客户销售策略、项目型销售技巧和销售团队管理方面的培训和项目咨询。是多家国内及境外上市企业营销管理及战略品牌管理顾问;张老师目前是《销售与市场》杂志、中国营销传播网、博锐管理在线、客户服务评论、华夏营销网、制造管理在线、《机电商报》、《机电一体化》等10多家专业营销媒体专栏作者、特约撰稿人;并著有《工业品品牌战略》、《项目性销售与标准化管理》、《在路上抢单》、《五步夺标》(新出版)等专著。

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