企业如何使用新媒体卖出超高客单商品

企业如何使用新媒体卖出超高客单商品

【课程背景】

众多企业的商品客单价高，并不容易售卖，但如果一家企业销售卖货不行，企业的现金流就断掉了，所以销售很重要，却又要考虑如下难题：

Ø  传统销售人难以培养，进步的速度赶不上市场的进步；

Ø  优秀的销售很难管，忠诚度低，离职时甚至带走老客户，让企业蒙受很大的损失,在高客单、超高客单行业尤为如此；

那找一些新出路呢？是否可以改变这一局面？比如短视频、直播？这就涉及到了第三个问题：用户是平台的，不是你的，你每次要触达你的目标客户，都需要向平台重新缴纳“推广费”

此类现象在线下实体店中也几乎如此，客户是商场的，也不是你的，你要不断付出推广才能有效，有温度的触达到客户。

是否可以有一种办法：可以有效、批量卖出高客单价商品，可以防止销售带老客户跑路，可以不断将流量沉淀到私域！

【课程收益】

1、  高客单价商品不容易卖，企业销售员很难培养，而销售差则影响企业生死。通过学习帮助企业进行销售人员能力提升，提高业绩；

2、  销售离职率很高，且带走老客户，让好不容易存量局面恶化了，面对这种情况，课程提供如何通过私域、短视频、直播等三部曲，牢牢将客户锁在企业

3、  客户稳定后，不仅实现销售人员与企业双赢，还能收归所有渠道客户统归公司所有

4、  面对短视频、直播、私域玩法规则经常变化，私域课后进行陪跑，课后率先知道平台新规新算法，用最新的引流、截留、回流裂变打法实现，增加企业新客户、与老客户的复购；

5、  彻底解决企业复购难和持续花钱推广问题，让企业不再受制于渠道，收归所有渠道客户统归公司所有，以及公域导流私域将渠道客户导入自己私域；

6、  给予企业低成本高产出、高成本高冲刺的私域工具、模式

7、不务虚，重实操，千场实战的“工具”和“表格”拿来即用，批量打造销售铁军，方便好用不会有认知障碍，只要不懒，就能成功；

【课程特色】

Ø  叹服型实战导师：因自己做主播带货，做抖音微信账号，做私域社群就是行业顶流，

Ø  行业顶流高手经验：直播、私域行业首批创业者，操盘千余门店、商家，长期被微信、抖音等平台请为客座专家与评委；

Ø  课程内容有高度和深度：经过1000+主播铁军、私域铁军的洗礼，内容不仅有格局而且严谨、专业性强、数据性强、逻辑性强；

Ø  案例多且新颖：作为微信、抖音长期客座与评委，并是10+企业的咨询顾问，又亲身一线作战，案例丰富且新颖；

Ø  学习力强、责任心强、配合度高：不以赚钱为第一目的，课程之后通常免费“陪跑”甚至“带运营”（带着学员一同从知道到做到，从做到到做成）

【课程对象】

高层（锐意、创新、进取型）——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人，辅助做出营销销售战略决策与方向；

中层——销售负责人，直播负责人，私域负责人，短视频负责人，辅助增操盘运营与管理一线执行层经验；

执行层——主播、直播运营、私域运营、短视频运营推广的专项训练，辅助增加具体实操技能；

【课程时间】

1-3天（6小时/天）

【课程大纲】

第一部分：课程、中视频短视频+私域带货法：如何助力100+高客单企业、素人成就千万收入

1、抖音、微信视频号为什么很难带动高客单商品？

1）家企业赔钱案例分享

2、为什么喜马拉雅可以那么厉害？

1）家企业增量1000%案例分享

2）抖音、微信视频号真的不能带动高客单商品吗？

3、如何抢占中视频红利

1）抖音案例分享，并协助学员完成交付方案

第二部分：产品运营篇：高客单价商品如何进行商业定位与个人定位、卡位与占位

1、如何通过人与货的属性确认商业定位

1）个性化商业表格交付 上

2、通过高低频的属性确认商业定位

1）个性化商业表格交付 中

3、通过电商、品牌与服务属性确认商业定位

1）个性化商业表格交付 下

4、个人定位：潜力挖掘与标签输出

1）潜力挖掘表格+标签输出的表格、案例交付

5、个人卡位：USP栏目与抢占第一

1）USP栏目工具交付

6、个人占位：个人故事线输出

1）占位级故事模板交付

第三部分课程：高客单价商品的渠道运营

1、中视频平台选择

1）月增量500万的平台选择案例

2、了解与运用中视频平台规则

1）统计平台规则统计交付

3、了解与运用中视频平台算法

1）统计平台规则统计交付

4、了解与运用中视频工具使用

1）统计中视频工具使用

5、按照平台，使用5件套账号规划与设计

1）昵称、头像、头图、简介、风格等营销打法与驱动算法表格

第四部分课程：高客单价商品的内容运营

1、中视频如何选题

1）选题三大法则交付

2、中视频如何内容策划

1）爆款内容策划表格与方案交付

3、中视频如何脚本制作

1）王牌脚本制作SOP

4、中视频如何拍摄剪辑

1）立即上手的拍摄与剪辑SOP

5、中视频如何运营

1）中视频运营策略

6、中视频如何推广

1）稳赚不赔推广策略详解

7、中视频如何复盘

1）复盘视频干货与关键指标拆解

8、中视频如何引流私域

1）成功引流私域，放大销售额案例拆解

9、中视频如何内容复用

1）3倍速放大销售额的复用策略

2）其他同内容复用注意事项一览

第五部分课程：高客单价商品的推广运营

1、如何免费推广

1）0付费1.4个亿曝光案例拆解

2、付费推广的目标

1）失误爆赔案例拆解

3、付费推广的新手打法

1）新手投入产出12倍案例拆解

4、付费推广的中高阶打法

5、平台事件营销工具使用

1）好用易懂的工具包详解

第六部分课程：高客单价商品的复盘运营

1、如何统计数据

1）使用针对性落地实操的数据表格

2、如何分析数据

1）使用针对性落地实操的数据表格

3、如何提出改进

1）改进后10倍增速案例拆解

4、如何迭代发展，实现超预期回报

第七部分课程：全案陪跑交付

1、算法分享

2、案例分享

3、个性化咨询服务抢答

——阿里铁军新媒体带货应用发起人，

打造直播带货铁军、私域带货铁军

Ø  历任苏宁集团视频电商内容中心总监、总负责人

Ø  国内首批私域电商从业者、短视频直播电商行业创业者

Ø  2020年获直播行业贡献奖，营销内容研发奖，私域分销奖

Ø  上交、西大、中矿大、贸大等16所大学特邀新营销讲师

Ø  多次被腾讯新闻、网易、新浪、搜狐、凤凰网、知乎、猎云网、新知、鸟哥笔记、悦文天下等近百知名媒体报道

【个人简介】

武老师拥有14年企业新媒体带货经验，曾服务100+不同类型的企业实现增量GMV约70亿，被近百知名媒体报道：

《薇娅李佳琦迎来新对手：这些批量制造的“网红”，是如何悄悄带货过亿的？》、

《直播2小时，进账125万！他说：“后悔没早点用直播卖货”》、

《苏宁内容电商中心总经理武建伟：通过SWOT分析模型，把素人打造成网红》、

任职阿里期间，与华南大区、华北大区等阿里中供团队实现年收入15%上提升，并不断整理铁军销售成交精髓，服务超过淘系1000+商家，营收增加30%以上。

任职苏宁期间将铁军体系与技能赋能新媒体带货领域：曾合作孟非、杨迪、李艾、刘敏涛、石榴姐等13位明星达人直播带货，协助“苏宁薇娅”、福王天团、东职院等数百位门店素人员工、学生进行直播带货上百场，被央视采访报道，总GMV破亿；服务“超店播计划”和“趣逛逛”，累计指导3000门店开播近4万次，观看直播超1亿人次，店铺线上成交超20万单；赋能直播实现元气森林某款气泡水GMV破千万，斑布纸GMV500万+，荣耀手机GMV达280万+，某款自嗨锅GMV10万+等30+商品实现现象级爆单；协助南财、矿大、东职大等16所院校，多省市电台、电视台，融创地产，苏宁广场/门店及合作商家，共计1000主播完成冷启动开播。

武老师总结了企业新媒体带货转型升级、持续成长的经验，对于企业如何打造：

Ø  直播带货新铁军，涉及到操盘手、运营、与主播，被多家大型集团邀请为行业制定标准。

Ø  私域带货铁军，在34省市均建有分销与服务渠道。

武老师进行了深入的研究与实战，总结出了一套“企业新媒体带货铁军”从0到1到10到100的晋升体系，框架与方法论，被百余媒体争相报道。

武老师在直播、短视频、私域等领域，分别实践：

Ø  当主播：自己开播，单场带货数量1000+

Ø  起账号：自己在抖音、微信起号200+、累计获得粉丝1000万+，并0成本29天内获得抖音10万+用户，微信1万+用户。

Ø  做私域：自建28用户群，都市男女破千，操盘他们上非诚勿扰，我自己也被邀请成了男嘉宾，34省市分销群，帮助商家带货。

武老师终身奋斗致力于“让天下没有难做的生意”，座右铭为：让天下没有难做的“新媒体带货铁军”！武老师是真正意义上，有资格有资源有资质让企业从知道到做到，从做到到做成！

【授课风格】

1.      叹服型实战导师：因自己做主播带货，做抖音微信账号，做私域社群就是行业顶流，所以被团队、合作者、学员信服，而且课程工具性强、课程落地性强；

2.      行业顶流高手经验：直播、私域行业首批创业者，另在苏宁集团赋能千余门店、商家，长期被微信、抖音等部门、组织请为客座专家与评委；

3.      课程内容有高度和深度：因致力于终身奋斗于打造企业新老销售铁军，经过1000+主播铁军、私域铁军的洗礼，内容不仅有格局而且严谨、专业性强、数据性强、逻辑性强；

4.      案例多且新颖：作为微信、抖音长期客座与评委，并是10+企业的咨询顾问，又亲身一线作战，案例丰富且新颖；

5.      学习力强、责任心强、配合度高：终身致力于让铁军精神在新媒体时代再度崛起，不以赚钱为第一目的，课程之后有“陪跑”及“带运营”服务承接，带着学员一同从知道到做到，从做到到做成，是学员见过正能量最强的老师。

【主讲课程】

直播带货课：

1、复盘企业快速入局直播：如何最快实现月销百万？

 主播打造课：

    1、实战与进阶课：从0到1打造破亿主播

操盘手实战课：

1、从0到千万直播间：直播操盘手实战复盘

2、破亿直播如何打造：金牌直播操盘手实战复盘

运营实战课：

    1、直播实战复盘：新手运营破百万带货的必备

企业蓝V店群账号打造课：

    1、批量打造百万账号：企业蓝V店群账号及IP带货

IP打造课：

1、企业微IP（限制）账号打造并管控实战课

2、企业家带货IP打造实战课

爆款IP短视频课：

1、爆款IP短视频课：企业如何低成本实现千万粉丝，品效合一

私域精准导流与超级复购：

1、破百亿增量复盘：私域精准导流与超级复购

【学员评价】

未来10年，在流量侧，企业一定要做一个由普通人组成的KOC分销合伙体系，KOC直播带货是一个好的方向，建伟的体系扎实，实战丰富，值得合作，值得学习！

——《运营之光》作者黄有璨

传统行业，特别是服务业，如何通过私域、直播实现降本增效，一直是个难题。建伟的课帮助了我们，小到一名服务员，大到管理人员都有吸取经验！“陪跑”服务让我们很踏实很安心。

——陈勇/凯悦酒店集团地区总经理

武老师的不仅是课程而且是陪跑，让我们感动于他“不会不休”，让我们书店、商城的普通员工成为直播铁军，为我们创收起到了很好的帮助！

                                 ——李昊千/辽宁出版集团融媒体内容制作中心主任

我希望更多的普通人学员，能够成为建伟的“新营销铁军”，让大家可以能够凭借一己之力去带货赚钱，成为私域铁军，为企业、为个人做出贡献！                                                      

——朱力 / PP视频总裁

阿里铁军是企业营销销售里最强的，建伟能够将铁军新营销化，在私域在直播中呈现并做出20亿+的业绩，是我，程维、王刚等老一辈铁军非常欣慰的！建伟践行了铁军必须亲身先做业务再传承的原则，祝他和越来越多的同学能够有福报！

——余健/阿里铁军早期核心人员、阿里文化奠基人之一

建伟在产业带供应链私域营销和产业带直播营销积累了较丰富的经验，所开设课程指导平台商家从课程到陪跑到“带运营”，帮助下沉市场厂家、商家创造自身效益，是新零售的极致体现。

                                                   ——张奎/苏宁拼购APP总经理