《新媒体线上引流及营销策划》

《新媒体线上引流及营销策划》

【背景】：

随着信息技术的飞速发展，互联网经济已经成为整个经济社会的重要组成部分，数字新媒体正对流量、渠道、营销、商业模式等带来深远的影响和场景革命，短视频和直播成为顺应时代潮流的标配，新媒体运营人才也成为了市场的稀缺资源。

互联网的崛起让消费者理念方向发生了巨大的改变，2020新冠疫情也让全社会沟通方式发生了本质的改变。 而随着90-00后逐步成为新消费主力军，他们对产品、服务的要求更个性、更专业、更私密，这也快速催生了新媒体+体验服务式的全新模式。2020年开始，直播+ 短视频+ 已经成为主流社交方式。

【目标】：

1.      全域流量认知，深刻清晰新媒体各个平台的媒介转化与运营的核心方法；

2.      明晰短视频、直播的底层逻辑与使用技巧；

3.      了解掌握直播表达能力，全面提升数字新媒体岗位人员能力；

4.      IP打造，清晰自己在电商中的定位，能产生转化的人设，才是以产品为中心的人设；

5.      通过实战练习，可以独立完成短视频制作与普通直播流程，继而完成客户转化。

【课程设计】：2-3天

v  主题：《精准打造引流人设IP定位》

v  内容纲要：

一、寻找基础定位：你是谁？

1.      用一个词描述你自己，你是谁？

2.      标签效应：主动给自己贴个好标签

3.      不同场景，不同角色定位

4.      如何打造你的定位？

二、打好品牌基础：你需要做哪些准备？

1.      独一无二的你

2.      打造你的气场

3.      认知系统提升

4.      涨粉秘诀

三、打好内容基础：如何制作好内容？

1.      如何成为意见领袖

2.      好内容有哪些关键要素？

3.      如何制造好内容

4.      如何做到好内容持续产出

v  主题：《直播万有引力》

v  内容纲要：

一、直播电商趋势及玩法解析

1.      快速入门∶直播电商的"前世今生"

2.      为什么90%的企业和个人都没做好直播?

3.      淘宝、抖音、快手3大主流直播电商平台的优劣势和机会

4.      金融保险直播引流中的禁区与雷区

5.      根据自身情况，选择最适合你的平台，进行直播带货

二、如何打造专业、高效的直播团队

1.      团队人员能力要求详解

2.      直播电商团队构成及配置

3.      直播团队的标准流程及考核

三、直播卖货必备前提

1.      4步打造有利于引流的账号定位

2.      用帐号装修精准凸显定位

3.      维护好粉丝关系的2个最有效方法

四、直播前期4个准备

1.      直播间选品组货法则

2.      直播间的"人"和"场"的准备

3.      千万粉丝网红都在用的直播脚本模版

4.      爆款封面标题的4个方法论

v  主题：《新媒体直播引流》

v  内容纲要：

一、直播间人气火爆的2个流量规则

1.      直播前的2大预热渠道

2.      直播平台预热短视频推广的推广策略

3.      直播中，如何借助平台流量增流?

4.      如何利用合理的开播节奏，来提升直播间人气?

二、直播卖货及复盘实操指南

1.      直播间常用的4类话术建议2.      直播卖货流程拆解3.      直播之后的服务工作和数据分析

三、直播方法论及新人直播带货技巧

1.      直播卖货全套方法论2.      新人直播带货技巧

四、主播成长路径及直播间注意事项

1.      新手主播如何成长为带货达人?2.      直播间8大问题和6大雷区

五、直播电商新赛道—私欲流量直播变现攻略

1.      私域直播优势和变现模式2.      私域直播成功案例拆解 

v  主题：《直播表达力实战》

v  内容纲要：

由学员个人或分组完成真实（或模拟）直播练习根据人员时间决定时长，练习直播中的营销及链接表达力