《话务员亲和力培养》培训

 《话务员亲和力培养》培训
                     
 
课程纲要：
第一篇：声音提升 “亲和力”篇
  亲和力的三个概念
  电话里亲和力表现
  电话中声音控制能力
  培养感染的声音对工作的价值
案例：某呼叫中心话务运用有感染力的声音，为客户提供高品质的服务
案例：声音的变化可以巧妙解决客户的投诉
案例：运用声音的感染力解决客户的骚扰（客户要私人号码、询问个人隐私）
视频欣赏：声音的魅力
  声调的控制
现场训练：话务员抑扬顿挫快速训练
  音量的控制
现场训练：话务员声音音量控制训练
  语气的控制
案例：为什么会出现不耐烦，客户不满意的语气？
现场训练：同样的句子，不同的语气训练
  语速的控制
现场训练：语速强化训练技巧
  微笑和笑容的训练
案例：把握笑容的时机
现场训练：训练迷人甜甜的笑容
现场训练：如何训练温柔动听的声音
现场模拟：如何训练可爱的声音录音分析
现场模拟：让你的个性声音散发魅力
录音分析：分析话务员在电话中的亲和力
情景模拟：请用有亲和力的声音，为一位呼入的客户，提供优质的服务。
 
第二篇：沟通能力提升“亲和力”篇
  电话服务技能之一-------服务规范礼仪和服务用语
  最专业的接听电话礼仪
  接听规范礼仪
  接听前的礼仪
  接听中礼仪
  接听开头语礼仪
  电话等待礼仪
  电话转接礼仪
  接听误打电话礼仪
  听找人电话礼仪
  接听咨询电话礼仪
  电话结束礼仪
  电话礼仪禁忌
电话礼仪训练：话务员接通一通咨询业务的客户
  电话服务用语禁忌

  电话服务技能之二------- 提问技能
  提问的三大好处
  提问在投诉中的运用
  提问在销售中的运用
  提问在服务中的运用
  常见的两种提问方法（开放式、封闭式）
  接听电话有效提问技巧
    纵深性问题——获得细节
  了解性问题——了解客户基本信息
  关闭式问题——确认客户谈话的重点
  征询性问题——问题的初步解决方案
  服务性问题——超出客户的满意
案例分析：运用提问技巧提高客户满意度
情景模拟：运用提问挖掘客户对业务的需求
提问游戏：挖掘需求
  电话服务技能之三——在电话里耐心地倾听
  倾听的三层特殊含义
  倾听的障碍
案例：专业术语引起的倾听障碍
案例：方言引起的倾听障碍
视频欣赏：呼叫中心方言沟通引起的倾听障碍
案例：主观意识引起的倾听障碍
  倾听的三个层次
  表层意思
  听话听音
  听话听道
倾听小游戏：一次无效的沟通
  倾听的四个技巧
  回应技巧
案例：面对面的回应技巧（表情、动作、语言）
案例：电话中的回应技巧
案例：超级经典好用的回应词组
  确认技巧及话术
  澄清技巧及话术
案例：一次投诉客户的澄清
案例：某呼叫中心话务和客户的思想，不在同一个频道
视频欣赏：被人误会的情景
  记录技巧及话术
模拟训练：倾听处理一通误会的电话
 
  电话服务技能之四——引导控制通话权
  引导的第一层含义——由此及彼
案例：把客户的注意力进行转移的技巧——由此及彼
  引导的第二层含义——扬长避短
快乐游戏A：找产品的缺点和不足
快乐游戏B：把产品的不足和缺点，变成优点和好处
  在电话中如何运用引导技巧，把不足引导成优势
练习：当客户要投诉我们时
练习：当客户提出异议时
  电话服务技能之五——同理拉近客户距离
  什么是同理心？
  对同理心的正确认识
案例：身边发生的家庭故事，运用同理心轻松解决
案例：同理心轻松处理亲子关系
案例：同理心轻松处理客户抱怨，不满
案例：同理心轻松处理客户投诉
案例：同理心轻松处理客户异议
视频欣赏：客户着急如何运用同理匹配
  表达同理心的四个步骤
  同理心有效话术
情景演练：我要投诉你们的员工，请用同理化解客户的怒气
  电话服务技能之六——赞美是沟通的润滑剂
  赞美的价值和意义
  认清赞美的本质
案例：赞美客户之后的连锁正面反应
  面对面赞美的方法
  巧妙赞美的3点
  电话中赞美客户的方法
  直接赞美
  比较赞美
  感觉赞美
案例：如何赞美客户的声音
案例：如何赞美男性客户
案例：如何赞美女性客户
案例：如何赞美投诉的客户
案例：如何赞美提出异议的客户
快乐游戏：赞美的魅力

国家人力资源部注册、
高级企业培训师、心理咨询师、
广东省科学技术厅经济技术创新能手、
广东政府热线客服顾问、通信运营商集团公司、
银行总行特聘讲师。曾在世界500强企业任一线
客户经理、资深营销经理、呼叫中心高级管理人员、省级内部培训师管理等职务。具有行业10年以上的实战经验，对新时代下的客户维系、营销和投诉处理方面有深入的研究和实践。理论全面实操，方法简单高效，是真正意义上从一线走过来的实战型讲师。
授课足迹已遍布全国22个省、4个直辖市、4个自治区，为各集团、地市分公司培训辅导员工超过50000人次，年授课超100天，是近年来国内最受欢迎的新生代服务营销与投诉处理讲师之一。

【职业履历】                                                                        
国家人力资源部注册高级企业培训师(一级)
国家心理咨询师（二级）
广东省科学技术厅 “经济技术创新能手”
广东省政府热线特聘顾问
中国电信集团公司先进个人、优秀培训讲师
中国移动特聘讲师
中国联通特聘讲师
北方广电特聘讲师
农银大学广东分校特聘讲师
中国银行江苏省分行特聘讲师
建设银行福建省分行特聘讲师
中国邮政储蓄银行北京总行特聘讲师
八年世界500强企业任VIP客户经理，从事维系、营销和投诉处理的一线实战工作经历。

【授课风格】                                                              
    由于企业学员经过几年大量的培训之后，从原来的渴望培训到现在的抵触培训，因此对培训传递者，也就是培训讲师的要求越来越高，目前市面上培训师主要分为四大类：学院派、理论派、教练派、演绎派。这四种培训师中，最受欢迎的是教练派和演绎派。所谓教练派就是讲师必须要有一线的实战经验，教给学员的技能必须做到落地，达到现学现用的目的；而演绎派风格的老师，必须具备轻松幽默的演绎风格，能够使整个课堂氛围轻松愉快，让学员在开心快乐的氛围中完成学习，同时能够给学员带来有趣的视觉冲击、美妙的听觉冲击、愉悦的感觉冲击。
潘岩老师凭借自己一线的服务营销实战经验，经历了所有客户经理、话务员、销售代表所经历的酸甜苦辣，通过不断的总结方法，积累经典案例，潘岩老师于2013年出版了《电话销售对话脚本设计》书籍，深受广大学员和读者的喜欢和爱戴，可谓名副其实的实战派教练。
另外潘岩老师通过自己的不断实践，摸索总结了一套最新型的、具有演绎风格的培训模式，课程综合采用各种工具和模型，包括：经典故事、真实案例、典型录音分析、经典视频、激励游戏、情景演练、讲师演绎、学员演练、落地技巧设计、落地话术设计等等元素融入到两天的培训中。

潘岩老师授课特点：
1、 讲求实战，并贴近行业特点、学员岗位特点;
2、 倡导快乐学习;
3、 课程系统性强、案例贴近学员、工具实用、深入浅出；
4、 多种教学方式融合（案例分析、互动讨论、游戏启迪、课堂竞赛等）；
5、 深受客户、学员喜爱,以往课程的满意率均高于95%、二次采购课程续单100%。

潘岩老师课程的独特风格：
十分钟之内有一个经典——让学员常常茅塞顿开
八分钟之内有一个笑点——让学员笑到脸部抽筋
五分钟之内有一个亮点——让学员犹如醍醐灌顶
这种独一无二的培训模式，大大激发了学员积极参与学习的兴趣，使学员在轻松而有趣的课堂中度过两天，他们不仅收获了实用的方法、技巧、话术，同时能够做到学以致用。