候选人薪资谈判（张老师）

【课程目标】

• 了解不同行业的薪酬状况
• 学会识别候选人薪资真实性的3种方法
• 学会判断候选人的真实动机
• 记住薪资谈判最重要的关键控制点
• 通过现场模拟练习掌握薪资谈判的五个技巧
• 结合自己实际情况进行棘手案例分析

 
【课程背景】
中国市场对人才的迫切需求和激烈竞争，无形中带动了跳槽时薪水高幅度增长的氛围。越来越多的人才在职业选择时提出较高的薪资期望，甚至制定个人周详完整的应对HR薪资谈判计划；有时优秀的人才可能同时获得来自两家以上公司的录用通知(Offer)；即便企业与候选人签订了录用协议，有时也可能面临人才在辞职期间被所在公司挽留的风险。
怎样管理好候选人的期望，使得薪资谈判水到渠成？怎样在恶劣的谈判条件下最终赢得候选人，而不破坏公司薪资平衡？怎样在完成一个岗位招聘后，获得公司、用人经理和候选人的三赢和愉悦？这些工作对HR专业人士提出了挑战。
对决大多数候选人而言，应该有一套通用的薪资谈判流程方法和技巧，对个别特殊候选人而言，企业也应有一些特殊应对的方法。
该课程将通过案例学习、小组讨论、角色扮演、测试等教学手段与大家一起学习和分享赢得候选人的秘密。
 
【课程目标】

• 记住招聘环节中的29个薪资谈判关键行为
• 掌握薪酬折算谈判法
• 了解候选人四个动机, 学会判断离职动机的方法
• 掌握识别候选人真假薪资的3种方法
• 易出状况五类候选人谈判控制点
• 反思薪酬谈判与薪酬体系设置之间的关系, 获得一点点启发
• 反思与用人经理的合作关系, 获得一点点启发
• 结合实际情况进行棘手案例分析

 
【课程收获】

1. 薪资谈判关键行为小册子一本
2. 离职动机挖掘和判断工具
3. 压价话术
4. 职业价值观测试工具一套

【课程内容】

1. 薪资谈判的反思
   1. 三个问题
   2. 赢得候选人的八个检验纬度
   3. 测试：薪资谈判水平
   4. 小组讨论：案例分析与总结

 

1. 薪资谈判的全面质量管理和风险控制
   1. 招聘中与薪资谈判有关的十个环节
   2. 环节一：

1). 四个关键行为
2). 变通处理政策
3). 定薪策略
4). 薪资结构样本
   3.  环节二：
      1). 三个关键行为
         *七项沟通四项分析准确定位用人部门心理
      2). 搜集薪资信息的渠道
   4.  环节三（详细讲解部分）
      1). 五个关键行为
      2). 离职动机判断：工具表和练习
      3). 候选人期望薪资三条线
      4). 询价与压价话术
      5). 猎头报告中的薪资样本与应对策略
   5. 环节四（详细讲解部分）
      1). 候选人薪资期望心理变化图
      2). 四个关键行为
      3). 薪酬折算方法与练习
   6. 环节五：
      1). 三个关键行为
      2). 推荐组合风险判断
   7. 环节六：
      1). 两个关键行为
      2). 用人部门在面试中的4问3必须2准备2做1知道1避免
   8. 环节七：
      1). 两个关键行为
      2). 案例分析
   9. 环节八（详细讲解部分）
      1). 三个关键行为
      2). 如何识别薪资真实性
      3). 谈判的四个时机
      4). 薪资谈判难度预测表
      5). 谈判18步
      6). 整合表: 谈判筹码
   10. 环节九：
      1). 两个关键行为
      2). 出Offer中的纰漏案例
   11. 环节十：
      1).一个关键行为
 
三. 内部薪资谈判
1. 决定候选人薪水的10个参考因素
2. 影响和改变用人部门想法的因素
3. HR对用人部门增加影响力的八个方面
4. 案例分享：雇佣决策六要素
 
四. 高管薪资谈判注意事项
五. 案例深入学习
六. Q&A
附录1：HR在薪资谈判中的角色
附录2：讨价还价的12种方法
附录3：影响内部谈判9因素
附录4：招聘人员与薪资福利同事的沟通
附录5：候选人放弃入职八征兆
附录6：工资税后计算网站指引
 
讲师介绍
张老师
国际职业培训师(英国管理公会)
新加坡国立大学EMBA

• 招聘经验9年（含7年管理），培训经验4年，职业咨询1000+小时
• 曾任世界500强人力资源咨询公司中国区化工能源组经理，擅长招聘、人物访谈、组织分析与职业咨询
• 为多家全球500强公司招聘了200+个中高级职位；电话面试10000多人；面对面访谈四千多人；曾在1天内面试187人；熟悉化工、航空、电力、机械、电子、工程项目管理、船舶设计与制造、造纸和包装、消费品等行业
• 曾任上海大学MBA毕业论文评委，上海金融学院“职业生涯规划”演讲嘉宾和评委，其经历在2008年被《人才市场报》报道，2009年阳光卫视《天下女人》电话采访，2010年作为职业规划师受邀出席上海东方卫视<幸福魔方之心灵解码>节目现场答疑