《市场营销与团队建设》

《市场营销与团队建设》课程介绍

课程目的：

本课程由著名营销实战专家刘杰克老师原创，通过理论与实战案例相结合的方式，帮助学员掌握市场营销及团队建设的关键要点，构筑数字时代的企业的核心竞争能力。

课程讲授方法：

结合当今市场团队建设发展趋势，通过理论与实战案例解析相结合的方式进行授课，内容严谨充实又不乏轻松幽默，同时加入学员案例现场演练和点评，增强课程的互动性。

课程时间：

2天（可根据需要调整授课时间）

课程大纲：

课前谈

1，讲故事说营销——当前经济与市场热点话题

2，百战归来再读书——学员讨论与互动

第一部分  认识市场营销

1，作为技巧存在的市场营销

2，作为策略存在的市场营销

3， 作为观念存在的市场营销

第二部分   消费者市场与消费者行为分析

1，消费市场

2， 影响消费者购买行为的4种因素

1） 心理因素 2） 文化因素

3） 社会因素 4） 个人因素

3，消费者购买的一般过程

1） 消费者购买类型图

2） 消费者购买角色

3） 消费者购买的一般过程

第四部分  竞争分析及竞争策略

1，竞争者分析图

2，竞争分析的层次和目标

学员讨论：不同竞争者的竞争战略

第五部分 市场细分

1，市场细分概论

2，市场细分的客观基础

3，市场细分的作用

4，市场细分的4个标准

5，目标市场的选择

第六部分 产品定位

1，定位的含义

2，定位的特点

3，定位的步骤

模型分析：分析竞争优势的工具——价值链

案例分享：百威啤酒在广东的新品上市定位分析

4，产品策略

5，产品整体概念

6，产品组合决策

7， 产品生命周期

产品生命周期的4个阶段

产品生命周期各阶段的营销策略

6.5 新产品开发、试验及推介

1， 新产品的含义

2，新产品开发的风险和失败原因

3，技术战略与产品战略

4，新产品开发程序

案例分享：杜邦定理与星语星愿香槟包装图片分析

第七部分 促销策略

1，沟通过程和促销组合

2，促销的本质是沟通

3，制订最佳促销组合

第八部分  营业推广——销售促进

1， 营业推广的工具——针对消费者 2） 营业推广的工具——针对中间商

2，人员推销的管理决策

3，优秀的推销人员必备的素质

4，推销方格模型

5，销售员的类型

第一部分：团队概述

1，什么是团队

2，团队的主要特征

3，领导与成员及核心成员

4，团队组建与发展阶段

第二部分：团队成员成长

1，定位与自我认知

2，责任与敬业

3，亿万富翁的学习之路

4，坚持与人生如莲

5，满足与感恩

6，成功与变革

7，领导者影响力、亲和力与威信建立

第三部分：团队文化、目标与愿景

1，团队文化

2，团队目标

3，团队机制

4，团队愿景

第四部分：团队协作

1，团队协作的重要性

2，团队分工与授权

3，团队协作游戏

4，小组感悟分享

第五部分：团队沟通

1，什么是沟通

2，沟通的重要原则

3，沟通的关键要素

4，如何口头沟通

5，如何倾听

6，非语言沟通的技巧

7，向下沟通

8，向上沟通

9，平行沟通

第六部分：团队激励

1，什么是激励

2，如何自我激励

3，薪酬激励

4，文化激励

5，品牌激励

6，什么是终极激励手段

结束语与思考