《采购供应商全面管理与谈判及合同风险控制》

采购供应商全面管理与谈判及合同风险控制

【课程背景】

本系列课程侧重于系统化，实战化及如何快速优化流程，使学员学完后就能够根据企业的实际情况对采购体系进行自我完善。

【课程收获】

Ø  掌握采购组织及流程设计的基本方法；能够进行采购计划及库存管理

Ø  能够处理采购合同，并通过合同规避采购风险；掌握采购降价的常用方法

Ø  学会如何制订采购策略，并通过实施采购策略实现降价，缩短货期，提高来料质量等目标；

Ø  如何制订采购策略？如何在众多厂家中认证合格供应商？

Ø  如何选择合适的供应商？如何对供应商进行绩效管理？

【培训方式】

Ø  以系统化讲解现代采购管理为主，兼顾实战及案例演练；

Ø  课堂讲解占40%，实战及案例演练占30%，讨论分析占20%，问题解答占10%。

【培训课时】

本课程课时为：1-2天

【学员对象】

本课程适合企业中高层管理者，采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人及有望提高采购管理相关人士。

【课程大纲】

第一、供应商认证流程

1、如何处理潜在供应商

2、如何处理认证供应商

3、如何处理下单供应商

4、供应商认证的基本步骤

第二、供应商选择流程与成本控制

1、影响采购价格的主要因素

2、常用的供应商选择方法

3、如何做招标

4、如何做价格比较

5、如何做成本构成分析

第三、供应商质量管理

1、为什么要做供应商质量管理

2、常用的供应商质量管理方法

第四、如何做供应商绩效管理

1、为什么要对供应商进行绩效管理

2、如何通过绩效考评选择供应商

3、供应商绩效考评的权重设置

4、如何对供应商进行绩效考评

第五讲、如何与供应商谈判，理解什么是谈判

1、谈判贯穿于我们生活的方方面面。

2、么是目标、策略、实施

第六讲、如何提高外在的职业素养

★  什么要提高外在的职业素养？

★  如何给人留下好印象

第七讲：如何提高内在的职业素养

1、了解自己产品的优劣势

2、了解客户的供应商选择方式

3、如何扬长避短

第八讲：如何制订谈判策略

1、    理解交易的原则

2、    你的底线是什么？为什么？

3、    确定目标

4、    评估对手

5、    选择谈判策略

第九讲：组织谈判

1、需要那些人参与谈判

2、每个人的分工

3、拟定日程

第十讲：谈判过程中的问题处理艺术

1、如何开局

2、谈判中的还价与让步：

Ø  谈判僵局的处理

Ø  控制谈判节奏

Ø  兵不厌诈

Ø  最后期限的设置

Ø  要求更高层出面的好处

Ø  谈判中常见问题的处理艺术

第十一讲：谈判决策

1、收益评估

2、风险评估

3、是否接受谈判结果

4、确认达成结果

第十二讲：谈判结果的总结

1、目标达成情况

2、需要改善的地方

    3、让PDCA循环贯穿整个工作

第十三讲：采购合同管理

1、       常用贸易术语

2、       什么是合同

3、       一般采购合同的内容

实战操练：拟制一个简易的采购合同

4、       框架采购合同的内容

实战操练：拟制一个简易的框架采购合同

5、       解读保密协议

第十四讲：合同风险规避

n     合同管理与评审流程

n     如何规避无效合同风险

n     如何防止供应商篡改合同

n     如何转移合同风险

n     如何避免对自己不利的条款

分析与讨论：(1) 采购合同重点关注点

【专业背景】

二十三年实战工作经验，八年国家研究所工作，十五年华为工作经历！

近15年的华为工作经验，亲历了华为公司从一个小公司快速成长为一个跨国企业巨头的艰辛过程，参与并推行了华为多个重大管理变革活动，充分理解企业如何“从乱到治”，实战经验丰富。

【实战背景】

十五年实战在华为-丰富的海外工作实战经历

Ø 四年多在亚洲泰国、欧洲西、法等多个国家工作经历

Ø 华为全球专家团 专家

Ø 华为全球专家团 CEG

Ø 华为西班牙国家电信\法国电信项目 全球高级经理

Ø 华为非洲产品推广项目 全球高级经理

Ø 华为全球销售管理部 全球高级经理

实战在华为：跟随任总亲身经历的华为管理变革实战经验

Ø 中国第一批GSM、UMTS研发团队 专家

Ø 华为第一批ISC专家团 专家

Ø 华为第一批集成项目研发(IPD)专家

Ø 华为第一批海外采购供应管理变革与ERP推行组专家

Ø 华为第一批市场管理变革推行组成员

Ø 华为全球专家团专家 采购供应商全系列管理专家

 丰富的实战培训教学经验

Ø 华为内部特聘高级讲师

Ø 清华大学深圳研究院特聘高级讲师

Ø 中山大学 EDP项目 特邀讲师

Ø 中山大学 高级采购经理研修班 主讲老师

【授课风格】

讲课幽默，充分运用自己丰富的亲身经历，启发式授课，避免出现空洞的说教，让学员学定有所得，能够在课程结束后，解决工作中遇到的实际问题。不仅仅是讲课，而是把20多年的工作经验，特别是在华为15年的工作经验分享给学员。

可以根据客户的具体情况，定制化培训课程，解决实际问题。

【培训方式】

成功指导陕西、湖北、广东、北京等十多家企业采购、研发及市场方面的管理变革，让企业在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顾问模式：

1：一招制敌，以最简单的方法解决问题。

2：企业、员工两方面都愿意接受，强调逐步变革，减少变革对企业的冲击。

3：重经验传授；重企业内部制度流程建设；重企业员工自身能力提升。