营销增长黑客

《营销增长黑客》

李忠生

【课程背景】

在买方市场背景下，企业营销应当以“消费者”为核心。

在外部消费环境发生巨大变化的今天，企业如何洞悉新消费心理，打造极致产品；如何利用新技术赋能，实现生意增长；如何利用新媒体营销，打造企业IP；又如何保证转型过程中“新行为”与“老底蕴”能够无缝对接与融合？

这是我们每个企业家都要思考并付诸实践的一个课题。

本课程以“新产品打造”，“新媒体营销”和“新技术赋能”为基本模块，整体呈现营销增长黑客思维结构和操作要义。为企业打造极致产品/低成本营销和生意增长带来帮助。

【课程时间】1-3天

【课程大纲】

一．新市场洞察

1.    从稀缺到过剩带来的市场变化

2.    从六零年代到零零年代的消费者特征

3.    从集体意识到圈层归属对消费个性的彰显

4.    从事实世界到关系世界的营销侧重

5.    5G大数据时代市场支撑变革

二．极致产品与人性匹配

1.    极致产品评判标准

2.    极致化魅力产品的三个特性

3.    认知负荷与产品打造

4.    人类感性系统分析与产品影响

5.    极致产品与感官调动潜能

三．极致产品打造法则

6.    科技进步支撑产品关联

7.    精神属性催生产品个性

8.    群体归属引入社会化网络

9.    娱乐至死的游戏化属性加持

10.  故事的塑造打造产品体验

四．低成本轻度营销解构

1.    传统营销与成本付出

2.    低成本轻度营销四维结构模型

3.    强价值与场景分析操作

4.    强内容与SCQA操作

5.    强关系与角色路径法

6.    短路径与大图景思维

五．新媒体营销定位与解析-六脉神剑

1.    以自媒体号为代表的引流矩阵

2.    以公众号为代表的中间环节建立

3.    以社群为代表场景关系打造

4.    以分销机制为代表的裂变操作

5.    以商城为代表的段路径成交平台

6.    以直播电商为代表的综合输出途径

六．生意增长的核心体系搭建

1.    产品分析与峰终时刻梳理

2.    战略方向与关键指标组合

3.    快速实验下的小幅增长与爆发式叠加

4.    生意增长团队与工作支撑

七．从陌生用户到忠实粉丝的增长体系

1.    获得更多用户的AB版测试

2.    客户裂变的病毒式传播

3.    用户体验的优化与激活使用

4.    使用习惯培养与中期用户留存

5.    拓展与唤醒：用户长期留存策略

6.    精准用户分析带来最大化收益

李中生 老师

——互联网营销实战导师

Ø  全域营销操作系统（CAP-SYSTEM）创始人

Ø  主播行为化技能提升-权威教练

Ø  红点MCN机构首席直播运营官

Ø  曾任HP（皮草）中国区品牌总监

Ø  曾任Mona Lisa销售总监/全国培训总监

Ø  中国邮政、长沙银行、阿迪达斯、安踏、黑马城市学院、新华联集团等多家企业特聘讲师

【个人简介】

十多年来，历任国际国内大中型企业销售总监，品牌总监，培训总监等职务，擅长新媒体营销和企业销售课程。课程以“结构性”和“实操性”著称，学员满意度95%以上。同时，因授课风趣幽默，富有激情，内容结构严谨，落地性强，李老师被学员誉为“最接地气的实战导师”。

在移动互联网带来的巨变市场环境下，李老师精研线上线下打通和生意增长模式。在“服务营销”， “新媒体营销”，“直播电商”方面，在消费、金融、酒店文旅等多个领域为多家企业营销升级提供理论支持和实战训练。

先后为银科控股、长沙银行、新华联集团等企业提供新媒体营销课程和辅导，在微信和社群营销、短视频内容营销、全域营销方面为企业提供赋能支持。其中，新华联文旅“一抖成名”项目实现4000万次以上曝光；中国邮政新乡地区实现全国排名前三的骄人业绩。辅导某金融集团财经账号“婉约财商”1个月涨粉3.7万、账号“财经林妹妹”1个月涨粉21万、账号“叨哥财经”单条视频平均点赞由2400提升至6000.

担任红点MCN机构首席直播运营官，策划运营多场实体企业转型直播带货。帮助湖南一鞋企培训30余名导购主播，1个月直播160余场，实现整盘业绩翻倍，更助推了粉丝向私域流量池的精准转化。主导实施某服饰品牌1000余家连锁店的“直播站”打造项目，培养出一批优秀的品牌导购主播，成功实现品牌业绩在疫情环境中逆势增长130%的结果.

同时，李老师积极参与政府“助农扶贫”项目，与山西，河南等多地商务局合作，助推本地农村直播电商建设。

系列课程曾服务于：红点MCN主播技能提升6期，扶贫助农主播训练课2场，阿迪达斯CAP系列课6期，安踏成交技巧公开课4期，集美广场直播电商培训，FILA品牌直播电商培训，黑马城市学院营销培训，冷酸灵牙膏服务营销培训等。

【主讲课程】

新媒体方向：

《品牌战略规划与互联网赋能训练营》、《移动互联网背景下企业四维营销》

《新媒体营销全案》、《银行-新媒体营销与线下网点转化》

《短视频内容营销与直播带货》、《微信生态内容营销与私域转化》

《微信视频号操作与营销赋能》

《个人IP打造与品牌转化》、《主播定位与素质技能提升》

营销方向：

《数字化营销与客户转化升级》、《营销增长黑客》

《营销四维诊断与操作模型》、《精准营销私域锁客与会员管理》

《私域锁客-精准营销》

《产品定价策略与营销应用》

《消费心理与营销技巧-落地实训课》

零售终端：

《互联网时代零售实体店运营与管理》、《标杆店长-业绩超越与门店传承》

《先锋督导训练营》、《金牌导购-职业技能训练》、《门店带教与赋能技术训练课》

【学员评价】

周末开课，很多同学只听上午，下午就走了。李老师的课是个例外，不仅没人走，还有企业下午临时加人。内容有深度，训练有收获，落地有模型，现场有氛围。大家开开心心的就把自己企业的营销做了一次诊断和升级。      ——创业黑马 榆林城市学院 班主任 邱老师

李老师的课，很接地气，一线销售出身的老师给大家带来的课程，真正是今天学，明天用。让高大上的理论模型，也有了吸引人的烟火气。          ——碧桂园 贵阳区域 张经理

现在生意很不好做，出路在哪里，很难找到一个线头。这个课程给了我一个线头，社群经营、短视频营销、直播带货不再停留在书面上，而是渗透到了营销、管理、服务的方方面面。

——邯郸 紫薇时尚 总经理 王艳君

李老师的课听着很有感觉，一个案例接着一个案例，听着幽默但又不是逗乐的那种，让人乐完了还能有收获，这个很厉害。                     ——深圳 生之达 总经理 王永生