市场营销
销量倍增—10招激活经销商(王同)
参加对象:营销管理人员、业务骨干等,适用于通过经销商销售(渠道销售)模式的企业方业务人员公开课编号
GKK10178
主讲老师
王同
参加费用
3800元
课时安排
2天
近期开课时间
2018-07-27
举办地址
加载中...
- 开课地址: 开课时间:
电话:010-68630945/18610481046 联系人:尹老师
公开课大纲
课程目标
经销商管理最终目的是为了引导客户的资源为厂家所用,共同做好市场。问题是你凭什么调动他的资源为你所用?本课程介绍十招激动经销商的方法,实战实用实效!
课程大纲 Otline
第一招:通过日常拜访,激活经销商经销商管理最终目的是为了引导客户的资源为厂家所用,共同做好市场。问题是你凭什么调动他的资源为你所用?本课程介绍十招激动经销商的方法,实战实用实效!
课程大纲 Otline
固定巡访,是落实客户管理最常用手段
研讨:拜访客户,我们都能做点啥?
客户拜访关键技能
如何获得客户的信任?
探寻和激发客户的需求
销售方案(政策/产品)的价值呈现
PK:客户拜访疑难问题破解
第二招:通过政策激励,激活经销商
渠道政策激励的常见问题
渠道政策激励的常用形式及应用要点
第三招:通过与客户的联合生意计划(JBP),激活经销商
什么是联合生意计划(JBP)?
如何制订联合生意计划
生意回顾
发现机会
制定计划
联合生意计划的卖入及跟进
第四招:通过终端拉动,激活经销商
压货只是渠道库存的转移,动销是王道
帮助经销商“分”,让更多的店帮我们卖
帮助零售商“销”,让卖我们产品的店能卖的更好
第五招:通过“打板”工程,激活经销商
打造强势终端的关键驱动要素
建立样板工程,复制成功
第六招:通过新品上市,激活经销商
新品上市的意义(厂家、经销商)
经销商上新品的顾虑
通过新品上市,搅动市场,激活经销商
第七招:调动经销商团队,激活经销商
执行还要靠一线人员
调动外部团队打攻坚战(重视、信心、意愿、方法)
第八招:通过经销商大会,激活经销商
经销商大会的意义(会议营销)
经销商大会激活经销商的组织要点
第九招:通过创建共同的项目,激活经销商
与客户共建项目,使合作更紧密
厂家共建项目的方法和要点
第十招:通过合作模式调整,激活经销商
共建市场的三大职能(信息流、物流、资金流)
典型的渠道合作模式(二级联销体、产品订制......)
【讲师介绍】
王同
门店营销资深顾问
资历背景
中国人民大学02届MBA
清华大学、上海交大等高校特约讲师
中国总裁培训网金牌讲师,并连续三年获 “中国百强讲师”称号
授课风格
尊重成人学习的特点,重要感悟不在记忆,课程案例丰富,以案例、故事、小组研讨演等互动式、启发教学。
授课经验
伊利、光明、新希望、双汇、六和、雅客、金冠、口味王、日清、千岛湖、青啤、蓝带啤酒、众品食业、科迪、恒安、洁丽雅、劲霸、鸿星尔克、伊芙心悦、三利毛巾、浙北商厦、圣亚服饰广场、红星美凯龙、简爱家居、诺贝尔陶瓷、德力西电工、欧神诺陶瓷、格力电器、金彭电三、永发保险箱、现代重工、玉柴机器、通用雪佛兰、上汽大通、普利司通、上海电气、海信、沁园、樱雪、苏泊尔、先锋、联想、公牛、隆丰皮草、味好美、嘉士伯黄河啤酒、一朵尿不湿、富光、洽洽、艾克澌宠物食品...... 其中5次以上回训客户有雅客、飞鹤乳业、英氏乳业、统一食品、比瑞吉宠物食品、朝日啤酒、博士蛙婴童连锁、红星美凯龙、惠达卫浴......10次以上回训客户有蒙牛、双汇、德高建材、圣元、贝智康、美的......
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