《互联网+营销创新体系》

《互联网+营销创新体系》

注：因培训需求各异，以下内容仅供参考，实际内容会根据企业调研时的需求，进行相应的调整。

【课程背景】

·            互联网+：互联网的兴起对传统企业的冲击不仅仅是信息的冲击，而是观念的冲击，经营模式的冲击，互联网的新兴企业用了完全不同的方式来面对商业问题。

·            创新营销：创新营销到底是用创新的方法营销还是用营销的方法创新，互联网界是有不同解读的。传统企业有着本身的品牌，产品，供应链等等优势，借助互联网的新思维可以做到事半功倍。

·            体系：在互联网时代在，任何单点的能力会被不断弱化，从人员的选用预留，项目进展的过程控制，产品意识和营销模式的创新，系统化的升级才能赢得营销业绩的提升。

【本课程将帮助管理者】

·            完整且详细的了解互联网世界

·            学会并理解互联网产品、用户思维

·            学会使用系统化的管理方法控制团队及业绩

·            理解互联网化的营销团队

【培训对象】

企业主，营销负责人，经营高管

【课程用时】2天/12H

【课程大纲】

D1:放眼外部，看营销世界的变化

一、      全面认识互联网

1       互联网的全面分类

2       互联网的变化是如何来的

3       互联网给我们的营销会带来什么影响

二、      互联网+时代下营销的产品思维

1       点线面体的判断决定成败

2       用营销思维构建产品势能

3       互联网最常用的峰终定律

4       以快制胜的互联网法宝

5       经典案例解析

l  5天做好一个机器人——Google的设计冲刺

l  上瘾模型

l  互联网产品的三层次

三、互联网+时代下营销的用户思维

1       互联网人眼里的客户分类

2       营销就是抓用户心理

3       构建已有客户的骰子模型

4       不按套路出牌的重构价值

5       客户价值的使用公式

6       经典案例解析

l  数据挖掘的奥秘

l  让你欲罢不能的淘宝套路

四、互联网+时代下营销的系统思维

1       互联网公司从来不单独看营销问题

2       降维打击——三级火箭模型

3       互联网公司如何用“系统”管理团队

4       营销革命——让销售成为流水线上的工人

5       经典案例

l  阿里巴巴如何让14000名销售动作统一的？

l  你看不见的互联网营销团队背后

五、互联网+时代下客户关系的变化

1       客户究竟是不是上帝？

2       理解客户让渡价值，产品很好也可能卖不出去

3       营销世界被拉平的交易成本模型

4       营销人怎么做才能做到“用户视角”

5       客户关系VS客情关系

6       如何用营销让产品增值

D1:着手内部，系统化搭建业务体系

六、团队搭建——业务管理者最容易忽视的重要工作

1.   如何破除散点思维，构建系统化思维

2.   人才的矛盾，人才标准的建立

3.   营销团队选人的二维四象限工具

4.   以业务为导向的非常规招聘渠道

5.   很多团队的崩盘是早就注定的

6.   使团队快速成长的培养策略

7.   如何能让团队指哪打哪？

七、流程搭建——做好业务的SOP是营销管理者最重要的工作

1.   如何破除散点思维，构建系统化思维

2.   知其然更知其所以然——业绩障碍识别

3.   四步复盘法，让业绩进步持续

4.   如何用大树法构建业务的SOP

八、思维迭代——互联网+时代下营销团队的变化

1.     为什么常用的管理手段今天都失效了

2.     团队离职率的困惑

3.     用数据看看新生代的营销团队

4.     新生代营销团队的管理策略

5.     非互联网企业如何找准调整切口

【温馨提示：本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露。】

 比利时列日大学高级企业管理硕士

 阿里学院团队管理应用型导师

 广东营销学会智库专家

 中国好讲师全国总决赛评委

 深圳中小企业服务署特聘导师

 美国AACTP/英国PCT认证讲师

 著有畅销书《团队管理——如何带出高效团队》

 职业背景

拥有15年互联网营销管理及运营工作经验。

曾是“阿里铁军”TOP10销售、前程无忧首位销售管理空降兵、JobsDB南中国区总经理、蝶讯网全国营销总经理、小恩爱COO等。

从基层执行人员一路向上直至高层管理，积累了丰富的营销、团队管理及公司运营等实战经验。数次为任职企业和团队扭转颓势，解决重大企业危机和管理危机。

专注于营销技术及团队管理领域，曾管理超过1000人互联网销售团队，26家分公司。

帮助1亿用户量的社交类APP全面商业化，仅一年就实现APP盈利。对APP整体运营、社区运营、用户运营、新媒体营销也有独到见解和自建模型。