《采购合同管理与风险规避》

采购供应链管理优化

采购合同管理与风险规避

讲师：顾闻知老师

时间：1天（6小时）公开课

授课风格：实战+互动案例研讨

源自企业的实际案例，贴近实战的课堂练习，小组讨论，学员发表，讲师点评，符合成人学习特点的分组互动教学方式。

第一讲 温故知新～采购建立评价体系的重中之重

1.      供应商评价体系建设的关键性探讨～智能化的会员制评价体系！

2.      搜商，评标，验收三大流程与供应商会员建设的重点？

3.      技术，商务，价格三大评分与供应商会员建设的重点？

4.      六大评估建立及应用－SQCFDA

Ø   S speed        速度成本，技术研发认证与开模前置周期

Ø   Q quality             质量成本，根据质量保证金或PPM标准参数进行单价的调整

Ø   C cost                  成本分析，是否有最小订货量（MOQ），量大，单价也许就越低吗

Ø   F flexibility          建立寄售或VMI的配合度，安全库存建立能力

Ø   D delivery           交期成本，警告供应商，不同的交期

Ø   A aftermarket service    8D罚扣款的配合度，重返工的配合度…

第二讲 对合同条款理解，问题应对及规避法务风险

1.      认识合同的本质和风险规避

2.      合同的表现形式/合同的条款

3.      合同关系不涉及第三人原则

4.      支付条款重中之重探讨

5.      合同变更与转让

6.      一系列最典型合同(契约)关系

Ø   现货交易

Ø   定期合同

Ø   可撤消合同

Ø   定额合同

Ø   合作伙伴

Ø   合资企业…

第三讲：三十多条标准合同条款结构的重点提示

1.      前数第二篇章的重点-询报价与支付的关键

2.      倒数第二篇章的重点-交货服务实施的关键…

第四讲：几个重要必备的合同附录-规避两造间风险

1.      flexibility& Liability-何谓弹性保障？

2.      预测或订单库存备料的承诺％与时幅管制

3.      交货品质管制的说明＋均质定义合理解释

4.      规避现金购买的三角贸易技法探讨

5.      3个常见的质量风险与其对策-合同保护措施…

第五讲 QNA 合同关键问题探讨

1.      合同管理对费用控制的基础是来至于？

2.      依据《合同法》,当合同的双方当事人混同一人时,合同应当怎样？

3.      啥情况你可以决定终止合同？啥时候更换供应商最好？

4.      简易快速认识INCOTERMS（国际贸易术语解释通则，如FOB），哪种最常用？

5.      卖方因仓库失火, 全部货物被烧, 能否主动撤消合同？

6.      询价报价有几种形式？两段式报价的杀价破局技法？三段式报价的杀价破局技法？

7.      集中采购与分散采购的分别？

8.      合同风险与谈判策略运用重点提示

Ø   合同变更的谈判策略重中之重

Ø   合同终止的谈判策略重中之重

Ø   一对多家签定合同应注意的防范措施关键

Ø   高阶采购降本～规避现金购买的三角贸易技法探讨…

顾闻知,中华企管培训网特邀企业内训讲师，30年供应链从业经验,15年企业顾问培训经验,实战专家, 美籍华人,台湾国立清华大学IE工业工程学士, 美国德州大学IE工业工程硕士, 国立清华大学客座研究学者。

资历背景
台湾RCA工业工程师, 台湾中国生产力中心管理师,美国加州洛杉矶Red Chamber 经销配送物流优化顾问,台湾鸿海集团供应链战略顾问,中国广东深圳富士康供应链管理规划处长与原材料供应部经理,深圳软通物流供应链总经办顾问,广州毅昌(金发)科技集团董事长特助;中山长江印务董事长特助,现任清华大学/上海交大/中山大学/浙江大学/华南理工大学MBA班物流与供应链特聘讲师。

研究领域
顾闻知老师长期从事物流供应链管理工作, 为多家著名跨国公司, 外资企业及国内大型集团公司提供采购, 生产与销售物流一体化, 供应商开发与管理, 采购管理实务, 物料计划与仓储管理, 仓储与配送等课程培训和管理咨询, 推进企业同国际接轨, 在同行中享有较高的知名度.在跨国公司任职期间, 辅导过许多中小型公司通过降低成本, 优化供应链管理的方式提升其内部产销流通. 顾闻知先生具备丰富的实践经验和扎实的专业理论, 其授课方式生动活泼, 企业内部咨询分析独到, 透彻, 善于通过独特的促导技巧, 启发深层思维, 调动其主动参与的热情, 受到学员和客户的一致赞誉。