《新媒体营销》

新媒体营销课纲1.8

第一章：人格化品牌（IP）定位——完成独一无二

1、事儿

（1）差异价值

（2）独家理论

（3）SLOGAN

（4）语言钉子

2、范儿

（1）复合调性（人设）

（2）5感系统（视觉+听觉+嗅觉+味觉+触觉）

（3）视觉锤子

3、魂儿

（1）核心价值观

（2）普世情感定位

第二章：365天内容传播矩阵——完成作战地图

1、主题角度

（1）可预见主题

（2）不可预见主题

2、领域细分

（1）领域内细分

（2）跨界领域细分

3、呈现技巧

（1）好故事

（2）好标题

（3）好引导

4、平台差异性

（1）公众号

（2）抖音

（3）微博

第三章：拥有高浓度流量池——完成社群变现

1、将用户分级

（1）提取高粘性用户

（2）升级高粘性用户身份和价值

2、在社群中植入仪式感

（1）设立用户固定节奏动作

（2）线上线下兼顾

（3）固定一套标准符号

（4）建立内部语言（黑话）

3、游戏化手段调动参与感

（1）点数

（2）徽章

（3）排行榜

4、实验性

（1）鼓励不着边际的用户创作和建议

（2）设计让用户意外尖叫的“超验点”而不是输出答案。

5、内容变现的核心法则

（1）怎么带货

（2）带什么货

（3）提高转化率的技巧

第四章：始终跑在最前沿——完成商业系统进化

1、利用价值洼地平台

（1）穷尽搜索垂直相关新媒体平台

（2）高效多平台分发管理

2、大胆运用98-00后

（1）不要木桶理论只要长板理论

（2）彻底洞察研究98-00后的生活消费哲学并运用。

3、创始人要个人IP化

（1）创始人或联合创始人要“抛头露面”

（2）创始人或联合创始人的虚拟人物IP

著名 IP 策划人 

中国 IP 商学院 院长  

个人 IP 加速器（前身为“个人品牌实验室”） 创始人 

上海交通大学《产业 IP 总裁班》特约导师  

中国人民大学《城市品牌升级班》特约导师  

清华大学《营销总裁班》特约导师 

20 年品牌管理与文化营销经验，历任阿里集团大麦网高级副总裁、星美国际集团首席品牌官，2016 年独创引领时代的新定位理论——“IP 三边定位法”与“IP 化品牌升级 6 步法”、“个人 IP 塑造路线图”，并以“中国 IP 第一课”为主题先后在全国 36 个城市巡讲普及，并在全国范围内邀约 200 余位在文化与商业融合方面最具案例性的企业家出任特聘实战导师，被业内誉为“中国 IP 黄埔军校”。 

2006-2013 历任  龙俊广告集团 CEO  温迪公关集团 CEO  

阿里集团大麦网高级副总裁 星美国际集团首席品牌官 

 个人品牌实验室 主理人 中国文艺自媒体联盟(CAMA)主席  CIPP 中国文旅同盟 轮值主席

 2014 年创办“中国 IP 商学院”至今 四、大型演讲 

2015 中国文化产业资本大会  2015 北京国际设计周  

2016 新媒体影响力盛典 2016 厦门创业嘉年华