《 战略+商业模式+营销策划》

<3天2晚>  战略+商业模式+营销策划

定位：本课程致力于帮助企业业绩增长和获得投资

张子凡老师--京东直播实训学院执行院长

①　完成

                                              一套VC爱看的商业计划书  

②　面对面、一对一做诊断和捋思路

让每个企业带走针对自己的业绩增长策划

③　2个晚上每位登台介绍项目

投资人远程观摩，现场对接资源和投资

不按常规出牌，对结果负责

学完100天，业绩不增免费重读

一个负责的实战营销者

   20年低调前行的营销导师张子凡

凭借神来之笔思维和独特视角

帮企业发现另道超车的业绩增长点

【 方案班价值 】

1.      今天瞎搞、明天搞瞎——开这课的目的就是规避瞎搞，让老板和高管明明白白搞企业！

2.      围绕战略和营销捋思路，很清晰地找到每一个重要的业绩增长点，深度挖掘增收潜力

3.      引领学员打磨商业计划书的过程中，发现战略层面的错误，对过去进行一次全面复盘

4.      学习如何建构有竞争力的商业模式，让企业从赚钱走向值钱，从市场收益到资本收益

时间

内容

收获

第1天

BP核心 + 打磨企业BP

带回去3个”一”

①　一套商业计划书

②　一份个性营销策划

③　一两个优质资源和渠道

晚上

项目路演 + VC远程观摩

第2天

讲战略 + 打磨商业模式

晚上

项目路演 + VC远程观摩

第3天

个案诊断+营销策划+配资源

【 方案班收益 】

1.     好BP=投资，3天时间学会撰写一套VC爱看的商业计划书（订制价格￥5万）

2.      一对一诊断和捋思路，每个企业带回一套针对自己的业绩增长策划

3.      2个晚上每位登台介绍项目，投资人远程观摩，有机会现场获得资源和投资意向

4.      学员通过课堂实践现场路演，在专业培训师指导下，提高表达力及项目呈现技能

【 方案班形式 】 导师分享课程+ 学员动笔作答+ 逐一诊断策划+ 学员登台路演 

【 方案班时长 】 3天2晚

【 方案班学员 】 30企/班

【 方案班要点 】

【关于“商业计划书” 】

围绕“商业计划书”，解决三个问题：

1.      为什么要学BP？

2.      什么叫好的BP？

3.      怎样制作好BP？

众所周知，商业计划书是给投资人看的，一套好的商业计划书就等于几千万人民币甚至几亿美金的天使投资，能让一群人的梦想成真，让一个不起眼的小公司上市，进而影响一大群人的一生，你说它重不重要？

然而人们对商业计划书的认知还停留在很低的维度上，想当然地罗列一些自己认为正确的内容，按照自己认为合理的结构制作成一套PPT，以为只要把事说清楚了，再赋予一个漂亮的长相，就算大功告成，完全停留在自嗨的阶段和状态。

一份好的商业计划书直接对应的就是投资人的钱，你知道投资人喜欢什么样的商业逻辑和行文格式吗？你知道他根本不在意你的页面数量控制在15页还是30页内吗？你知道为什么你倾注心血完成的BP给投资人看而他毫无表情吗？

这些资讯和知识极其重要，因为关系到你的事业成败，影响到企业的生死存亡！

【关于“战略” 】

对于企业而言，最大的风险是什么？是决策。什么决策风险最大？战略决策。

一个错误的战略决策，足以导致企业资金链断裂，走向灭亡

商业计划书 = 商业+计划+书 = 战略+模式+呈现

战略要性感，商业模式要秒懂，呈现形式要好看

所以一份商业计划书，书只是长相（1%），核心是盈利模式（4%）），灵魂则是战略（95%）

既然战略是企业运营的根本，就应回到战略这个原点，围绕“想做—可做—能做—该做”捋清思路，围绕“我是谁？——有何不同？——何以见得？”找到答案。战略方向正确了，哪怕方法欠缺，至少是在沿着正确的方向前进，总有一天会达成战略目标

【关于“商业模式” 】

有的模式是“我去！”——去中间商，直接F TO C

有的则像滴滴——在乘客和车主两个彼此未知的群体之间建立链接、运营产生收益

有的模式像拼多多，你爱拼他才会赢，用户自裂变，走向巨大成功

你呢？你的商业模式是什么？

没有商业模式，你只能赚取市场收益，而极难获得资本收益，做的再大也难上市

而有一套很棒的商业模式，则可以弯道超车，甚至另道超车，三下两下搭上资本快车

你呢，想不想有一套为自己定制的商业模式？

世界上最伟大的商业模式就是“利他”，合作前提先让对方受益。不烧钱的前提下，设计一套利他的商业模式，让客户、员工、股东共赢

众筹不如众创，推行“众创+共享”的内部创业模式，企业定位成孵化器，把企业变成众创平台，让员工变成在平台上创业的创客，把职业经理人变成联合创始人，大家参与众创，共享平台资质、资产、资源，平台与创客、创客与创客之间，相互补板、死磕长板，共同推进项目落地，实现多赢创业局面

【关于“营销策划” 】

营销策划是加速器，它的价值在于多快好省、事半功倍实现营销目标

基于正确的战略定位和规划，做好营销策划，是在为企业这只老虎插上翅膀

出色的营销策划可以帮企业解决问题、创造价值，少投入、多产出，轻资产、轻运营

出色的营销策划可以让原本该花钱做广告变成没花钱做了广告反倒还赚了钱，可以让原本需要增加人力成本变成整合了社会优质资源一起参与完成了组织目标，可以让原本降价求客户买产品还卖不出去变成客户排队高价把库存一抢而光，可以让原本亏损的企业短时间实现盈利

可以帮企业弯道超车甚至另道超车，哪怕是后疫情时代背景下，照样实现业绩逆势高增长！

而所有这一切，都是基于正确的战略延伸出来，所以营销策划离不开战略的科学与合理

【 方案班内容 】 

【 营销落地方案班 】

第一天上午-BP核心知识

第一天下午-打磨你的BP

第一天晚上-BP呈现

1.        为什么要学BP？

2.        什么叫好的BP？

3.        钱=人靠谱+事靠谱

人靠谱<使命+愿景+价值观>

事靠谱<战略+模式+市场>

什么叫好BP？

1.好看——书（呈现）1%

2.秒懂——计划（模式）4%

3.性感——商业（战略）95%

一、精解BP画布

1.        我是谁？

2.        有何不同？

3.        何以见得？

二、事和钱的关系

1.做什么事？

2.做这事为什么能赚钱？

3.能赚多少钱？

4.凭什么你能赚钱？

5.能赚多长时间的钱？

1.        每人5分钟介绍BP

2.        VC远程观摩直播

3.        讲解BP呈现要点

4.        学习如何驾驭讲坛

第二天上午-战略思维

第二天下午-打磨你的模式

第二天晚上-模式呈现

认知维度价值：把死局变成破局

公司战略 / 品牌战略

1.        想做什么

2.        可做什么

3.        能做什么

4.        该做什么

战略起点/战略结构/战略涌现

赚钱的—值钱的—伟大的

重度垂直细分领域：第一/唯一

问题决定方案，理由决定战略

创始人的认知维度+科技

讲述企业战略

现场互助打磨

发现战略制定中的问题

提高表达呈现水平

掌握讲师呈现要领

VC远程观摩直播

第三天上午-个案诊断及策划

第三天下午-个案诊断及策划

以战略为核心的营销策划

站在资本和产业高度上做策划

营销策划的要领与禁忌

一对一个案诊断及策划

复盘上午代表性诊断与策划

现场融合企业

现场匹配资源

一对一个案诊断及策划

张子凡 老师（北京）                    

—— 中国知名营销策划专家

Ø  京东直播实训学院执行院长

Ø  华为电台旅游频道（华为生态企业）执行董事

Ø  世纪互联网络科技（纳斯达克上市企业）营销总监

Ø  箭牌糖果（中国）有限公司（全球500强）营销经理

Ø  维也纳食品（中国）有限公司（香港上市企业）渠道经理

Ø  新媒体抖音号“业绩高增长”运营28天，粉丝从0到50万

Ø  中国移动集团9年咨询顾问

Ø  三一重工、圣象集团、老板电器、蒙牛集团等多家知名企业常年管理培训顾问

Ø  清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学总裁班及EMBA班特聘讲师

Ø  出书 12本、光碟 60套，多年占据经管类书碟销量前十

【个人简介】

中国培训界第二代名师张子凡，曾带领多家企业通过营销创新实现业绩超高速增长。

作为世纪互联（纳斯达克上市企业）ISP业务营销总监，带领部门以极低成本投入实现营业额增长1700%。

作为维也纳食品（中国）有限公司首任渠道营销总监，从0到1搭建公司通路体系、销售团队管理体系，并开辟社区营销等新模式，一系列创新营销举措在公司内部复制，推动企业营业额连续3年增长40%。

帮助国内某著名培训公司，重新梳理该企业的商业模式及营销系统，基于大课+精品班模式，亲自实操落地该项目，个人为该项目当年创收过亿，奠定了该培训公司在业内的领先地位。

为中国移动集团各省市分公司累计授课2000+场次，覆盖70%全国营销团队，累计受训人次10万+，直接带来服务改善和业绩提升。

张老师28天完成抖音号0到50万粉丝的飞速跨越，随后用时33天打造千人付费社群。

张老师拥有12年营销实战经验，19年营销管理培训及顾问经验，其中“宽度1微米，深度十公里”、“目标刻在岩石上，方法写在沙滩上”等多个营销理念更成为中国营销界的金句。

张老师认为“专注干好一件事，聚焦服务一群人”，应该是中国营销培训师的根本操守和理念，从业19年来一直秉承这样的信念，服务每一个企业，交付每一个学员，常年被清华大学，北京大学，浙江大学，复旦大学，上海交通大学等多家总裁班及EMBAB班评为“最受学员喜爱的实战派导师”。

【学员评价】

子凡老师的课程内容直指人心，接地气，把深奥的道理和方法用我们最能接受的方式讲出来，让我们学会，非常钦佩！                            —— 伊利集团副总裁 胡格吉呼 

张老师的课程，刚开始我还担心因为是晚上的课程，大家会不会感觉太累，听了五分钟我就知道是自己多虑了，张老师的气场强大但又超强的亲和力，内容有趣又有料，这次时间安排少了，以后一定请张老师多给我们讲！                        —— 圣象集团副总裁 朱玲英

多年前就久仰子凡老师大名，今日得以一见，果然名不虚传！今天的课程对我们改善企业整体运营非常有作用，帮助很大。

—— 丹姿（水密码）集团董事长 张楚标

我以前我不喜欢求人，凡事自己闷声干的毛病要彻底改正，听了张老师的课程，真可谓改变我的三观！                        

——— 金科环境（科创板上市公司）总裁 崔红梅

感觉到张老师是一位特别用心且真诚的老师，他试着把这么多年自己的经历和经验方法论，都尽力给到我们，这是我听过的最好的课程！                

—— 互联网实验室 张文强

子凡老师课如其人：如沐春风，干净利落。他的课字字珠玑、刀刀见血，不仅能在营销战略上帮我们拨开云雾，更给我的思维带来摧枯拉朽的洗礼。他是我遇到的最出色的营销讲师和人生导师！                                   

——— 蒙牛集团华东大区总经理 郭志伟