《互联网时代品牌定位、推广与传播》

《互联网时代品牌定位、推广与传播》课程

透视营销本质 剖析实战案例 引爆业绩增长

课程背景：
1.   行业竞争激烈，如何找到品牌竞争优势与竞争策略

2.   行业快速迭代，如何找到品牌营销的战略方向

3.   产品同质化严重，如何找到差异化的品牌竞争优势，如何策划理念

4.   产品如何设计定价，如何设计产品链条

5.   品牌影响力弱，如何品牌定位、包装、造势

6.   品牌营销模式老化，如何进行模式创新，快速扩张

课程简介：

1.   找到企业竞争优势、找到企业竞争优势

2.   策划产品刚需，策划品牌包装，策划市场定位

3.   设计盈利模式，设计推广模式，设计销售模式

4.   打造线下平台，打造线下平台，实现线上线下同步

5.   打造营销渠道，借势渠道招商

6.   学会扩张的模式与渠道，实现市场制控权

课程目标：

1、建立企业品牌定位策略；

2、掌握互联网时代品牌创新的原理；

3、掌握移动互联网品牌传播的原理；

4、建立企业品牌搜索卡位；

5、掌握品牌内容营销和事件传播

6、建立品牌用户营销的数据库；

7、掌握品牌传播的O2O 方法；

8、建立品牌管理和舆情危机的制度

课程对象：公司高层管理者、品牌管理人员

课程时间：1－2 天 

建议培训人数：80 人以内

课程形式：

讲授、分组讨论、案例解析、角色扮演、互动性游戏、视频演绎、经验分享等。

独特设计：
1.    最坦诚的营销研究者，多位民营企业家的私人顾问；

2.    最实在的创业导师，深度扶持多家创业企业的天使投资人；

3.    最全面的营销战略专家，多次操盘亿万级中小企业的营销案例。

4.    中国管理科学研究院科学研究部副主任、品牌营销专家董彦峰老师，分享亲身操盘的营销创新案例。

5.    课程内容涉及营销创新设计的大量知识点，将根据学员企业实际情况，如：大型（集团化）企业/中小型转型期企业/小微或初创企业等不同类型企业，针对差异化需求来设计调整具体课程内容及案例的详略设计。

6.    部分案例因涉及到具体运作细节，仅限于课堂交流，不用于公开介绍。

【课程提纲】

第一讲 品牌规划与传播体系搭建

一、商业生态模式改变

1、从客户到用户

2、从品牌到口碑

3、从渠道到入口

4、互联网金融应用

二、企业品牌规划内容

1、产品属性定位

2、目标人群定位

3、品牌价值追求

4、品牌VI 识别系统

三、品牌传播策略

1、品牌包装人格化

2、提升文化附加值

3、口碑传播

4、用户分享

5、病毒式扩散

四、企业转型中要做什么？

1、建链接平台

2、找用户

3、做内容

4、拼服务

5、促成交

案例解析：

（1）小米手机的“发烧友”定位

（2）万科“让建筑赞美生命”的品牌价值定位

第二讲 洞察品牌与传播环境

1.  市场为什么越来越难做？

2.  企业为什么深陷泥沼？

3.  什么是互联网思维？

4.  如何洞悉商业的本质？

5.  创新是唯一的出路：不必慌乱，做好三件事

6.  为客户创造真正的价值！

7.  圈层崛起，消费分级

8.  “Z世代”降临

9.  “跨次元”价值凸显

10.     消费升级：新精致主义

11.     媒体进入社交化时代

12.     新商业时代的价值嬗变

13.     5G时代营销“新高点

第三讲 用户价值提升与产品定位

一、用户体验是提升口碑基础

1、产品体验

2、服务体验

3、给用户创造价值

二、品类创新是顾客消费的驱动力

1、细分市场当老大

2、长尾效应应用

3、把握消费者的个性需求

4、特斯拉颠覆汽车行业的奥妙

三、产品定位原则

1、个性化

2、卖点到位

3、制造需求

4、故事人格化

四、免费是最贵的商业模式

1、降低用户进入门槛

2、免费是体验的一种模式

3、免费活动设计

案例解析

（1）拉钩网的精准用户选择

（2）梦露睡衣免费赠送商业模式

第四讲 用户搜索与品牌的口碑卡位

一、直接用户的寻找

1、用户搜索的竞价排名

2、口碑搜索卡位

3、数据库用户

4、网络社群关系中找用户

二、品牌的SEO 传播

1、企业搜索排名

2、企业产品和服务搜索

（1）百度百科

（2）百度知道

3、口碑在线问答

4、百度指数应用

三、网络文章SEM 营销

1、主关键词密度

2、长尾搜索词组

3、标题要求

4、热点事件跳转

四、占领用户心智模式

1、用户体验的服务模式

2、强调个性服务

3、故事元素提炼

案例分享

（1）万达广场的场景品牌推广模式

（2）双汇火腿肠品牌搜索“失位”管理

第五讲 从广告传播到口碑内容营销

一、大数据带来的广告模式改变

1、脑白金“金弹”广告模式的消失

2、人们接受广告的新模式

3、新广告传播特征

二、从购买广告到赢得关注

1、从媒体展示到购买用户

2、RTB 实时竞价模式

3、传播比拼的是创意

4、互联网推广的效果付费

三、口碑内容策划

1、点子创意

2、话题制造

3、讲好故事

4、制造争议

5、病毒传播

四、事件传播营销

1、捕捉热点

2、借助新闻事件

3、调动网友情绪

4、社交媒体转发

案例解析：

（1）“世界上最好工作的招聘”事件策划

（2）中国移动“四哥带你玩”的品牌传播策划

第六讲 品牌的管理和舆情监控

一、品牌数据库管理模式

1、通过数据关系进行品牌动态监控

2、企业CRM 客户关系管理系统

3、建立数据资源库

4、品牌数据的商业行为分析

二、自媒体平台建设

1、微信装修

2、微信矩阵

3、微博应用

4、用户社群

5、会员商城

三、品牌管理内容

1、建立市场调研机制

2、建立网络品牌档案

3、品牌的服务管理

4、品牌的舆情监测

四、品牌舆情危机应对

1、品牌危机预案建立

2、危机管理组织体系

3、舆情危机研判

4、危机公共应对5S 手法

5、危机事件后的品牌重塑

案例解析：

（1）金龙鱼为什么被“祸国殃民”？

（2）沃尔沃靠安全故事占领用户市场

第七讲 品牌战略的实战应用

一、市场做细

1、消费市场发生的巨大变化是什么？

2、市场细分的颗粒度越来越小

3、细分人群需求撑起一个新品牌

4、从小切口切入

5、把握趋势才能赢未来

二、做爆品、做战略新品（产品极致化）

1、把痛点变成用户可感知的解决方案

2、减法和聚焦：一个最极致的卖点

3、最高原则：让用户“爽”

4、小米爆品王道：只做一个

三、做超级IP（极致符号）

1、进入IP化生存时代

2、超级IP也是全新的互联网方法

3、人格化表达

4、达人运营

5、红人孵化

6、网红加速

7、买手培育

8、独特的内容能力

9、自带话题的势能价值

10、持续的人格化演绎

11、高效流量变现

四、做首选（抢占心智）

1、精准、差异定位

2、抢占用户的心智

3、打准

4、打穿

5、打透

6、打爆

7、让用户别无选择

五、做超级粉销（极致符号）

1、相信粉丝的力量

2、重视粉丝资产

3、接受粉丝赋能

六、做口碑

1、为什么好产品形不成口碑？

2、如何从产品功能到用户尖叫

七、快速迭代是核武器

1、没有什么能经得起迭代

2、不是十年磨一剑，而是小步快跑

3、激发用户投票权

八、做私域流量（超级链接）

1、什么是私域流量运营

2、以完美日记和江小白为例，拆解私域流量成交模型

3、三个维度判断你的业务是否适合做私域

【用户定位】

【产品结构】

【营销触点】

4、私域流量运营三板斧：引流、留存、裂变

九、做无人场景

1、从华为智能无人售货店说起

2、重新定义“人·场·货”

3、无人场景的关键是什么？

十、做细分冠军（引爆市场）

1、聚焦细分，做品类杀手！

2、引爆点在哪里？

3、如何引爆？

4、如何成为细分冠军？