《王道会销》

《王道会销》课程方案

【课程背景】

传统的一对一销售模式，效率极低，拖垮了企业发展之路！如何面对众多人进行会议式销售是重中之重！企业需要招商路演、融资路演、产品项目路演，一对多的表达极大地提升了企业效益！

【课程对象】

企业全员

【课程时长】

1天——4天3夜

【课程风格】

讲授+案例+视听+实操+研讨+游戏+分享+问答+工具+冥想+PK等

【导师介绍】

王晨琛：全国十佳青年演讲家；清华大学人文学院演讲口才课导师；著名电视栏目明星嘉宾特约指导老师；CCTV栏目宣讲发言人；王道会销创始人、王道会销策划专家；众多企业会销落地专家 （目前无一场0成交记录）。

【课程内容】

一、       蕴育作茧

1、         从会销高手身上，我们看到什么？

2、         会议营销的特点是什么？目的是什么？灵魂是什么？

3、         会议营销的准备——会销百宝箱

4、         会议营销团队的打造

5、         会销中如何运用态势语?

6、         会销中如何运用有声语言？

7、         会销中如何使用道具?

8、         会销中如何控场？

二、破茧化蝶

1、   开场一定要解决的三大问题。

2、   会议营销如何进行最有说服力的自我介绍？

3、   如何使用典型案例？

4、   如何塑造产品并让听众充满期待？

5、   如何将产品横向纵向比较？

6、   如何引出公司？如何塑造企业文化？如何塑造团队？

三、一飞冲天

1、  最抓心的会议营销的流程是什么？

1）     挖痛苦说案例

2）     引产品塑价值

3）     比对手论优势

4）     述使命说公司

5）     现场惠有大礼

6）     激将法爱挑剔

7）     限时数风险拒

2、  如何催眠摄心？最能让听众买单的话术是什么？最容易被用错的词你用了多少？

3、  会议营销的创新思路有哪些？

4、  如何营造营销高潮？

5、  产品组合策略、价格策略、送礼策略

6、  会议营销如何解除客户抗拒点？

1）     不需要

2）     无法决策

3）     不靠谱

4）     风险大

5）     太贵了……

7、  如何激将？如何设定门槛？

8、  会议营销如何现场收钱和收尾？

9、  会销后更重要的事情是什么？

【课程说明】

    整个课程晨琛老师仅用一个原创顺口溜串联，通俗易懂；多年研究的众多催眠语言、摄心语言马上就能用；学员带上产品实物、项目PPT及相关资料到特训营，现场实战马上落地。大纲仅供参考，将会根据学员实际情况进行调整。

王晨琛

0风险+ 清华任教+ 17年全项满分评|总裁班课生课近100%

£  清华大学人文学院导师（专业必修|全校选课）

£  十佳青年演讲家称号 | 全国演讲口才测评师

£  国际认证教授|全国公益榜样人物|著名电视节目一线明星导师

£  教育部cose高级口才认证导师的导师|CCTV频道宣讲发言人

£  悉尼大学、 墨尔本大学、印尼泗水国立大学等高校演讲嘉宾

£  青年教师授课大赛全国总决赛最佳人气、最高课程价值缔造者

£  国际军运会|全国市长学院导师|参与24本书籍写作|代表作当当网新书专业领域排名第一

职业经历

12年大学授课经历，17年辅导培训经验，每次有全项满分评记录，学员遍布全世界：

学员来自中国、哈萨克斯坦、韩国、澳大利亚、秘鲁、加拿大、美国等众多国家；她为众多世界名企、政府学校、明星名家授课，受聘为校长、院长、特约教授，多次主持各种论坛会议、出席嘉宾、评委或担任形象代言人；她的故事或课程被法国电视一台、中国教育电视台、中国咬文嚼字频道播放，新华网、人民网、深圳晚报、新京报、五台山电视台、南昌电视台等进行过报道。

重视实战经验、原创理论、自身案例、自创顺口溜落地：

CCTV宣讲发言人，名企宣讲路演实战，辅导谈判，与央视主持同台主持；参与22本书籍编著，“演讲五美”、“语言3X法则”、“镜面沟通五法”、场景讲话万能模板“背媳妇”秘籍、“心灵礼仪”等理论提出者。

积极投身公益事业：

£  自费发起公益活动“绿色旅游世界行”，17年的时间公益演讲宣传绿色，北京、上海、内蒙古、湖北、云南、新加坡、马来西亚、泰国、印尼、日本、越南、澳洲等地都留下了她的足迹；

£  玉树地震后独自前往灾区担任志愿教师，发起“演讲沟通公益历程”送课入乡活动；

£  发起”乡村振兴 文化铸魂“公益课道乡村系列活动，为村民提供免费义务课；

£  多次义务主持灾区救助、孤儿募捐、慈善晚宴，代表中国青年随团中央出访国外。

荣誉身份

£  中国演讲协会导师|理事

£  天津财经大学认证客座教授

£  全国演讲家志愿服务总队成员

£  全国大赛特约评委或导师（冠军批发者）

£  北京大学出版社配音员、高端论坛及企业家对话栏目主持人

£  绿和公益形象大使、观音山绿色旅游大使、全国公益榜样人物

£  公益活动“绿色旅游世界行”、   “公益课.道乡村”发起人

£  全国演讲华诞奖|大学周刊年度魅力人物|新京报内外兼修教师评选冠军

授课风格

£  结合企业实际问题、 案例及学员需求， 针对性强

£  循循善诱、天生亲和、超强控场与应变，幽默互动

£  风格私人定制+原创落地实操+简单易学+快速有效

£  原创新颖、自身案例、自创顺口溜、 分享落地工具