新营销环境下的经销商创富之道

新营销环境下的经销商创富之道
【课程特色】
1.    闫老师为著名营销实战专家，闫老师有十二年以上营销实战经验，为东方刺
绣、海尔、美的、丝宝、自然堂上百家等著名企业做过咨询和培训服务，课程突出“实用、实战、实效”的特色。
2.    有高度、有深度、有广度
3.    深度剖析,创新思维，实效策略
4.    案例丰富,生动化教学
5.    前瞻性、可操性、实效性
【课程目标】
1.     经销商的经营创新思维
2． 经销商的渠道拓展
3． 终端门店如何盈利和管理
【课程对象】
各级经销商
【课程时长】
1天，6小时
 
【课程大纲】
第一章   新营销环境下的经销商经营思维创新
一、  新营销环境下以下哪种经销商赚不到钱
1.    自我陶醉型
2.    天女散花型
3.    不善学习型
4.    管理松散型
5.    缺乏自信型
二、  经销商要实现八大转变
1.     由销售产品向经营品牌转变（当成自己的事业和品牌）
2.     由经营向精营转变（强化细节管理和过程管控）
3.     由销售商向服务商转变（为消费者提供深度服务）
4.     由单兵做战向战略联盟转变
5.     由多品牌销售向专一做大品牌转变（与大品牌战略合作）
6.     从做销量向做质量转变（重视高附加值的新产品推广）
7.     从顾客满意到顾客忠诚的转变
8.     从个体户到公司化运营的转变
二、优秀经销商应具备的八种能力
1.     制订经营规划能力
2.     内部团队管理能力
3.     社会关系协调能力
4.     市场开发维护能力
5.     顾客关系管理能力
6.     品牌口碑传播能力
7.     市场秩序管控能力
8.     厂家关系处理能力
 
第二章   终端经营业绩提升策略
一、影响终端业绩的七大因素分析
1.    终端店老板的忠诚度
2.    终端店的的地点位置
3.    终端店产品陈列效果
4.    终端店的品牌生动化
5.    终端店营销人员绩效
6.    终端店促销活动效果
7.    终端店顾客关系管理
8.    终端功能的不能充分
二、新环境下终端门店七大作用
1.    产品销售
2.    产品促销
3.    品牌传播
4.    客情建立
5.    竞争壁垒
6.    信息沟通
7.    顾客忠诚
三、终端门店管理容易存在的问题分析
1、缺乏终端管理意识，终端形象脏乱差
2、缺乏终端管理能力，终端管理局限性（忽视软终端）
3、缺乏终端管理跟踪，终端管理一阵风
4、终端业绩持续性差，终端运营成本高
四、终端门店管理的内容
1.    产品陈列管理
2.    POP宣传管理
3.    促销管理
4.    信息管理
5.    销售管理
6.    人员管理
7.    客情管理
五、终端门店日常管理要做好五个关键点
1.    店长
2.    导购
3.    产品
4.    生动化
5.    顾客
六、  终端门店品牌生动化策略
1.    争取最大的陈列面。
2.    POP靠近产品。
3.    尽可能使陈列造型新颖。
4.    陈列面要保持洁净，排列要整齐。
5.    每隔一段时间，调整产品和宣传物料的摆放顺序尽可能使造型新颖。
6.    价格牌、让利（促销）信息醒目。
7.    店外传播（店招、橱窗吊旗、X展架等）
8.    店内传播（LOGO墙、海报、企业文化墙等）
七、  优秀的终端店长培育与人才梯队建设
1.    如何打造教练型的店长
2.    教练型店长必熟练掌握并教会导购使用的销售工具
SPIN问询术
ABCD销售术
AIDA销售法
FABEC销售法
 

360°引爆客流营销体系创始人
连续3年华人讲师500强、搜根网金牌讲师百强
清华、北大、浙大、交大、武大等总裁班特邀讲师
中部服装行业企业大学校长、伊赛企业大学总顾问
圣象学院特聘教授、郑州轻院硕士生导师
工业品营销研究院（IMSC）特聘讲师/咨询师
畅销书《营销总监成长记》、《狼道营销》作者
12年中高层营销管理经验，11年职业咨询师、讲师经验

【授课风格】
无论是咨询还是培训课程，他都始终强调“实战、实效、实用”原则，在企业营销体系建设、企业营销团队打造、市场开发与渠道建设、大客户销售与商务谈判、客户关系与服务营销等方面拥有丰富的实战经验，以“案例多、工具多、模拟多”的体验式训练“三多”模式，从实战中来，到实战中去，落地效果非常突出。
闫老师的讲课风格富有激情，通俗幽默，训练现场互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中，使培训内容深入浅出，让学员易学易懂，学以致用，深受学员好评；闫老师在培训中充分运用教练技术，使学员在培训中能和老师达到最高的溶合境界。

【从业经历】
历任新加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司销售经理
金星集团市场部经理及全国营销副总
兆荣集团（深圳）有限公司营销总监

【咨询项目】
  企业营销体系建设：战略设计、模式创新、品牌定位、渠道重构、品类规划、过程管控等
  企业营销团队打造：人员招聘、胜任力测评、素质训练、团队激励、绩效管理、执行管控等
  企业营销业绩提升：计划制订、目标管理、市场开发、促销设计、引爆客流、客情管理等