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《市场营销策略设计与执行》

内训讲师:柴俊武 需要此内训课程请联系中华企管培训网
《市场营销策略设计与执行》内训基本信息:
柴俊武
柴俊武
(擅长:市场营销 品牌管理 )

内训时长:1-2天

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内训咨询热线:010-68630945; 88682348

内训课程大纲

     市场营销策略设计与执行(1天、2天)

提纲:

一、营销理念

1、营销的前提—需求

2、营销的载体—产品

3、营销的目标—满意与忠诚

4、营销的方法—关系营销

5、营销的对象—顾客与市场

6、营销的背景—营销环境

二、营销战略

1、市场细分

2、目标市场选择

3、市场定位

三、营销人的两只眼

1、赢在顾客(顾客购买动因、购买决策模式、顾客让渡价值)

2、赢在竞争(竞争对手分析、竞争模式、竞争策略设计)

四、客户关系管理

1、客户识别

2、客户开发

3、客户关系建立与维护

五、销售之道

1、销售流程与关键要素

2、销售模式与销售策略

3、销售技能与技巧



讲师 柴俊武 介绍
中华企管培训网特邀企业内训师
电子科技大学经济与管理学院营销管理研究所副所长
电子科技大学经济与管理学院EDP项目中心学术主任
美国堪萨斯大学、伊州理工大学访问学者
西安交通大学企业管理学士、硕士、博士,电子科技大学副教授
成都市“一专多能”优秀青年教师
柴俊武博士的主要研究方向为市场营销、品牌管理、销售管理,主持或参与多项国家自然科学基金、国家社科基金及其部委、省市的科研项目,已在国内权威学术期刊和重要国际会议发表论文三十余篇,许多内容被新华文摘、中国人民大学报刊复印资料等转载转摘。
柴俊武博士乐于并善于从事教学工作,为博士生、硕士生(含学术硕士、EMBA、MBA)、本科生开设营销、品牌、销售、管理类课程近十门,主持或参与教学改革研究项目6项,发表教学论文多篇,曾获电子科技大学教学竞赛特等奖、教学优秀奖等奖项。
授课风格:
柴俊武博士曾服务于某知名跨国咨询机构,在市场营销战略与策略、品牌建设与管理、销售团队建设及销售管理、服务营销与服务创新等方面具有相当的顾问服务经验,为几十家企业提供过卓有成效的管理咨询和培训服务
科研情况:
1、主持国家自然科学基金项目1项,主研国家自然科学基金项目2项,主研国家社会科学基金项目1项。
2、主持教育部人文社会科学研究项目1项,主持中国博士后科学基金项目1项,主持中国博士后科学基金特别资助项目1项。
3、主持电子科技大学青年博士平台建设项目1项,主持电子科技大学青年科技基金项目1项。
4、发表学术期刊论文、国际会议论文20余篇。
5、主持、主研教学改革与研究项目6项。
5、为30余家企业提供了卓有成效的管理咨询和管理培训服务

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