互联网时代的营销战略升级

互联网时代的营销战略升级

课程背景：

新媒体时代的营销遭遇三大痛点：用户讨厌广告、用户注意力稀缺、用户太理性。

用传统广告的形式无法有效获客，内容营销成为新媒体时代的营销主流。

同样都在做内容营销，也会遭遇内容的内卷，通过内容的娱乐化实现内容的差异化，是新媒体时代的营销方向。

为了适应不同行业的营销需求，本课程从营销的最底层用户需求探索出发，通过拆分用户需求，找到一个个清晰的用户痛点、爽点，从而为营销提供了精准的打击目标。

泊明老师通过对新媒体时代用户对内容的需求洞察，总结出内容需求的三大方向和八大特征，不仅可以轻易上手，而且不同行业都可以用以针对自己的行业特点产品特点，进行有针对性的改进，从而帮助企业做好内容营销，实现高效获客，提升营销业。

课程收益：

● 帮助企业的创始人、营销高管、新媒体营销人员、品牌营销人员，树立内容营销和内容战略意识；

● 掌握新媒体时代的营销变化趋势，学会新媒体时代的营销渠道开拓；

● 掌握内容营销的理念和方法，熟练运用新媒体营销渠道做好营销获客工作；

● 掌握内容营销和娱乐营销的理念和方法，在内容营销的竞争中，获得与同行的竞争差异，从而有效提升获客效率；

● 掌握私域流量和公域流量的玩法，提高企业内容营销的复购率和转介绍率。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：营销高管、新媒体营销人员、品牌营销人员等

课程方式：讲授讲解+案例分析+小组讨论+游戏+视频分享+工具分享+现场演练

课程大纲

先导篇：新媒体时代的营销痛点及营销趋势

第一讲：新媒体时代的营销痛点

痛点1：如何让用户喜欢看广告？

痛点2：如何更低成本做推广？

痛点:3：如何让用户更感性的购买？

案例分析：如何把一家不存在的餐厅做到好评榜第一名？

第二讲：新媒体时代的营销趋势

趋势1：营销内容化

趋势2:内容娱乐化

趋势3：产品的娱乐化创新

案例分析：熊爪咖啡如何把咖啡做出内容性和娱乐性？

准备篇：如何找到用户的购买理由？

导入：便利的营销工具——娱乐化营销罗盘

1. 挖需求——找出用户为什么购买

2. 创产品——创造符合用户需求的产品

3. 立概念——树立一个与竞争对手不同的概念

4. 塑场景——塑造用户的购买场景、使用场景

5. 搭渠道——搭建自己的销售渠道

6. 立品牌——找出用户为什么购买

7. 梳内容——梳理传播内容

8. 做传播——开始营销传播

第一讲：用户购买行为洞察

一、用户购买行为：购买动机和购买理由

1. 购买动机：痛点

2. 购买理由：爽点

二、用户购买行为：购买指令和购买体验

1. 购买指令：广告语

2. 购买指南：为用户购买做导航

3. 购买体验：环境和服务

4. 营销滑梯：从购买动机滑到收银机

案例：家用冰箱的购买决策过程

第二讲：用户需求洞察

一、用户需求二分法：实用性需求和娱乐性需求

1. 实用性：功能和性价比——购买动机

2. 娱乐性：体验和心理满足感——购买理由

二、用户购买行为和需求的关系

1. 实用性：购买动机

2. 娱乐性：购买理由

案例分析：小熊电器

实战篇：如何打造你的营销闭环

第一讲：新媒体时代的营销闭环打造

一、新媒体营销闭环三节点

第一点：官方传播

第二点：电商销售

第三点：公关传播

二、新媒体营销四步法

第1步：价值提炼

第2步：价值传递

第3步：价值沟通

第4步：价值交换

第二讲：提升营销的转化率

一、营销思维转变：变流量思维为留量思维

1. 流量思维下的常规做法：销售额=流量*转化率*客单价

2. 流量既定的情况下：关注转化率、留存率、复购率

二、留量思维下的互联网营销方法

1. 提高用户的留意率：注意力经济

2. 提高用户的兴趣率：兴趣电商

3. 提高用户的转化率：激发用户购买欲望

4. 提高留存率：社群运营、转化私域流量

5. 提高复购率：二次促销

6. 提高转介绍率：口碑营销、社交电商

案例：完美日记的营销案例

提升篇：六维让你的内容营销自带流量

维度一：内容趣味化

方法1：奇趣法

方法2：妙趣法

方法3：意趣法

方法4：情趣法

维度二：内容主题化

方法1：人群主题

特定人群：已婚人士、00后、挨踢男等等

方法2：地域主题

选定地域：东北人都是活雷锋等

方法3：文化主题

选择特定文化：藏药、苗银等

方法4：情感主题

确定情感：爱情、亲情、友情等等

方法5：节日主题

选择节日：五一、情人节、各种洋节等

维度三：内容艺术化

一、创造美的艺术形式

1. 绘画、摄影艺术：平面设计

2. 文字艺术：文字详情、自媒体

3. 影视艺术：抖音、直播

4. 声音艺术：音频广告、讲解

二、用艺术把人变美

讨论：抖音上的美女为什么容易出位？

三、用艺术把物变美

案例：一条——日常生活之美

四、艺术把景变美

案例：中国人的朋友圈里最多的就是美景美食

五、用艺术呈现美德

案例：抖音上那些霸道总裁关爱下属故事

维度四：内容情感化

一、情感=情绪+情感

1. 情绪:喜、怒、忧、思、悲、恐、惊

2. 情感：热爱、亲情、爱情、友情（情感强调的是关系）

二、情绪营销

要点：输出某种情绪，制造落差，通过产品填补用户的情绪落差

1. 激发热爱：爱自己的国家、爱自己的家乡、爱自己的职业

2. 制造焦虑和恐惧：放大用户痛点

案例：知识付费、药品广告、医疗广告

3. 饥饿营销：放大产品的稀缺性，让用户产生损失厌恶

案例：房地产涨价、汽车加价提车等

三、情感营销

要点：输出某种美好的情感，唤醒用户的情感认同

1. 爱情（撒狗粮、超现实的爱）

2. 亲情（对父母、兄弟、子女的爱）

3. 友情、同学之情

维度五：内容故事化（好故事三要素）

要点：讲与用户有关的故事

要素1：主角为什么变得不好？

要素2：如何帮他解决问题？

要素3：解决问题后他变得怎样？

案例：杀蚊喷雾的广告案例

维度六：内容流行化

一、流行热点就是流量洼地

用户的注意力稀缺，更聚焦于更有兴趣的事

理论：注意力的马太效应

二、制造热点

案例：可怜的汪峰

特点1：新奇特

特点2：打开情绪出口

特点3：强烈反差

特点4：剧烈反转

三、紧跟热点

素材1：热点新闻事件

素材2：热门短视频

素材3：热门自媒体文章

素材4：热门人物

素材5：重要节庆日

泊明老师  创新营销管理专家

20年互联网营销管理经验

工信部品牌万里行暨品牌培育工程特聘讲师

暨南大学新闻学院特聘创业创新导师

平安知鸟|得到|混沌学院特聘讲师

今日头条|深圳卫视新媒体营销顾问

正佳集团（华南唯一商贸类国家4A级旅游景区）首席娱乐官

现任：熊猫传媒合伙人

曾任：南都传媒公司|副总经理

曾任：鼎龙集团（中国500强）|文旅事业部总经理

曾任：珠影雅年影业公司|总经理

擅长领域：娱乐营销，舆情处理，互联网营销，品牌营销，营销团队打造

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泊明老师创新“娱乐化营销体系”，为200+家国企央企及大型企业输送娱乐化营销新思维，受到了中信集团、中国中车、平安集团、中欧商学院等多家企业及教育平台的高度认同。

01-深耕互联网创新营销，创立“娱乐化营销体系”，提供“通过满足用户娱乐性需求进行商业创新、营销创新”的全新思路和方法，并撰写成书，其中《娱乐化思维》获罗胖精选和“得到”头条推荐，获京东通俗易懂类管理书第二名，在一刻Talks上的新书发售直播超十万人次观看。

02-独创课程《用娱乐化营销带动业务增长》《剧组式团队管理》等，为平安集团、太平洋人寿、老百姓大药房等企业授课300+期，线上直播课程多个场次观看人数超10w+。其中《用娱乐化营销带动业务增长》课程为工信部品牌万里行暨品牌培育工程长期返聘94期，《剧组式团队管理》课程为平安知鸟采购为在线内训课程。

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实战经验：

泊明老师结合20年互联网营销经验，针对快消品、纸媒、传媒等多行业传统企业，创新内容、新媒体、公关、产品手段，为企业增大品牌效应，取得曝光，带动企业收益增长。

☑ 曾为南方都市报创新报道专栏节目，联动新浪公司以明星线上专栏“娱乐大手笔”方式，开创纸媒内容付费先河，连续2年为公司获得600+万的收益。

☑ 曾为广州知道分子文化发展公司推行“电影+社交软件”双向互推的方式，结合热门事件舆情营销方式，最终实现电影免费千万推广资源，软件一周增加20万下载量，以万元投入创造千万价值。

☑ 曾为可福蒂尔、侨宝陈皮、Joypods耳机，根据不同产品的特性与受众，针对性开展新媒体推广方案，开拓全新内容营销渠道，带动产品创新，取得更多受众的欢迎与采购，实现年度销售额增长200%

☑ 曾为南方传媒公司成功突破传统企业营销方式，联动尚东地产、星河湾地产公司开展跨界营销项目，以媒体为媒介，进行明星公关效应联动传统地产项目，取得低成本高曝光的三赢跨界营销的成功。

主讲课程：

《用娱乐化营销创新带动业务增长》

《互联网时代的营销战略升级》

《向迪士尼学峰值体验式服务营销》

《跟娱乐圈学营销公关与舆情管理》

《新媒体时代的全员营销思维打造》

《流量变铁粉：用娱乐化营销打造企业私域流量》

《创新营销思维：互联网时代下的新媒体营销》

《谁杀死了你的客户——ASD全员营销思维客户服务培训（沉浸式剧本杀）》

授课风格：

风趣幽默：老师授课轻松，老师借助多年的实战经验分享，语言通俗易懂，呈现有趣，以幽默的语言让现场气氛活跃。

互动性娱乐性强：现场老师授课过程多与现场学员互动，以引导互动的方式带动学员的积极性跟配合性。

理论结合实际，干货满满：课程结合老师多方经验，并结合企业需求，贴近实际，运用前沿的娱乐圈理念和品牌的方法相结合+跨行业成功实操案例总结，让学员学习之后可以结合自己的现状，更好的运用知识内容。

部分客户评价：

泊老师讲得有理论、有方法、有工具、有案例。我得到的启发很大，也正是解决目前工作困境的良方！回去后会按泊老师的内容制作工具表，拍摄内容，检验自己所学，届时也会把排出的内容发您，向您请教。另外，我打算请泊老师莅临我司授课1-2天这种，能理论+实操指导形式就最佳。

——亿晶光电品牌负责人王小姐

老师讲得很精彩，对于我们这种新兴的科技企业，要做品牌有自身的优势，但是toB的属性注定有局限性，老师今天讲的内容化、娱乐化，也是我们现在积极摸索的放向。希望后期能多多交流沟通学习。我们也并不想按照传统toB行业来做，打造坎德拉独创的“新toB”品牌营销理念，正是要多跟老师学习，买您的书会安排品牌中心全员拜读。

——坎德拉品牌负责人铭风先生

感谢泊明老师分享娱乐化思维，给品牌和营销带来很好的解决方案，我现在在操盘一家时尚产业的上市公司，您的理念与我们非常同频，通过课程我也理解到老师讲到的娱乐化理念，对工具、用具、道具等也有了更深入的了解。

——摩登大道负责人林先生

老师讲的内容很好，我们是做生命科学赛道初创项目的投资和孵化的，这些创始人都是科学家出身，也因为行业的局限，他们对品牌对营销都不够重视，以后有机会也请你来给我们这些初创项目洗洗脑。

——华大蓝色彩虹品牌负责人黎小姐

谢谢泊老师的传授！以前都是接受其他品牌的娱乐营销，没有想到其中还有这么多操作环节哈哈！我们公司是做工程机械的2b公司，以前的客户都是中年人，但是随着时代的变化，很多年轻人子承父业，也有很多年轻人成为老板购买产品，我们也在思考如何传播品牌能掳获新客户的芳心，但没有很搞懂；再加是国企，在娱乐化传播上放不太开。下午听您讲，觉得可以在服务上做文章，谢谢泊老师！

——山推股份品牌建设部张小姐

很感谢泊明导师的分享，在此之前遇到过瓶颈，寻求了几种不同方式尝试，虽有进步但未能从中获得感悟。昨日听您的分享后发现自己复盘深度不足，也未能良好的践行复盘后的行动。经此一堂课让我豁然开朗、拨云见日。后续我会利用课上所学“内容”“反差”“价值”“渠道”满足人们“装逼”的需求，结合自身当下所处环境设计内容，相信可以获得突破。昨日课件已经分享给我的朋友，共同学习和实践。

——港铁深圳品牌负责人于先生

今天的课程真的太精彩了，瞬间拓宽我的视觉和思维，我们还刚开始做品牌，正在产品线规划的初期，也找了品牌策划公司做陪跑，后期营销策划多多向您请教。

——杜蓝科技品牌负责人Lucy