元宇宙营销

《元宇宙营销》 

怎样在虚拟世界里，把生意重做一遍

主讲：梁春燕

【课程背景】

元宇宙具备未来杀手级应用的一切特征！元宇宙市场规模10年增长30万倍！2030年元宇宙市场规模预计将达到30000亿美元。当前元宇宙中所覆盖的技术、内容和社交多个维度都已经成为品牌营销的切入点。“游戏”、“社交虚拟空间”、“AR/VR设备”、“NFT”以及“数字虚拟人”为品牌营销提供了丰富多元的营销场景。低门槛、高产出，元宇宙直播很快成为不少人眼中赚快钱的好生意。当下元宇宙的商机将可从电商起步，营销形式和种类势必更加多样，大乱斗下的元宇宙营销应该怎么做？

Ø  元宇宙到底有哪些商机？

Ø  哪些行业即将被元宇宙改变？

Ø  去元宇宙做生意，到底该怎么玩？

Ø  商品虚拟化、穿越式实景购物……各行业品牌都在做虚拟商品。

Ø  只需一天涨粉百万，年入44亿，全品类代言！看虚拟偶像如何创造商业奇迹。

当下，元宇宙不再停留于单纯的概念炒作，各行业普遍开始更务实地寻求落地和布局方向，已经有了很多成功的元宇宙营销案例。企业如何在虚拟世界里，把生意重做一遍？本课程将重点讲解元宇宙在商业的应用及未来可能在虚拟世界中产生的重大影响。尝试结合现有的技术及企业案例，帮助企业找到奔向元宇宙的方向。

【课程收益】

Ø  了解元宇宙的发展现状，了解元宇宙的市场规模、投资前景、机遇和风险；

Ø  了解构建元宇宙所需的技术要素、运作机制、底层逻辑，理解元宇宙的影响因素；

Ø  看懂元宇宙的新商业模式，运行法则、参与方式等，找到适合自己企业的落地方向；

Ø  了解其它企业的元宇宙玩法，吸取成功或失败经验；

Ø  了解元宇宙硬件及软件的市场情况，为企业的元宇宙发展投入做初步预算。

【课程特色】

课程通过案例展开，浅显易懂，确保学员当场掌握相关知识点。

【课程对象】

企业老板，市场运营人员，对元宇宙感兴趣的人士。

【课程时间】

2天（12小时）

【课程大纲】一、打开元宇宙大门--元宇宙怎么玩？1、巨头们在元宇宙的布局及发展现状

Ø  元宇宙的风口是如何形成的

Ø  国外巨头的元宇宙布局：Meta、微软、

Ø  国内巨头的元宇宙布局：腾讯、百度、字节

Ø  元宇宙在中国大爆发：20+政府高调入局，纷纷出台扶持政策

2、元宇宙六大核心技术

Ø  区块链（Blockchain）

Ø  交互技术（Interactivity）

Ø  游戏技术（Game）

Ø  人工智能（Artificial Intelligence）

Ø  网络及运算技术（Network）

Ø  物联网技术（Internet of Things）

3、元宇宙的硬件设备情况

Ø  头显销售市场分析

Ø  Meta公司推出的Oculus Quest2：目前全球销量第一的VR设备

Ø  字节公司推出的pico-neo3：目前国内销量第一的VR设备

Ø  VR 届的“小米” NOLO Sonic：目前最高分辨率的真 4K 屏

Ø  微软公司推出的HoloLens2：混合现实头戴式显示器，高价商用设备

Ø  谷歌AR智能眼镜：强大的弹幕，让你能立即听懂24国语言，无障碍交流

Ø  苹果被曝将发布头戴设备：高科技MR（混合现实）头显设备

二、虚拟技术的应用—如何把生意场所搬到虚拟世界？1、如何用VR娱乐，AR卖货

Ø  VR、AR、MR 究竟有啥区别？

Ø  千元级/万元级/百万级的虚拟直播间搭建方案

Ø  国内与国外虚拟直播间案例分享

Ø  国内平台常见二次元解决方案

2、国内与国外Vtuber（人偶）的生态区别

Ø  虚拟人偶在国外社交平台新玩法（Tiktok、Twitter、Facebook）

Ø  虚拟人偶在国内社交平台新玩法（B站、抖音、小红书）

Ø  如何运营一个Vtuber，需要准备些什么？

Ø  基于VR应用系统建立的VRM模型及解决方案

3、利用虚拟技术制作炫酷短视频

Ø  一键设计定制生产自己专属的Vtuber短视频

Ø  面捕 VS Fullbody 全身捕捉

Ø  如何移植3大社交平台的海量滤镜特效

Ø  好玩的虚拟场景搭建

三、元宇宙营销实战分享—如何在元宇宙赚钱？1、虚拟+购物：

Ø  “天猫家装城”，天猫3D Mall实景躺逛

Ø  京东携手变形金刚发售的潮玩品牌数字藏品

Ø  打着“零糖零卡零脂”旗号的“数字月饼”

Ø  福建首个元宇宙智慧商圈

2、虚拟+社交：

Ø  元宇宙社交的佼佼者VRChat：同时在线用户常常维持在20,000+

Ø  国内元宇宙社交第一名Soul：DAU已达千万量级，其中73.9%的DAU是Z世代

Ø  VR社交游戏公司Rec Room：超丰富的应用场景：上课、约会、家庭聚会、婚礼...

Ø  海外知名社交平台Snapchat：日活3.32亿，平台推出AR购物、AR演唱会等诸多功能

3、虚拟+游戏：

Ø  元宇宙第一股Roblox：市值达到770亿美元，用户超过4210 万

Ø  区块链游戏出圈黑马 StepN：正式上线3个月，市值超过10亿美金

Ø  国内元宇宙游戏榜首的《酿酒大师》：赚足了资本市场的眼球

4、虚拟+时尚：

Ø  Dolce&Gabbana的金色玻璃连衣裙成交纪录70万美元（约合人民币约446万元）

Ø  Gucci和Burberry也先后推出了自家的虚拟服装

Ø  Nike在线上推出了数款虚拟球鞋

Ø  国内明星的虚拟服装秀：吉克隽逸、迪丽热巴

四、元宇宙营销策略—企业如何在元宇宙赚钱？1、广告牌

Ø  元宇宙中最简单、最快的广告营销策略之一

Ø  元宇宙广告牌的设计

Ø  广告投放点：Decentraland、Voxels和Somnium Space

Ø  设置访问链接以监控活动进展

2、举办活动

Ø  让用户与品牌方亲密互动

Ø  如何在元宇宙租赁会场？

Ø  如何策划一场活动？

Ø  如果通过活动创造二次收入

3、提供沉浸式体验

Ø  元宇宙的全新广告类型

Ø  对技术团队的能力要求

Ø  Gucci在Roblox的主题世界：玩家可以使用真钱购买游戏内的物品

Ø  沉浸式陪伴购物体验

4、奖励参与者

Ø  省钱又好玩的元宇宙激励策略

Ø  如何设计：NFT & POAP

Ø  线上线下相结合设计：SCRM系统

Ø  活动方案：抽奖、领奖、瓜分、预领奖、组团红包等等

5、创建品牌虚拟场地

Ø  免费的永久广告牌：巩固品牌在web3空间中的形象

Ø  世界上最古老的拍卖行苏富比：Decentraland的伏尔泰艺术区

Ø  线上新流量渠道：接触到更广泛的目标受众

Ø  最低成本开拓全球市场：1年365天24小时的生意模式

梁春燕老师

——新媒体网络营销实战教练

Ø  点动信息股份有限公司平台运营副总

Ø  源动力绩效训练机构高级咨询顾问

Ø  原金利来集团中国区培训负责人

Ø  原威富（VF）集团中国区培训与绩效管理负责人

Ø  原香港摩地集团知识管理学院副院长

Ø  广东农工商职业技术学院客座讲师

Ø  广东科学技术职业学院客座讲师

Ø  中国好主播大赛金牌导师

Ø  广东省企业培训研究会理事

Ø  华南理工大学工商管理硕士

【讲师简介】

梁春燕 华南理工大学工商管理硕士，于上市公司及国际知名时商品牌从事新媒体及零售支持管理工作超10年，先后任职于点动、金利来、威富集团（VF Corporation）、黛安芬等上市公司。培训近万零售前线员工，过百的新媒体项目统筹及落地执行经验，擅长针对全国连锁门店、零售行业的企业“量体裁衣”，业务范围包括：短视频制作、直播间代运营、主播孵化、主推款练货系统（服装）、会员运营管理（公私域维护）、元宇宙项目等。

金利来（中国）有限公司任职期间带领零售支持团队通过系列零售支持项目的开展，帮助终端提升销售业绩。策划的门店90天冲刺项目，将线上引流与线下转化相结合，利用直播+社群+门店服务，88家门店90天实销1.3亿元，超额达成集团目标，本人获评为集团“17年度优秀员工”。培训效果显著，同年获得第三届广东省优秀培训师称号。

点动股份集团任职期间带领团队执行项目超过160个，开展系列信息互动的新媒体业务。承办首届直播节（中国·广州）荔湾区会场，“官方合作+顶级流量”联动开播，供应链整合，渠道拓展，嫁接抖音、淘宝大V流量达人，短视频+带货直播联动营销，创造“基地+达人主播+互动+供应链”的全新直播电商模式。直播节带货数据：累计开播场次30余场；累计观看人数200w+；累计点赞数2400w+；全品类销售金额280w+。

【老师观点】

     传统纸媒思维：电商短视频就是传统广告的精简版！如何花5分钟拍摄，10分钟剪辑，实现破万的播放，通过短视频为直播间精准引流！这才是企业应该重点关心的地方。

     传统电商思维：一旦开始了付费投流，后面不投，直播间里就断流了，直播根本没人看。实际上付费是为了撬动自然流量，如果主播训练不到位，运营也没跟上，直播间所有的流量都得靠付费，那么这个账号基本就废了，这样的直播间根本赚不到钱。

     斩草除根思维：会员运营是一门精细化工程，我们通过公海（抖音、快手、淘宝等）捞回来的鱼得养！养了之后才能解决顾客的粘性问题及提升复购率。

     单打独斗思维：一个人单打肯定干不过一大群人！你的企业养着那么多员工还缺流量！群矩阵布起来了没？    

     作为一个从传统服装零售转型为新媒体营销的从业者，梁春燕女士致力于将精细化管理的连锁门店运营经验与新媒体行业相结合，根据困扰企业/门店的流量缺失问题，输出能落地的解决方案，帮助企业/门店实现流量增长，业绩倍增的目标。

【授课风格】

Ø  实干型讲师，实用主义，理论与实操相结合，边讲边练，学完就用。

Ø  落地型讲师，结合学员实际工作情况而设计的工具或者话术模板，学员即学即用，无需二次转化。

Ø  激情型讲师，上课充满激情，善于和学员互动交流，鼓励学员发挥创意，努力尝试生产更优质作品。

Ø  亲历者讲师，做为新媒体从业人员，从未停止短视频、直播、元宇宙版块的项目执行。

【主讲课程】

新媒体营销

《公众号平台操作与版式设计实战班》

《全渠道私域运营》

《社区营销实战班》

《私域运营变现实操班》

《新媒体内容制作保姆式教程》

《新媒体营销实操班》

《连锁门店的会员运营训练营》

短视频直播

《百万直播间煅造班》

《带货短视频爆量打法实操班》

《短视频&直播账号打造营销班》

《多平台直播操作与运营班》

《服装品牌视频号店播训练营》

【服务客户】

柯洛克、金利来、浪登、琅德、杰凡尼、韦乐、曼妮芬、伊维斯、黛安芬、Jessie Five、Lee、Wrangler、Hero by Wrangler 、The North Face、Vance、Kipling、中国好主播大赛、毕节直播大赛、广州市供销合作总社、星洲源果品批发市场、粤港澳青年促进会、东莞纺织大学、广东农工商职业技术学院、广东科学技术职业学院

【客户评价】

    课程上的案例和演练都是我现在工作中会碰到的，或者必须去面对，然后不得不处理的事情。现在我知道怎么跟同事复盘游戏了，怎么把工作分工给同事去锻炼他们而不是什么事情都自己干。我觉得这个课程最好的地方是培训结束之后，每周我们还要完成一项跟店铺管理相关的指定任务，通过视频交作业，CiCi会对每个作业点评和打分。然后我一下就知道自己和其它店长的差距在哪里了。

——柯洛克深圳东门店店长

    以前我们是很抗拒社群运营的，认为社群=微商。我们伊维斯是高端内衣品牌，怎么可以搞这么low的东西呢？没想到，高端品牌的会员运营原来跟我平时接触的微商完全不同。定期的客户维护与精准的商品推荐不会给客户造成骚扰，相反还能增加客户粘性。疫情期间，我们运用了CiCi老师教的会员管理办法，通过社群销售，超额完成了公司指标，每天忙得停不下来。开心！

——伊维斯成都王府井店店长

其实我是一个很害羞的人，公司派我来参加电商直播训练营我都是硬着头皮上的。平时对着镜头我会紧张的要死，什么话都说不出来。没想到课堂上CiCi老师直接让我们用虚拟直播技术开播，顶着一个猫头，不用真人露脸，但是镜头就能实时捕捉我的表情和动作，前面放着猫纸对着念都不怕穿帮，太好玩了！我发现其实我也是蛮有做主播的潜质的，哈哈哈。。。。。。    

——广州市供销合作总社农村特派员

我今年50多岁了，短视频的班参加过好多个，在CiCi老师的班我终于学会了。从拍摄到剪辑，她一步一步带着我们做，甚至抓着我的手指教我点这里，点那里，让我跟上其它同学的脚步，我也做出了自己的带货短视频。太感谢老师了，一点都没有嫌弃我年纪大，手脚慢，很有耐心，还一直鼓励我！        

 ——傲然蜂蜜老板

CiCi老师的课就是我想要的课！一点都不玩虚的。早上听课，下午准备，晚上开播。从开播前的产品上架，引流短视频拍摄、开播过程中各个岗位的操作与配合，直播结束后的数据分析全程带着我们一步一步地做。不用等学完回家，在培训现场我们团队就直接开干了!                                         

——粮师益油运营总监