直播铁军打造：近10亿直播GMV 操盘经验分享

《直播铁军打造：近10亿直播GMV

操盘经验分享》

【课程背景】            

直播带货行业的火爆，是3个原因造成的，也是直播历经的3个阶段：

1.0时期：在商家看不上直播这种形式时，直播每年翻倍、3倍速发展破万亿销售额。本质是很多人忽略了2016年中国互联网流量见顶，增量几乎为0，流量变得弥足珍贵，不仅是视频类内容和网红们作为内容大行其道满足“存量经济”消费，直播带货在“存量经济”下去拿流量变现，也应运而生。令所有人都没想到的直播带货那么猛！特别是2.0时期；

2.0时期：直播年销售额破了2万亿，很多看不懂了。表面是疫情来临，加速了政府、企业、网民都直播的认知，本质是它不受时间空间的束缚，它可以同时向一万人，百万人，理论上甚至全球人去直播，不受限制。它可以通过语速、声光影、服化道去更好的刺激人们去买卖商品，往大里说是刺激经济，往小了说是帮助企业更好的赚钱；

3.0时期：直播年销售额向4万亿为目标推进时，竞争越来越大，兴趣电商类似云蹦迪直播带货，云街拍直播带货，这种趣味的直播带货形式，代替淘宝式地摊直播是必然的，把握住了机会就是把握住了未来，此时的操盘手和主播是整个直播团队，唯二不可替代的存在。但很多人跟不上了

直播带货100分，一半是操盘手，一半是主播，本套课程主要是孵主播铁军。

【课程收益】

1、通过10亿直播经验的复盘，涉及操盘手对直播间销售额负责，对主播、运营、投手、场控、编导等工作的激励、考核与管理，令新操盘手不走弯路直冲成功，让已从业操盘手再拔高度。

2、不务虚，重实操，千场实战的“工具”和“表格”拿来即用，打造操盘手铁军，方便好用不会有认知障碍，只要不懒，就能成功。

3、为结果负责，课后率先知道平台新规新算法，课后陪跑，让企业成为20%的领先者，不仅基本功扎实，还能领先业内其他对手一步。

【课程特色】

Ø  叹服型实战导师：因自己做主播带货，做抖音微信账号，做私域社群就是行业顶流，

Ø  行业顶流高手经验：直播、私域行业首批创业者，操盘千余门店、商家，长期被微信、抖音等平台请为客座专家与评委。

Ø  课程内容有高度和深度：经过1000+主播铁军、私域铁军的洗礼，内容不仅有格局而且严谨、专业性强、数据性强、逻辑性强。

Ø  案例多且新颖：作为微信、抖音长期客座与评委，并是10+企业的咨询顾问，又亲身一线作战，案例丰富且新颖。

Ø  学习力强、责任心强、配合度高：不以赚钱为第一目的，课程之后通常免费“陪跑”甚至“带运营”（带着学员一同从知道到做到，从做到到做成）

【课程对象】

高层（锐意、创新、进取型）——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人，辅助做出营销销售战略决策与方向；

中层——销售负责人，直播负责人，私域负责人，短视频负责人，辅助增操盘运营与管理一线执行层经验；

执行层——主播、直播运营、私域运营、短视频运营推广的专项训练，辅助增加具体实操技能；

【课程时间】

1-3天（6小时/天）

【课程大纲】

一、优秀操盘手职责与团队的职责、配合

1、  年销售过亿的优秀操盘手职责；

1）  过亿操盘手案拆解

2）  学员互动研讨，指出提升方向

2、带你掌握直播前的团队搭建及各职位必备技能

3、  带你实操直播中的配合促单技巧与突发情况应对技巧

1）  学员互动研讨与实战模拟

2）  带你掌握直播后的团队管理复盘

1）  复盘工具讲解与实操

2）  学员互动研讨，并协助提升交付

二、揭秘平台的规则，更好使用盈利

1、  搞定直播间6大核心数据，拿下6位数/日增量

分享经典案例包含：1）点赞数2）互动率3）转发率4）关注率5）付费率6）留存率

2、直播间最新违规情况及解决方案介绍

1）常见违规活动

2）常见异常行为

3）商品违规售卖风险

4）其他可能存在风险

5）违规解决方案

3、规避直播间被封风险

1）直播权限被封及账号被封介绍

2）解封方法介绍

三、平台工具使用

1、带你掌握如何设置预告直播间时间

  1）直播预告基本设置

  2）4个位置发挥预告功能

2、掌握如何装饰直播间

  1）直播间设置功能一：美化

  2）直播间设置功能二：道具

  3）直播间设置功能三：贴纸

  4）直播间设置功能四：手势魔法

  5）直播间设置功能五：音效

3、掌握如何添加商品至购物车

  1）添加商品至购物车步骤

  2）添加商品至购物车注意事项

4、掌握如何使用直播间互动玩法增强观众互动

  1）直播间互动玩法介绍

  2）直播间互动玩法注意事项

5、掌握如何用红包、优惠券、福袋等功能刺激用户购买欲

  1）直播间红包应用介绍

  2）直播间优惠券应用介绍

  3）直播间风车应用介绍

  4）直播间福袋应用介绍

  5）直播间红包、优惠券、福袋应用注意事项

6、掌握如何使用DOU+和千川等投放工具

  1）DOU+使用方法

2）千川使用方法

四、平台的算法与投放技巧揭秘

1、  抖音新动向重大解读：五类流量创收

1）流量的最新分类介绍

2）  流量不确定性越来越高的破解策略

3）  流量的重新分配机制

4）  流量获取的保障：专业化运营

2、  快手新动向解读最大基地的一线信息解读

3、  淘宝直播新规解读：最新公域增强算法介绍

4、  微信视频号新规解读：强化私域复购逻辑详解

五、操盘的大招复盘：短视频私域赋能直播，打造黄金三角带货模型

1、各类短视频应用于直播带货

1）品牌类短视频介绍

2）种草类短视频介绍

3）带货类短视频介绍

2、短视频投放引流直播带货

1）直播前、中的短视频投放技巧

2）直播后的短视频投放复盘

3、私域赋能直播带货

1）私域在直播前、中、后的应用

4、直播间数据分析工具介绍

1）直播间数据分析基本思路

2）直播后台数据分析

3）第三方数据分析工具介绍

2、直播间老号重启技巧

1）老号重启技巧介绍

六、流量与投放操盘

1、  攻克抖音新算法的准备

1）  新算法的变化

2）  攻克准备：直播场景搭建与账号口碑分

2、  账号冷启动技巧

1）  账号冷启动的准备

2）账号冷启动的步骤

3、  无限起号连爆法

1）  应用原理及应对问题

2）  操作步骤详解

4、随心推福袋红包起号

1）  应用原理及应对问题

2）操作步骤详解

5、双底高转起号

1）应用原理及应对问题

2）操作步骤详解

6、新AB链打法

1）  应用原理及应对问题

2）  操作步骤详解

7、排品与接流量技巧

1）  应用原理及应对问题

2）操作步骤详解

8、  抖+随心推投放技巧

1）  应用原理及应对问题

2）操作步骤详解

9、低价引流的技巧

1）  操作步骤详解

9、  憋单改价受限新规下冲GMV技巧

1）  操作步骤详解

10、提高直播间竞争力的技巧

1）  拆对标账号脚本+投达人相似

2）  做强IP，打造矩阵

七、货操盘：选品测品组品过品全流程详解

1、  爆品

1）爆品操作表格交付与实操

2、  选品

1）选品操作表格交付与现场模拟实战

3、  测品

1）测品研讨

4、  排品

1）排名操作表格交付与实操

5、  切品

1）  切品操作与模拟实战

6、  重点讲品

1）讲品操作表格与模拟实战

7、  投品

1）投品标准化精髓参考与学员研讨

8、  单品或少品的开播技巧

1）  解析单品或少品带货的成功案例

八、场操盘：带你完成直播间规划与搭建

1、  直播间布置与装修

1）不同类型商家的装修标准交付，与模拟实战

2、  直播间设备要求

1）不同类型商家的直播间设备搭建，与模拟实战

3、  直播间灯光配置

1）不同类型商家的直播间灯光配置，与模拟实战

4、  直播间装修bug案例

1）  现场答疑与案例展示

九、脚本操盘：掌握脚本策划，实现千万GMV，4步掌握直播脚本策划技巧

1、  带你实操新手脚本案例

1）  现场答疑与案例展示

2、  带你实操千万级/亿级脚本案例

1）  现场答疑与案例展示

3、  带你实操脚本策划核心技巧

1）  现场答疑与案例展示

4、带你掌握直播前中后的脚本注意事项

——阿里铁军新媒体带货应用发起人，

打造直播带货铁军、私域带货铁军

Ø  历任苏宁集团视频电商内容中心总监、总负责人

Ø  国内首批私域电商从业者、短视频直播电商行业创业者

Ø  2020年获直播行业贡献奖，营销内容研发奖，私域分销奖

Ø  上交、西大、中矿大、贸大等16所大学特邀新营销讲师

Ø  多次被腾讯新闻、网易、新浪、搜狐、凤凰网、知乎、猎云网、新知、鸟哥笔记、悦文天下等近百知名媒体报道

【个人简介】

武老师拥有14年企业新媒体带货经验，曾服务100+不同类型的企业实现增量GMV约70亿，被近百知名媒体报道：

《薇娅李佳琦迎来新对手：这些批量制造的“网红”，是如何悄悄带货过亿的？》、

《直播2小时，进账125万！他说：“后悔没早点用直播卖货”》、

《苏宁内容电商中心总经理武建伟：通过SWOT分析模型，把素人打造成网红》、

任职阿里期间，与华南大区、华北大区等阿里中供团队实现年收入15%上提升，并不断整理铁军销售成交精髓，服务超过淘系1000+商家，营收增加30%以上。

任职苏宁期间将铁军体系与技能赋能新媒体带货领域：曾合作孟非、杨迪、李艾、刘敏涛、石榴姐等13位明星达人直播带货，协助“苏宁薇娅”、福王天团、东职院等数百位门店素人员工、学生进行直播带货上百场，被央视采访报道，总GMV破亿；服务“超店播计划”和“趣逛逛”，累计指导3000门店开播近4万次，观看直播超1亿人次，店铺线上成交超20万单；赋能直播实现元气森林某款气泡水GMV破千万，斑布纸GMV500万+，荣耀手机GMV达280万+，某款自嗨锅GMV10万+等30+商品实现现象级爆单；协助南财、矿大、东职大等16所院校，多省市电台、电视台，融创地产，苏宁广场/门店及合作商家，共计1000主播完成冷启动开播。

武老师总结了企业新媒体带货转型升级、持续成长的经验，对于企业如何打造：

Ø  直播带货新铁军，涉及到操盘手、运营、与主播，被多家大型集团邀请为行业制定标准。

Ø  私域带货铁军，在34省市均建有分销与服务渠道。

武老师进行了深入的研究与实战，总结出了一套“企业新媒体带货铁军”从0到1到10到100的晋升体系，框架与方法论，被百余媒体争相报道。

武老师在直播、短视频、私域等领域，分别实践：

Ø  当主播：自己开播，单场带货数量1000+

Ø  起账号：自己在抖音、微信起号200+、累计获得粉丝1000万+，并0成本29天内获得抖音10万+用户，微信1万+用户。

Ø  做私域：自建28用户群，都市男女破千，操盘他们上非诚勿扰，我自己也被邀请成了男嘉宾，34省市分销群，帮助商家带货。

武老师终身奋斗致力于“让天下没有难做的生意”，座右铭为：让天下没有难做的“新媒体带货铁军”！武老师是真正意义上，有资格有资源有资质让企业从知道到做到，从做到到做成！

【授课风格】

1.      叹服型实战导师：因自己做主播带货，做抖音微信账号，做私域社群就是行业顶流，所以被团队、合作者、学员信服，而且课程工具性强、课程落地性强；

2.      行业顶流高手经验：直播、私域行业首批创业者，另在苏宁集团赋能千余门店、商家，长期被微信、抖音等部门、组织请为客座专家与评委；

3.      课程内容有高度和深度：因致力于终身奋斗于打造企业新老销售铁军，经过1000+主播铁军、私域铁军的洗礼，内容不仅有格局而且严谨、专业性强、数据性强、逻辑性强；

4.      案例多且新颖：作为微信、抖音长期客座与评委，并是10+企业的咨询顾问，又亲身一线作战，案例丰富且新颖；

5.      学习力强、责任心强、配合度高：终身致力于让铁军精神在新媒体时代再度崛起，不以赚钱为第一目的，课程之后有“陪跑”及“带运营”服务承接，带着学员一同从知道到做到，从做到到做成，是学员见过正能量最强的老师。

【主讲课程】

直播带货课：

1、复盘企业快速入局直播：如何最快实现月销百万？

 主播打造课：

    1、实战与进阶课：从0到1打造破亿主播

操盘手实战课：

1、从0到千万直播间：直播操盘手实战复盘

2、破亿直播如何打造：金牌直播操盘手实战复盘

运营实战课：

    1、直播实战复盘：新手运营破百万带货的必备

企业蓝V店群账号打造课：

    1、批量打造百万账号：企业蓝V店群账号及IP带货

IP打造课：

1、企业微IP（限制）账号打造并管控实战课

2、企业家带货IP打造实战课

爆款IP短视频课：

1、爆款IP短视频课：企业如何低成本实现千万粉丝，品效合一

私域精准导流与超级复购：

1、破百亿增量复盘：私域精准导流与超级复购

【学员评价】

未来10年，在流量侧，企业一定要做一个由普通人组成的KOC分销合伙体系，KOC直播带货是一个好的方向，建伟的体系扎实，实战丰富，值得合作，值得学习！

——《运营之光》作者黄有璨

传统行业，特别是服务业，如何通过私域、直播实现降本增效，一直是个难题。建伟的课帮助了我们，小到一名服务员，大到管理人员都有吸取经验！“陪跑”服务让我们很踏实很安心。

——陈勇/凯悦酒店集团地区总经理

武老师的不仅是课程而且是陪跑，让我们感动于他“不会不休”，让我们书店、商城的普通员工成为直播铁军，为我们创收起到了很好的帮助！

                                 ——李昊千/辽宁出版集团融媒体内容制作中心主任

我希望更多的普通人学员，能够成为建伟的“新营销铁军”，让大家可以能够凭借一己之力去带货赚钱，成为私域铁军，为企业、为个人做出贡献！                                                      

——朱力 / PP视频总裁

阿里铁军是企业营销销售里最强的，建伟能够将铁军新营销化，在私域在直播中呈现并做出20亿+的业绩，是我，程维、王刚等老一辈铁军非常欣慰的！建伟践行了铁军必须亲身先做业务再传承的原则，祝他和越来越多的同学能够有福报！

——余健/阿里铁军早期核心人员、阿里文化奠基人之一

建伟在产业带供应链私域营销和产业带直播营销积累了较丰富的经验，所开设课程指导平台商家从课程到陪跑到“带运营”，帮助下沉市场厂家、商家创造自身效益，是新零售的极致体现。

                                                   ——张奎/苏宁拼购APP总经理