《鬼谷子渠道销售谋略》

《鬼谷子渠道销售谋略》

级别：初级/中级

主讲人：田金龙

渠道销售及后期经销商维护过程中，经销商压价、不主推公司产品、产品销量低、返利多等问题屡见不鲜。为解决这些问题，特开发本课程。”

【课程宗旨】

为解决经销商销售过程中，出现的经销商大幅压价、不主打产品、销售额度低、要求返点高问题，提高产品销售额、提升经销商忠诚度、加速经销商购货率、以期达到大幅提高经销商销售额。

【学员对象】

n   一线销售

n   销售管理者

【培训时长】

2天，12课时。

【课程价值】

n  提升经销商销售额；

n  让经销商将公司产品作为主打产品；

n  降低经销商压价额；

【采购须知】

一、学员人数

为保证充足的训练，让学员现场掌握授课技能，每个班

级最理想人数为12-40名学员，不建议每班超过50人。

二、教室条件

（一）课桌椅类型

须采用可移动标准课桌。

（二）教室布局要求

八字型课桌摆放，便于学员讨论和讲师指导

【课程纲要】

一、 捭之贵周

(一)     自我之周

1、自知的方法

2、第一印象

3、准备资料的用法

(二)     客户之周

1、客户信息

2、客户分类（不同类型客户的沟通方法）

3、嗜欲——快速结交客户的办法

(三)     相同客户之周

1、提供客户信息

2、清理主要竞争对手

二、客户之交

(一)     结交模式

1、内楗——深入客户内心的关键

2、稳度循顺——沟通中的忌讳

3、第三方

(二)     心理把控

1、言象事比——消除客户疑虑

2、权谋之计——如何制定谋略

3、揣摩之术

(三)     内线

1、内线的选择方法

2、结交内线的原则

3、如何用好内线

三、成交前后

(一)      常见拒绝及解决办法

1、太贵了——解决办法

2、考虑（商量）一下——解决办法

3、跟别人合作挺好——解决办法

(二)      成交前的博弈

1、口者、心之门户——何时闭嘴

2、权衡过程

3、加重购买砝码的方法

(三)      成交

1、肢体语言——看穿客户的内心

2、让客户说出——防止反悔

3、知行合一

田金龙 老师

Ø  国学思想传播者，家传国学

Ø  中华鬼谷学院副院长

Ø  《道德经》《鬼谷子》《传习录》资深研习者

Ø  曾任北京中科华中区销售部经理

Ø  曾任龙瑞电力设备销售总监

【个人简介】

资深创业者，六年创办五家初高中辅导机构连锁；

和易企业营销策划有限公司、辉灿电力工程有限公司股东。

【授课风格】

时尚幽默的呈现：欢乐形式让内容变的易于理解，幽默表达保持学员的高度关注，流行话题结合谋略引发感同身受的共鸣。

互动、情景式培训：心理实验、案例分析、互动游戏、角色扮演、情境模拟、头脑风暴、小组讨论。