向华为学习：铁三角运作-打造面向客户界面的无敌铁军（王占刚）

一、铁三角是什么
1、什么是铁三角？
2、铁三角的能力阶段
3、企业一线作战团队中常见问题与困惑

二、铁三角组织的独特价值
1、营销业务体系框架以及铁三角价值呈现
2、提升能力捕捉市场商机
3、团队作战模式确保项目成功
4、铁三角对营销体系流程化建设的价值

三、铁三角在商机管理中的价值呈现
1、什么是商机管理
2、如何运用铁三角进行商机捕获
（学习美军特种作战）
3、在商机培育中呈现铁三角价值
4、商机转化过程中铁三角责任的变迁

四、铁三角在销售项目中的价值呈现
1、销售项目管理中的业务分层理念（项目制铁三角与系统部铁三角）
2、项目启动阶段
3、项目计划阶段
4、项目实施与监控阶段
5、项目收尾阶段

五、铁三角的组织支撑
1、铁三角模式的构成体系
2、铁三角组织涉及的角色与职责

讲师介绍：
原华为地区部业务运营与流程重塑领域资深专家  王占刚

具有15年华为工作经验，历经研发、市场一线、管理等多个岗位的锤炼，对于“流程运营既是业务运营”拥有独特的理解以及成功的一线实践经验。在担任长春办无线产品部主管期间，成功建成了第一个无线通全国样板点，吉林省无线村通覆盖市场份额达到70%，年度销售贡献超过1.2亿。在服务中亚地区部期间，承担地区部销售管理、哈萨克代办处销售管理、中亚地区部流程质量部长等工作，是地区部业务运营与流程重塑领域资深专家，任命为白俄代表处COO。
专业领域
战略规划与市场洞察、从市场到线索、从线索到回款、管理客户关系、客户满意度管理、竞争情报管理等
服务客户
海康威视、山东浪潮 、国家电网天津分公司、上海思源 、株洲中车时代电气 、华立科技、新大陆、与德科技等