采购人员核心技能提升训练(Emily Ding)

 课程介绍：

    产业升级、结构调整、管理变革……一系列趋势都预示着国内企业在向世界级的企业看齐。传统的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰，随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视。但遗憾的是，当企业真正重视采购的时候，却发现采购人才出现断层。由于国内院校少有采购专业，现有的采购人员大多非科班出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多专业采购人员的出现。
  那么到底什么是专业采购和专业采购人员？
  采购专业化有什么好处？
  采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”？
  采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？
  采购的基本工作流程是怎样的？
  1.采购人员要注重哪些实务技巧？
  怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？
  本课程将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。

课程内容：

一、采购专业的基本定义与要素
采购的定义与分类
3种不同的“采购”功能和定义
采购对于企业运营的重要性
采购以及采购管理的目标
采购部门与企业内部各部门的关系
采购人员的基本要求

二、采购操作10步骤
需求确认
了解需求
寻找资源
定价
制作订单
订单执行
交货
收货验货
发票付款
档案整理

三、成功采购人员的7大知识要素
价格/ 成本分析
询价管理
质量体系
交期管理
采购系统管理
库存管理
采购人员职业操守与诚信政策

四、供应商选择
供应市场分析
采购员如何应用供应市场分析工具
销售如何来应用采购市场分析工具
供应商现场考评
单一供应商vs 多家供应商
供应商威信

五、供应商全面管理
供应商考评 （SPM)
供应商周期性评定(QBR)
目录化方式
要素衡量法
成本比例法
谈判技巧
谈判的目标
谈判的过程
谈判工具（checklist)
谈判技巧
谈判的关键点
采购方/ 供货方各占有哪些优势？
谈判基本策略
双赢谈判策略
谈判注意事项

讲师介绍：
 
Emily Ding，中华企管培训网特邀企业内训讲师；知名培训机构采购与供应链首席培训师，首席咨询师，采购专家；世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师,资深培训师
全球知名咨询公司采购专家，合伙人；美国戴尔电脑全球采购中心全球采购经理；美国惠普电脑亚太区供应连经理, 采购经理,分拨中心负责人。

专业基本介绍：16年的采购/物流/供应链管理经验，其中10年以上全球500强企业管理层经验；若干年海外工作经历（北美、欧洲，以及多个亚洲国家）多年的全球/本土团队人员管理经验。掌握不同国家/文化背景下的供应商以及企业内部团队的管理技巧；对生产性材料采购以及非生产性材料采购均有大量的实战管理经验。

代表课程：《采购基础综合课程》，《非生产性采购综合课程》，《供应商开发与管理》，《价格与成本》，《谈判》，《沟通》等。

授课经验：犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；
授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。