《互联网生态下，企业该如何做营销？》

《互联网生态下，企业该如何做营销？》

——当传统营销遇到互联网，“新惊喜” OR “新挑战”？

主讲老师：张少辉

【课程背景】

经过20余年的发展，互联网已深入到社会生活的方方面面，形成庞大复杂的生态，并继续蓬勃发展着。面对互联网生态，有的企业如鱼得水，一夜变巨人；有的企业若陷泥潭，举步维艰；有的企业临渊羡鱼，茫然不知所从……

以互联网为龙头的信息技术革命，对传统的知识和实践经验都提出了变革的要求，特别是对企业的市场营销来说，传统的营销理论外延无限延伸，营销实践活动的组织和绩效不断刷新人们的认知。互联网生态为企业带来了新机遇，也提出了新挑战，如何让我们的思维和认知跟上互联网的步伐，对当下的企业经营管理至为重要。张老师独创“翼-互联网”营销体系，为您的企业插上互联网营销之翼，助您的企业飞离困惑，越飞越高！

【课程收益】

启发企业学会从分析现象到提取信息，从重构知识到更新观念，掌握营销策略重塑和制定落地方案的方法，系统化锻造互联网生态下的营销思维和执行策略。

【课程特色】

根植经典，启发思考；逻辑清晰，体系完整；实战，学之能用；投入，案例精彩

【课程对象】董事长、总经理、副总经理、营销总监、中层营销及运营人员等相关人员

【课程时间】1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、重新思考什么是营销？

1、溯本求源——如何看待各阶段的市场营销理论体系？

Ø  4Ps

Ø  4Cs

Ø  4Rs

Ø  4Ds

Ø  ……

案例：可口可乐、高露洁、海尔、小米等

2、精华提炼——如何定义和理解市场营销？

Ø  美国市场营销协会（American Marketing Association,AMA）

Ø  科特勒

Ø  格隆罗斯

Ø  凯洛斯

Ø  您的定义？

3、直抵核心——市场营销的本质是什么？

Ø  要素提取

Ø  总结归纳

Ø  为什么要思考提炼本质要义？（理论到行动的重要通道）

案例：马克思、那些能记起的广告

二、互联网生态，我们真的懂吗？

1、从互联网到互联网生态

Ø  门户时代

Ø  搜索时代

Ø  社交时代

Ø  移动时代

Ø  生态时代（万物互联）

案例：搜狐、新浪、腾讯、淘宝、特斯拉……

2、生态VS生命

Ø  丛林法则

Ø  伴生

Ø  寄生

Ø  生态系统下，是否要争做王者？

讨论：对标自然生态

3、互联网生态，我们必须懂得……

Ø  角色构成

Ø  生态链

Ø  关联

Ø  共生

Ø  敏感

Ø  灵活

Ø  快速

Ø  ……

管理工具应用：五力模型、价值链、SWOT、孙子兵法

4、巨头们是怎么做的？

Ø  业务单元

Ø  核心业务单元

Ø  协同战略

Ø  如何做到的？——起点选择

案例：阿里、乐视、京东

三、当营销联姻互联网生态，基因如何突变？

1、营销战略：“预测” OR“必然”？

Ø     市场调研：“抽样”到“全样”、“ 平行行业”到“产业链”、 ……

Ø     市场细分：维度更广、层级更多、空白更少

Ø     目标市场：企业资源和禀赋与市场的匹配

Ø     市场定位：与目标市场的契合度（维度、深度、感知度）

    案例讨论：如何进行互联网生态下的营销战略规划

2、营销策略：本体功能“无限放大”OR“完全转移”

Ø     产品

“市场精神”OR“匠人精神”？

“极简”OR”极繁“？

“初始用途“OR”衍生用途“？

……

Ø     价格

极端主义

打包主义

谈判对象

拍卖

营销核弹

……

Ø     渠道

扁平之极致

O2O的未来

“扁平“与”层级“之辨

线上与线下之争

……

Ø     促销

价格之“模糊“

获得感之衡量

目的之多样

……

3、小结：互联网生态下营销之“变”

Ø     需求变化带来的营销策略之变

Ø     产业链变化带来营销策略之变

Ø     管理工具及技术手段带来的营销策略之变

Ø     ……

4、企业资源和禀赋的新思考

案例：天猫、手机、特色小镇……

四、互联网生态下的营销创新

1、从知识更新到观念创新

2、营销策略的创新

3、客户关系构建：数据、沟通

4、利益攸关方及新需求、新客群

5、品牌形象及媒体工具的选择

6、对生命周期的新规划

五、互联网生态下，企业面临的机遇和挑战

1、机遇：

Ø  企业管理模式的重构

Ø  发现新的目标市场

Ø  基于新需求的新定位

Ø  新的价值挖掘：服务定价

Ø  ……

2、挑战：

Ø  新的竞争对手

Ø  决策响应：快、准、狠

Ø  企业管理决策系统变革

Ø  ……

案例：网红品牌、直播带货

张少辉老师

——市场营销战略实战专家

Ø  北京大学工商管理硕士

Ø  曾任某细分行业龙头企业 总经理助理、董事会秘书

Ø  某星级景区度假酒店执行董事

Ø  中国移动某市级公司集团客户服务部经理

Ø  金册咨询、今天胜德等多家机构特约咨询专家

Ø  从论证到有关部委审批完成某全国健康养老体系搭建

Ø  完成某支付公司的论证报批和筹建并担任董事

【个人简介】

张老师20年企业营销服务规划及高层管理实践经验、曾在数个行业有从0到1创设企业的经验，而且跨行业操盘多家企业全国市场的营销服务体系创建，并担任多家咨询机构特邀专家，兼具一线实战和全局操盘经验。独创的客户流失预测矩阵，为运营商精准服务客户提供了可靠的量化模型。

Ø  对欧洲、日本养老产业实地调研，形成中国养老产业发展论证内参报告，完成某全国健康养老体系报批和搭建；

Ø  操盘完成第一款中外合作票种——基诺彩票在国内落地，构建了品牌体系、营销体系和服务体系，其经验被彩票行业广泛借鉴；

Ø  最早论证和探索实践彩票营销渠道兼营模式，成为彩票新零售的最早雏形；

Ø  辅导数家家通信运营商设计客户忠诚度建设方案，使客户维护成本降低超过50%，客户流失率降低20%以上；

Ø  针对通信行业设计的客户流失预测矩阵，实现精确判断每一项费用及营销政策对客户流失造成的影响以及流失概率；

Ø  辅导数家电子商务企业，通过营销和服务培训及体系导入，创造了辅导企业年收入增长数倍的业绩；

Ø  主导完成多个部级调研和论证方案，对行业政策制定起到关键作用。

张老师管理学科班出身，理论上博涉专攻，具有国企、民企、合资、以及各种规模企业的从业背景，将各种管理理论针对性转化为各类企业极具可操性的落地方案，并与企业管理实践结合提炼出适合中国国情的管理思想精华，构建出简明实用的管理体系。为所服务企业提升管理绩效往往达到立竿见影的效果。

张老师现致力现代企业管理思想提炼、重构和传播，帮助企业全面提升、突破发展瓶颈、实现可持续成长，为中国经济和社会发展，以及提升综合国力贡献力所能及的力量！

【授课风格】

张老师学识渊博、逻辑性强，采取引导式授课，与学员互动多、控场能力强，课程体系严谨专业、案例新颖、深入浅出、落地性强，老师配合度高，且感染力和责任心强。

【学员评价】

张老师的课程体系严谨、分析问题深入透彻，案例启发性强，提供的各种工具科学实用，非常方便企业应用到具体工作中。                        

——宇通客车副总经理 孙总

张老师的课信息量好大，可是听下来一点也不枯燥，员工普遍反映收获很大，接下来早会得让听课的员工谈谈体会，加强巩固一下。             

——某通信运营商三级公司 何总

张老师的课程兼具理论的深度和实战的可操作性，对公司中高层管理人员的思维和观念影响巨大，为公司的营销策略创新提供了许多新思路。

 ——网红冰激凌野人牧坊创始人 崔总

张老师讲的战略课深入透彻，收获良多！       

  ——康明斯中国  杨总