经销商管理
经销商开发与管理
经销商开发与管理内训基本信息:
1.打造区域经理良好工作心态2.提高区域经理整体综合素质3.提高区域营销管理能力
内训课程大纲
课程目标
【培训大纲】
第一讲：区域经理的角色认知
- 打造区域经理良好工作心态
- 提高区域经理整体综合素质
- 提高区域经销商管理能力
【培训大纲】
第一讲：区域经理的角色认知
- 区域管理者的意义
- 区域管理的角色定位
- 企业对你的期待
- 业务员所盼望的上司
- 经销商喜欢的“边疆大臣”
- 区域经理应有的态度
- 区域经理的职能
- 做好区域管理工作5个基点
- 复制分支机构
- 财务与攻关
- 业绩管理
- 打造团队
- 常规工作的顺畅运作
- 营销计划的PDCA
- 年度营销计划的制定和业绩分解
- 制定区域市场推广计划
- 拓展阶段的网络建设
- 渠道激励
- 区域市场份额争夺
- 经销商的类型
- 经销商的心态分析
- 选择考察经销商的快速技巧
- 经销商数据管理
- 市场巡视和沟通
- 经销商辅导与培训
- 问题经销商管理
- 招聘最合适的销售人员
- 销售人员能力评估表
- 销售汇报系统的建立
- 加强过程管理
- 销售团队发展的四个阶段和区域经理的管理重点
- 带动团队发展的带人带心技巧
- 建立沟通的管道
- 沟通在管理上的功能
- 克服沟通的障碍
- 沟通时应掌握的原则
- 销售团队内部人际关系的处理
- 个人英雄主义的防范与处理
- 问题业务员的管理技巧
- 销售会议的管理
- 培育部属的责任
- 掌握业务培育的要点
- 从「新」开始—新人引导
- 工作教导的时机
- 做好工作教导的步骤与要领
- 一对一现场辅导的策略和技巧
上一篇：经销商如何突破发展瓶颈
下一篇：总代理称霸一方的经营秘诀
培训现场
讲师培训公告
讲师管理文库
- 企业到公司化阶段后，老板要从关注事向关注人转变
- 某电信企业员工职业化项目纪实
- 某商业银行EVA考核模式设计项目纪实
- 管理企业不难---管理思想摘录
- 成功者离不开第4个医生
- OD落伍了，OD2.0来了
- 中层的责任与担当
- 如何做好员工管理
- 赢在协同：如何高效联动与无缝对接
- 问题解决力 ——问题的分析与解决
