工业品营销管控系统（丁兴良）

课程背景
聚焦当今工业品营销普遍面临的风险：
第一大风险：公司业务操作思路不清晰，老板无法掌握业务推进的关键节点，业务经理好大喜功，讲故事编情节，老板却无法评估无法有效管控!
    第二大风险：销售经理离职带走大量客户资源，特别是大客户，导致公司业务出现短暂休克，市场出现空白地区，怎办？
    第三大风险：小企业靠“英雄”，但是英雄”维护成本太高，喜欢与公司叫板，挟太子以令诸侯，风险太高；如果老板自己掌握公司重要客户资源，精力不济，分身乏术，公司又该如何壮大呢？
第五大风险：公司营销新人没有一套成熟标准的销售体系来参考和学习，艰难摸索，浪费在公司的时间和精力，给公司创造价值甚微；公司老人成熟经验却无法体系书面化，无法复制给新人，资源浪费！
第六大风险：销售与技术之间分工不明确，相互推诿，互相指责，销售团队之间各部门如何协调，如何有效制定绩效考核最大化激励团队？
第七大风险：销售经理长期驻外，信息屏蔽，管理难度太大，每个月、每季度、每半年的市场预测缺乏依据，老板又该如何加强管控 ？
第八大风险：销售过程难以掌控，关系营销险象环生，费用支出比较严重，公司该如何有效管控费用黑洞？
工业品企业如何有效管控营销团队，从粗放式管理转型为精细化标准营销管控系统？

专业、实战、系统、实效、实操；
何为实效、实操？听课后企业有落地操作的工具才是真正的实效，实操！“工业品营销管控系统”
将倾情奉献！
采用众多经典工业品营销案例解析+营销咨询工具专业教学模式；
针对工业企业营销困惑提供“培训+咨询”式的个性化解决方案；

课程内容
1.工业品营销管理中面临的八大挑战
1.1 企业的大脑：资源风险
1.2 企业的五官：管理风险
1.3 企业的心脏：订单风险
1.4 企业的骨架：团队风险
1.5 企业的肠胃：信息风险
1.6 企业的皮肤：政策风险
1.7 企业的双手：员工风险
1.8 企业的双脚：费用风险

2.企业商战：赢在管控
2.1 变化中的市场，企业需要怎样的能力？
2.2 从AB与JR公司的成败，看营销管控对企业的影响
2.3 营销管控系统的四大体系

3.营销管控系统之一：组织管控
3.1 基本问题：企业营销组织常遇到的三大问题
3.2 解决方案：绩效体系实现营销组织管控
3.3 关键细节：从博一机电中看流程的重要性

4.营销管控系统之二：运营管控
4.1 基本问题：企业运营当中常遇到的四大烦恼
4.2 解决方案：企业运营管控的四大核心
4.3 关键细节：企业运营管控中销售业绩成交的把控

5.营销管控系统之三：人才管控
5.1 基本问题：企业人才管控的黑洞与瓶颈
5.2 解决方案：企业人才管控的四大体系
5.3 关键细节:实行企业人才培训计划

6.营销管控系统之四：业务管控
6.1 基本问题：企业业务管理常遇到的两大烦恼
6.2 解决方案：企业业务管控的八大核心
6.3 关键细节：企业业务管控的五大细节

7.保证营销管控系统有效执行的五大关键
7.1 基础：客户资料是否完整？
7.2 条件：销售技能是否达到？
7.3 控制：管理监督是否跟上？
7.4 利益：销售团队是否配合？
7.5 重点：领导意识是否重视？

8.保障营销管控系统有效落地的四大机制
8.1 落地策略之一：培训机制
8.2 落地策略之二：完善机制
8.3 落地策略之三：管理机制
8.4 落地策略之四：激励机制

营销管控决定企业成败

主讲专家：丁兴良

工业品营销资深咨询专家
中国工业品实战营销创始人
工业品营销管控体系创始人
卡位战略营销理论的开创者
中欧国际工商管理学院EMBA

 2004年，荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”
 2006年，荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”
 2007年，被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”
 2007年，荣获机械工业出版社“金牌作者称号”，并聘为专家顾问
 2007年，广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访
 2008年，荣任中国市场学会常任理事
 2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访
 2009年著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜
 2010年荣获全球营销类华人十强讲师
 2012年荣获“金典奖—中国工业品营销咨询服务最具影响力杰出领军人物”
 2013年主讲的《工业品营销管控》在中国教育电视台一套循环播放

开创国内工业品营销研究的先河, 12年500强知名工业品企业实战营销高管经验，15年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底，13年工业品营销专业培训与咨询经验， 100多家工业品营销咨询项目经验，1000多场的营销培训经验，对工业品营销战略、品牌战略、组织设计、薪酬绩效、业务管控、渠道管理、人才压模建设、服务营销、大客户营销、项目性营销等领域有独到的研究和深厚的咨询经验。在全国首位提出并深入研究出工业品卡位营销战略、工业品大客户营销、工业品项目型营销、工业品营销业务精细化管控等系统化咨询模块。服务过的客户遍及ABB、西门子、施耐德、正泰电器、三一重工、中联重工、南玻集团、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业，所到之处无不掀起极大的热潮和启示！
13年来出版工业品营销专业书籍：《工业品营销学》《突破工业品营销瓶颈》《卡位》《大客户战略营销》《大客户销售策略与项目管理》 《项目型销售与标准化管理》《塑造工业品营销品牌》《渠道销售与管理》《成败》等达68本。 被中国机械工业出版社授予“金牌作者称号”，数十本工业品营销专业书籍曾多次荣获金奖，持续畅销，经久不衰！
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。