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采购管理与降价谈判技巧

内训讲师:赵又德 需要此内训课程请联系中华企管培训网
采购管理与降价谈判技巧内训基本信息:
赵又德
赵又德
(擅长:生产管理 采购物流 项目管理 )

内训时长:3天

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内训咨询热线:010-68630945; 88682348

内训课程大纲
 
采购管理与降价谈判技巧
 
主 讲:赵又德
 
【课程背景】
 
根据目前企业面临供应商原材料上涨,供货成本增加,主装企业产品市场价格竞争加剧的环境,通过培训和案例操作,使学员掌握供应商成本构成分析、影响供应商定价的因素,掌握对供应商成本的推算的方法和合理定价的技巧。
通过案例分析和模拟谈判,掌握价格谈判技巧和提升谈判的能力。主要收益:
掌握供应商成本构成分析与比价方法
掌握谈判中诸项目与成本相关性的价值分析方法
通过现场模拟谈判,提升谈判准备、角色作用、谈判策略和及其应用、不同类型供应商的应对、谈判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力。
 
【课程对象】
采购部经理、采购人员及跨部门相关人士
 
【课程时长】3天
 
【课程大纲】
 
第一讲  采购管理理念
1.     采购人员在新时期面临的挑战和压力
2.     采购经营环境变迁
3.     新时期采购的发展趋势
4.     采购在价值链的角色
5.     采购理念更新
6.     采购管理之内涵
7.     采购目标
8.     采购人员应具备之能力条件
 
第二讲  采购控制系统
9.     采购策略三大事项
10.  采购作业流程及内容
11.  依五种导向建立架构和制度
12.  采购方法种类及实施
13.  采购数量制定方法
14.  影响采购价格的八大因素
15.  采购价格管理十大原则
16.  采购价格管制工具
 

第三讲  降低采购物料成本
1.     采购成本改进对业绩的影响
2.     价格分析的方法
3.     损益平衡点
4.     学习曲线
5.     学习曲线的原理
6.     学习曲线的应用
7.     整体拥有成本TCO
8.     对报价供货商能力与责任的审核
9.     怎么拿到「成本结构分析」?
10.  降低采购单价十五方式
11.  降低采购成本的途径
12.  JIT采购的实施条件
13.  MRP采购管理模式
14.  VMI采购模式
 
第四讲 供应商交期管理
1.     供应商交期管制
2.     采购物料跟催方法
3.     采购物料进度监控
4.     采购进度落后应采取措施
 
第五讲 供应商品质管理
1.     改善供应商品质十大手段
2.     供应商物料品质管制实施手法
3.     采购品质控制应检查项目
4.     采购物料验证方法协议
 
第六讲  供应商管理
1.    如何调研选择供应商
2.    好供应商应具备六方面特质
3.    供应商评价选择目标
4.    供应商综合考评体系
5.    加权法
6.    成本比较法
7.    供应商评估项目和控制要点
8.    供应商监管方法
9.    新供应商的评核和开发流程步驟
10.供应商关系管理与常用供应链控制策略
11.如何对供货商进行管理?
 
第七讲  采购询价/比价/议价工程
1.     适价必遵法则
2.     适价的采购策略
3.     询价前准备工作
4.     询价必要项目
5.     比价方法/原则/方式
6.     议价原则
 
第八讲  采购谈判过程及技巧
1.     成功的谈判人员的特征
2.     采购人员如何争取有利的谈判条件?
3.     采购谈判技巧方式
4.     采购谈判之时机
5.     谈判技巧十四招
6.     采购谈判的十大策略
 

讲师 赵又德 介绍
六西格玛黑带大师
高级培训师
双硕士学位(MBA、计算机信息系统硕士)
国家注册管理咨询师认证(编号:0001148)
美国注册管理会计师认证(CMA)
中国五百强讲师
曾担任世界五百强及中国五百强等多家企业首席管理咨询顾问,为三十多家公司做过管理咨询项目

【从业经历】 
国内著名精益六西格玛专家。实战派供应链管理及精益生产专业讲师, 咨询式内训专家,实战型咨询、培训专家,多家培训机构的签约培训师、咨询师
具有近20年的生产制造业管理背景。拥有著名外资企业生产、品质、供应链及物流、财务等中高层管理经验,其中国企(3年)、外企(6年)、民企(3年)、海外公司(3年)职业经理及咨询、培训(10年)经验,历任生产主管、营运总监、财务总监、副总裁、总经理、资深管理咨询师、高级培训师等职务
对跨国公司先进管理技术本土化有深刻体验。熟悉多种类型的生产制造管理,了解企业在各个阶段的发展需求,并有实际解决经验。对工厂的运作流程相当熟悉,深谙企业生产运作流程和管理运作特点,对供应链优化、研发管理、精益生产(TPS)管理、TPM、IE、PMC、采购管理及降低成本、企业全面成本控制、生产现场改善管理技术培训、工厂生产管理体系改造、IE工程、项目管理及运作、流程优化(BPR)有丰富的实践经验和管理心得
深刻体会企业领导之需求,基层管理之现状。结合其实战功底,使其培训课程内容深入浅出,运用互动、轻松的授课方式,提高学员的参与积极性,受到学员与企业的一致好评       
为亨通集团下属公司的一个车间提供了精益生产咨询项目1年,培养了8名IE工程师,解决了瓶颈工序,生产车间物流明显改善,具财务不完全统计,当年成本降低4百多万,此车间被集团总部列为精益生产标杆;
为华翔集团下属公司提供了精细化管理咨询项目2年,培养了PMC专员,生产计划及物料控制得以改善,削减了因物料过期及交期延误造成的每年上千万以上的成本及费用;
为金柯有色金属公司提供了现场6S及TPM管理咨询项目,现场的可视化、标准化明显改善,设备维护成本不完全统计至少下降20%以上;
为宁波合力模具公司提供了流程优化、绩效考核等咨询项目,大大提高了生产及管理效率,交期准时率从70%提升至90%以上。

【擅长领域】
供应链及生产制造领域
深刻了解国企、外企、民企的不同特点,培训极具针对性
擅于现代企业的中层领导力、团队建设、沟通、激励、供应链与物流、生产营运、成本控制、质量管控、TPS、精益生产、业务流程优化等领域的咨询和培训
善于将项目管理融入到日常的研发、生产、采购、工程管理中,使企业及个人都从中获益
擅于将现代企业规范化管理与落后的国企及民企管理机制相融合,为企业寻找并建立符合该企业发展的模式和管理系统,避免生搬硬套
擅于从公司整体成本控制角度,为公司设计相应的管控及营运系统,达到低成本营运的同时且效率达致高效的目的
擅于将6S管理、全面质量管理、TPM、IE、成本管控、物料控制、生产计划执行及督导等工作纳入到中高层管理实务及现场班组长管理技能,最终形成高效执行力的目标
擅于调配各种资源,不断提升生产现场管理水平,保持现场管理的持续改善,现场布局更加合理,使库存降到最低,生产效率达到最高,成本降到最低,交货期最准时,最终实现制造业的五大目标:Q、C、D、S、M的有效管理

【授课形式】    
融会贯通式――
    将深厚的理论知识应用清晰的思路、严密的逻辑、通俗易懂的语言、详实的案例对课程进行讲授,课堂生动有趣
趣味教练式――
    运用富有成效的“教练”教学方法调动学员全程参与
参与讨论式――
    适当穿插案例讨论,让学员以小组讨论形式找寻答案,旨在“学以致用,立竿见影”
有效巩固式――
       适当布置课堂练习,加强学员吸收,确保巩固学员学习效果
问题咨询式――
       以企业实例问题为案例进行研讨或到企业现场指导学员寻找解决方案

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