《采购管理为企业增效》

采购管理为企业增效

课程背景：

“挣不挣钱看销售，赚多赚少看采购”。虽然听起来语句粗浅，但在当下竞争激烈的市场环境中，企业的采购业务俨然已经成为“降本增效”“利润提升”的重要管理环节。

无论是采购战略定位，还是产品研发选材，或是供应商的筛选与谈判，处处都会对经营利润造成因素影响。作为采购除了要提升格局站位，还要精通专业技巧，更要有敏锐的商业洞察，这样才能成为企业价值链中的重要贡献者。

采购人员在日常业务处理过程中，往往会遇到：

l  由于不了解企业战略成了价值链的局外人

l  不明白成本的构成由此影响了价格的谈判结果

l  每天业务处理过程中忙于救火但却得不到管理层认可

本课程杨老师基于采购供应链及财务管理双重实战者的身份，带领学员从认识成本的构成入手，辨析企业战略，分解采购目标，制定实施方案，最大程度激发学员价值创造的能动性。

课程收益：

Ø  提升对采购在企业中价值地位的认识

Ø  了解财务角度成本与价格的构成

Ø  学会日常业务中对采购环节梳理的流程步骤

Ø  掌握成本管控的基本方法

Ø  提升上下游全链协同的宏观组织能力

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：企业总经理、事业总监、部门经理、业务骨干、采购供应链各层级人员、

课程方式：讲师讲授+案例分析+互动讨论+实战引导

【课程大纲】

一、采购的本质

1、通过采购流程梳理发现痛点  

2、采购职责的历史与发展

3、不同行业采购价格降低对总成本的影响

4、传统采购与战略采购的区别

思考：为什么会出现从传统采购到战略采购的转变

5、采购战略的9大核心要素

二、采购成本的分析

1、何为成本？

2、对采购成本的理解误区

3、多种采购价格的区别内涵

思考：压榨型与双赢型采购成本管理的模式区别

三、供应商产品报价的构成

1、影响价格的因素

Ø  市场竞争环境与政策法规

Ø  买卖双方的定价策略与分类

Ø  价格构成中关键影响要素

2、定价方法选择

Ø  成本导向法

Ø  需求导向法

Ø  竞争导向法

Ø  蓝海战略法

3、受销售策略驱动的价格表现

Ø  市场价格

Ø  倾销价格

Ø  抛售价格

分析互动：《怪诞行为学》中关于选择的影响因素思考

4、获取产品价格的渠道

Ø  消除信息不对称

5、商品价格结构分析的印证方法

Ø  财务核算与技术分析

Ø  7大影响因素

思考：原材料涨价对采购有好处还是有坏处？

四、采购成本控制方案制定的基本步骤

讨论：作为采购方，我们自己可以做什么？能够做什么？愿意做什么？

1、内部因素分析

Ø  跨部门协作与沟通

Ø  采购批量与批次

Ø  交货期、供货地点和付款期

Ø  价格成本分析和谈判能力

2、外部因素分析

Ø  市场供需状况

Ø  供货商生产技术与质量水平

Ø  供货商销售策略与成本考量

Ø  双方之间合作关系

3、意外因素考虑

Ø  自然灾害或突发时间影响可能

Ø  对订货成本、维持成本、缺货成本的影响因素

4、制定采购成本标准

Ø  计划指标分解法

Ø  预算法

Ø  定额法

5、制定采购成本控制范围并监督形成

Ø  部门权责利

Ø  指标绩效考核

Ø  成本差异及时纠偏

6、采购成本控制的关键环节确定

Ø  对物料采购的控制

Ø  对物料入存出的管理

Ø  制定采购部的绩效考核指标

案例分享：不断提升的采购是怎么做的？

五、采购成本控制的方法与策略

1、价值分析法与价值工程法

2、需求谈判不是双方的博弈

3、采购应该在什么环节开始介入

4、几种常用的方法

Ø  杠杆采购

Ø  联合采购

Ø  自制与外购的选择

Ø  本土化替代的可能性

讨论：各种成本管理方法对采购成本的贡献力度

5、产品生命周期不同阶段成本控制

6、供应定位模型的分析

六、采购战略、供应链战略、企业战略的匹配

1、何为战略？是否需要战略采购？

2、采购目标制定

Ø  匹配、动态、分类、结果导向

3、采购战略实施的分解

Ø  物品的特征辨识与管理分类

Ø  供应商筛选评估与合作等级

4、采购内控管理与风险评估

思考讨论：采购贡献价值的可行途径与落地方案