企业新媒体营销攻略（主打地产行业）

《借助新媒体，撬动营销飞轮》

——企业新媒体营销攻略（主打地产行业）

讲师：于诺

【课程背景】

新媒体的迅猛发展，拉近了明星、企业和产品与受众的关系，一些初创企业，甚至是很多草根，借助新媒体营销，实现了自身IP的打造，也刷新了业界的品牌打造和产品销售神话。很多企业也希望能借助新媒体登上品牌推广和产品营销的快车，实现企业价值的再创新高，可是却经常面临以下困境难以突破：

Ø  没有找到新媒体营销、广告的特点和突破点，只是把原有的旧内容转移到新媒体上，却似乎“水土不服”，无法实现既定的营销目标；

Ø  花了不少广告费，也请了专业人员做推广，但收效甚微，总是不能起到营销推广的作用；

Ø  以为新媒体投放可以实现精准营销，可现实却很难达成，且对吸粉、转化、留存的作用非常有限。

【课程收益】

l  能正确区分新媒体广告营销和以往广告营销的差异

l  了解地产行业借助新媒体广告营销的创意方式，区分品牌广告和销售广告，可以根据当前的目标制定适合自身的个性化营销创意策略；

l  学会使用idea金字塔的创意思维工具，用创意方法替代“灵感”；

l  掌握地产行业内容运营、用户运营、活动运营和数据运营的实操术；

l  了解图文、短视频、直播等不同新媒体平台的优劣势，学会为自己的品牌量身定做适合自己的新媒体平台和内容，以及搭建个性化的新媒体矩阵。

【课程特色】聚焦地产行业的新媒体营销，案例教学，场景演绎，学完即用

【课程对象】

Ø  企业（地产行业尤佳）营销、企划领域总监、部门经理等中层管理者

Ø  创业公司老板、联合创始人、合伙人

Ø  广告/公关公司创意总监、经理等中高层

【课程时长】2天（每天6小时）

【课程大纲】

第一模块：新媒体营销与以往的营销方式有何差异

1、什么是新媒体营销

1）新媒体的三种特点：受众距离近、受众可参与、双方可互动

2）新媒体营销的特点：传播力、感染力、原创力

2、营销与创意的关系

1）营销不一定就是卖货

2）营销不等于神奇创意

3）创意为营销和广告服务，而不是营销广告为创意服务

4）案例：英国百货公司的圣诞节催泪大片

3. 新媒体营销与以往营销方式的区别

1）场景

2）圈层：突破圈层

3）链接：1对多&多对多

4、企业做新媒体的四大盲区

第二模块：企业新媒体运营和创意原则

1、企业新媒体的定位

1）批评用户需求

2）锚定核心价值

3）建立合理人设

2、企业新媒体KPI设置

1）根据企业所处情况合理制定

2）过程评估

3）充分预判

3、IDEA金字塔的创意模型

1）执行层

2）角度层

3）创新层

第三模块：企业新媒体营销方式

1、内容营销

1）搭建专属选题库：自有素材，竞争对手素材，转载库和知识库

2）选题三大前提：懂行业、懂用户、懂产品

2）选题的“四有原则”：有趣、有用、有关、有感

3）怎样“蹭热点”实现借势造势

2.    用户营销

1） 范围层：实现对用户的“分类而治”

2） 结构层：营造自己的专属“私域流量”方法

3） 框架层：设计用户体验地图，完善优化路径

4） 视觉层：搭建标准化VI体系视觉呈现

5） 引爆用户增长

3.    活动营销

1）根据自身宣传主线的线上线下联动活动

2）积极参与和配合新媒体平台活动

4.    数据营销

1）定期的数据收集

2）数据分析：5W2H法和SWOT法

5.    “四梁八柱”的运营体系搭建

四梁

八柱

结构运营

纵向矩阵

横向矩阵

内容运营

图文创作

视频创作

用户运营

吸粉法则

二八分层管理法则

活动运营

AARRR法则

流量变现方法

第四模块：新媒体营销的矩阵打造

1.     企业新媒体的“两微一抖”

2.     横向矩阵——新媒体多平台布局法

1） 微博矩阵

2） 抖音等平台运营

案例：小米的微博矩阵

3.     纵向矩阵——微信公众号内单平台多栖法

1） 微信内大号带小号的“四推二导”法

案例：我参与运营的绿地集团大型绿地缤纷城项目

2）小程序矩阵

4.     混合矩阵

案例：中粮集团

5.     MCN自媒体联盟创建法

6.     新媒体运营团体组建

——新媒体营销创意指导专家

Ø  曾任绿地集团（世界500强）商业地产版块营销企划经理；   

Ø  曾任中粮集团商业地产项目媒介推广高级经理；

Ø  曾任新加坡美罗集团北京美罗城项目企划经理；

Ø  曾任香港港铁集团北京商业中心银座项目推广经理

Ø  20万粉丝情感自媒体“大脸猫讲故事”主理人

Ø  多家主流自媒体平台付费专栏头部作者；

Ø  2021年度全国培训师推优大赛百强选手，最佳课程设计奖得主；

Ø  学盟在线付费直播课签约讲师            

【个人简介】

于老师在商业地产的企划推广领域工作15年以上，曾先后就职于多家世界500强名企，担企划推广领域的中高层管理者。主要负责营销推广活动和媒体宣传工作。对于活动策划案的创意和文案撰写、广告营销文案创意和与不同媒体的结合，达成品牌偏好、促进营销、增强客户满意度等方面，有多年实践经验。现与时俱进，研究利用新媒体，借助图文、短视频和直播等新型宣传方案，包括但不限于创设企业“两微一抖”的方式，为企业营销推广和客户服务助力。

Ø  参与策划绿地集团北京商业版图线上网站、微博、微信公众号筹备，在北京商业地产领域率先应用和推广线上招商，成功策划招商会的微博、微信上墙等活动形式，为绿地缤纷城项目全面招商和开业助力；

Ø  利用微博、微信公众号和企业微信小程序等平台打造新媒体宣传矩阵，帮助银座Mall联动重点商户，开展档期促销以及品牌代言人现场推广活动，带动营业额同比提升20%以上；

Ø  参与策划执行朝阳大悦城店内所有餐饮商户线上线下联动美食节活动，通过邀请网红主播线下探店，配合线上美食短视频品鉴以及名店大厨直播教你拿手菜活动，为美食广场拉动人气，实现营业额翻番预估数据的壮举。

于诺老师在多年的服务大众的商业推广经营上，对于摸索大众喜好，利用有效的媒介推广辅助，帮助商业客户建立推广体系有独到见解。尤擅长文案策划创意，迎合时代发展，利用当前蓬勃发展的新媒体，长期为企业做新媒体营销以及经营个人自媒体，总结出了一套行之有效的新媒体爆款文案创意方法，并在与百度百家号、今日头条、抖音号、千聊直播等平台的直播课程中取得了良好的效果。

现于老师全身心致力于结合新媒体的营销广告创意文案的推广，并跟随时代发展和科技进步，对课程不断更新迭代，为需要借助新媒体做营销推广的企业客户实现目标客户增长、品牌知名度提高、商品带货热销以及与目标客户的深度黏性转化等目标助力，实现新媒体思路下的新生长！

【授课风格】

Ø  实战性导师，课程深入浅出，有内容，有思路，有方法，有模板，可以让学员随学随用；

Ø  专注新媒体创意文案课程，新课题，新思路、新方法，新案例，紧跟时代脉搏，授课层次清晰、方法实用，能将市场上最时尚、最前沿的理论和知识，系统化地教会学员；

Ø  授课风格轻松自然、幽默风趣，教学方法互动性强，注重启发式教学

【学员评价】

于老师的TTT课程方法独到、讲授清晰，总能变复杂为简单、变抽象为具体，给我印象最深的就是课程开发和教学的“三明治”理论，对我以后在公司做内训课开发有很大启发。

——上海绿地集团北京商业公司人力资源部刘淼

于老师的商业特色TTT课程，不仅能教会我们授课技巧、课程设计等基本原理和方法，还能用生动形象的演绎，把我们工作中的场景在课堂再现，让我们觉得有的放矢。

 ——港铁银座MALL项目营运部主管杨光

于诺老师的TTT参赛指导课太贴心了，不仅内容全面，技巧实用，还把自己多年总结的经验模板、教学案例无私分享给我们，省了好多功夫自己去找资料和总结研究，拿起来就能用，太贴心了！                             ——中粮集团大悦城项目企业大学内训师大赛学员辛影

于老师的课内容详实，方法特别落地，本以为写作是种非常需要天分的技能，可是在于老师的模型化教学方法指导下，我也可以写出刷爆朋友圈的广告文案，赞一个！

——广发银行北京分行学员刘志伟

于老师最大的特点就是能在课堂上，能用生动形象的演绎，把那些看似简单枯燥的内容展现给大家，让我们听了觉得特别有意思，不知不觉也就记住了内容。     ——新航标教育集团高雪

于诺老师不仅讲内容，还把自己多年总结的经验模板、教学案例无私分享给我们，省了好多功夫自己去找资料和总结研究，拿起来就能用，太贴心了！       ——趣头条直播课学员@苗苗