扭亏增盈决策研讨会（王慧奇）

观念决定思路，思路决定方法，方法决定结果！

• 把握企业实现做强、做大、做久的基本规律；
• 了解导致企业利润下滑的系统性根源；
• 掌握基于利润提升的盈利模式和管理模式的设计方法。

• 为什么资本家可以做到全球每个地方，而地主很少能够做到跨省？
• 为什么资本家的企业可以存活200多年，而地主却富不过三代？

• 为什么大规模的土匪打不过一小批正规军？
• 为什么土匪个个是英雄，却往往被无名战士所组成的团队打败？

• 为什么书本上的方法在企业中行不通？
• 为什么国外成功的方式在国内不一定行？

• 拓展潜在盈利空间
• 影响企业盈利空间的因素有哪些？
• 哪些因素是固定不变的？
• 哪些因素是持续变化的？
• 怎么找到这些因素的变化规律？
• 盈利空间又将如何变化，是扩张？还是收缩？

• 把握行业格局、状态和趋势

• 了解企业成败的基本规律
• 造就企业成功的基本规律是什么？
• 如何抓住企业成功的关键？
• 导致企业失败的根源有哪些？

• 提升利润的盈利模式

• 战略定位
• 如何提高整体盈利模式的境界？
• 企业的盈利模式有多大的发展空间？
• 战略步骤
• 企业的发展节奏是怎样的？
• 企业目前处于什么阶段？应该做什么？不应该做什么？
• 企业下一步会遇到什么问题？要做好哪些准备？
• 品牌形象
• 企业的产品和服务，在目标人群中的接受程度如何？
• 怎么提高知名度、美誉度、忠诚度？
• 业务组合
• 产品组合，形成了什么样的利润结构，提供了多大的盈利空间？
• 怎么通过产品组合去抵御经营风险？
• 项目战略
• 产品的发展方向是什么？
• 产品应该怎么定位，以及如何规划战略步骤？
• 怎么制定产品的退出机制？
• 职能战略
• 如何设计运营支持、保障、控制机制？
• 业务部门和职能部门的协作流程如何完善？

• 调整盈利策略

• 通常企业可分为哪几种类型？
• 每种不同类型的企业，他们是如何实现盈利的？
• 企业应该如何选择，最适合自身属性的企业类型？

• 整合系统盈利优势
• 企业具备哪些优势？
• 在企业的每个发展阶段，这些优势分别发挥什么作用？
• 单一优势和系统优势的差别是什么？
• 引导企业盈利的主导优势是什么？
• 维持并且放大盈利的支持优势是什么？
• 抵御危机侵害的防御优势是什么？

• 保障利润实现的管理模式

• 裁决
• 裁决是最基本的管理方式。
• 在什么情况下适用裁决式管理？
• 裁决式管理有哪些误区？
• 协调
• 为什么说协调是比裁决更好的管理方式？
• 六大基本协调方式：目标协调、结构协调、流程协调、标准协调、例外协调、个性化协调。
• 计划
• 计划是现代化管理的第一步，是企业运作的主动脉。
• 计划的任务是预测变化、引导变化、控制变化、适应变化。
• 企业三大计划：战略规划、项目计划、周期计划。
• 如何解决计划不如变化快的问题？
• 流程
• 重复的工作用流程去管，提炼流程就是沉淀企业的生存基础。
• 流程设计的六大要素：目标、步骤、标准、要求、权限、工具。
• 结构
• 一切问题的根源都取决于结构，调整结构带来的回报是最大的。
• 流程和计划是对结构的补充。
• 如何优化三大结构：业务结构、组织结构、人才结构。
• 权限
• 企业的权力结构决定了决策的质量和效率。
• 到底应该怎样设计整个权力配置网？
• 如何依据企业的发展阶段来调整集权和分权的比例。
• 团队
• 团队可以放大个人的能量，去实现更大的目标，抵御更大的风险。
• 好的团队，有共同的愿景，能实现价值互补。
• 团队结构和游戏规则决定了团队的战斗力。

• 最好的管理是工具化，好的工具能让普通人都成为专家。
• 工具能最大限度地提高执行力，工具是系统的操作部分。
• 好的管理系统能让平凡人做出不平凡的业绩。

• THINK KEY拓克决策  首席顾问
• 《能动管理》丛书主编
• 北大清华等十多所院校MBA研修班、总裁班特聘教授
• 担任多家大中型企业的常年管理顾问
• 业内誉为“决策专家”、“治乱专家”
• 管 理 经 历：曾在万人军工企业（南方航空动力）、大型电器集团（万宝集团）、政府管理型公司、大型港商独资集团（香港飞龙集团）、伦敦和香港上市的港资集团（香港华润）等多种类型的企业任中高层经理，从事顾问工作前担任过总经理、常务副总等职务。
• 高校培训经历：为北京大学、清华大学、中国人民大学、上海交通大学、南京大学、浙江大学、中山大学、武汉大学、四川大学、同济大学、哈尔滨工大、重庆大学、江西财经大学、西南交大、英国威尔士大学、中国社科院等十多所院校的在职硕士（MBA）和博士研究生(DBA)课程班及总裁班，讲授《能动管理》、《理性决策》、《企业变革与管理创新》、《领导科学与领导艺术》……
• 企业内训经历：曾为TCL、美的、大唐电信、东风汽车、荣和地产、西单商场、惠氏百宫、广州百货集团、汇源果汁、南方航空、箭牌陶瓷、东鹏陶瓷、南方电网、星湖科技、广东电信、佛山电力、厦门港船务、广州客轮、广东电网、农业银行、中化集团等上百家企业进行过内训。
• 主要研究方向：亏损企业拯救、提升企业系统盈利能力、盈利模式重组、管理模式再造。