整形医院深度营销与成交技术实战培训

整形医院深度营销与成交技术实战培训
 
【课程收益】
营销过程就像拍照，如果没有对准焦距、拍摄重点，即便拍的照片再多。也是忙而无果。收效甚微。只有练就超级营销技巧，才能突破营销盲点，提升营销业绩！本课程使学员学会树立正确积极的营销意识，把握营销过程及关键人物技术，排除营销中的雷区技术，化解客户的异议技术，谈判成交技术，客户维护的关键技术；帮助营销人员打造核心优势！
【授课对象】整形医院营销人员
【授课讲师】凌洁冰
【课程时长】1-2天（6小时/天）
 
【课程大纲】
第一节：整形医院营销意识深刻建立
1、你对产品足够了解吗？
2、什么样的营销人员容易获得信任？
3、你是在销售产品还是销售自己？
4、客户永远是对的吗？
5、为什么要树立积极的营销意识？
第二节：身处营销雷区如何排雷？
1、什么是营销中的雷区？
2、营销中高频率出现的雷区有哪些？
3、为什么会出现营销雷区？
4、如何排除营销雷区？
第三节：营销异议与拒绝的攻克技术
1、客户到底在担心什么？
2、客户还有哪些难言之隐？
3、如何在异议出来之前就行预防处理？
4、异议处理的四大关键技巧
5、攻克异议的五大方法
第四节：营销沟通应用技术
1、营销沟通自我测试
2、如何使客户喜欢你的沟通技术
3、操控说服客户的沟通技术
4、树立优势的沟通技术
第五节：火眼金睛洞察技术
1、通过姿势举止来洞察客户心理
2、通过穿着装扮洞察客户信息
3、通过客户口味偏好了解客户性格
4、通过客户兴趣爱好摸清底细
第六节：营销谈判成交技术
1、谈判是一种什么样的较量？
2、营销谈判五大疑问解析
3、谈判准备的三大要素
4、谈判成交十大技术应用
第七节：客户关系管理维护技术
1、客户关系管理中的失误表现
2、客户管理失误的原因解析
3、如何用客户档案提升竞争力？
4、如何提高客户的转移成本（客户离开我们，而付出的成本）？
课程回顾与总结，讲师点评与答疑！
 

中国金牌培训讲师
前沿讲座特约专家
2010年度中州十大名师
2015年度中国百强讲师
中国名人演说家协会高级讲师
北京大学、清华大学特邀专家 

【资历背景】
多年来根据医院运行特点、市场特性以及培训需求为医院量身定做专业的授课大纲，针对医院的培训需求，进行细致深入分析、引导，然后设计出满足医院真实需求的培训方案和工作方法。多年来，曾为国内几十家医院进行授课，并取得了非常好的培训效果，学员满意率达到95%以上。

【课程特色】
凌老师具有多年的职业培训生涯和理论研发能力，积累了丰富的实战经验，培训课程针对医院实际问题而设计，善于培养学员的实务解决能力,授课方式新颖独特，重视与学员的互动、交流，注重学员现场吸收，便于学员在实际工作中有效运用,使学员在视觉、听觉、感觉上形成多方位的感受，并将理论与实践、认知与实践相结合。

【授课风格】
课程与众不同之处在于实战，拒绝空洞的理论和教条；课堂即时回答学员问题，斧正学员实践思路，拓宽其思维空间。
实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。