高端品牌销售精英团队实战

【培训导言】	销售人员在客户面前总是很被动，被客户牵着鼻子走，不是说价格高了就是说产品质量不高花色偏了等。我们的销售人员被动的应付着我们的客户。可是，当你购买奔驰车的时候你会觉得它贵吗？当你购买LV的时候你会不断谈价还价吗？不能把品牌嫁接到销售中，我们将会永远被动！
【课程特色】	1、拿实战案例、问题演练； 2、现场点评，给出改进方法； 3、指导销售技巧，现场互动。
【培训技巧】	1、主题讲授； 2、案例研讨； 3、角色扮演； 4、实操练习； 5、多媒体教学； 6、互动演练等有机结合 7、实用实效-幽默风趣-氛围活跃
【学员收获】	1、了解并学会如何进行品牌营销，掌握品牌销售过程，学会品牌营销的策略和方法 2、掌握工程销售流程，学会对家装客户进行有效管理 3、有效的店面销售和店面管理，导入店面品牌销售方法 4、做好销售团队管理，塑造销售团队执行力
【课程大纲】	序言： 一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品 第一讲：品牌营销与产品营销的区别         何为品牌营销？         消费者的消费转变         我们的品牌定位、品牌元素、品牌调性是什么？         现场互动：提炼品牌演绎的方法         品牌营销中的——促销         品牌营销中的——终端建设         品牌营销中的——销售管理         品牌营销中的——销售团队建设         品牌营销中的——市场策略         品牌营销与产品营销的区别与联系         现场互动：“思想”如何销售出去？ 第二讲：品牌与店面销售         品牌与店面陈列         品牌与店面管理         我们卖什么？         我们卖给谁？         我们应该如何卖？         什么时候卖最合适？         谁能帮助我们快速的卖？         了解产品特征         深刻理解产品品牌内涵         对店面周边环境进行销售的系统分析         与时俱进——了解相关政策和法规 第三讲：店面推广与资源整合       案例互动：中央对农村建房的补贴政策       三公里商圈的分析与拉动       六公里商圈的分析与拉动       九公里商圈的分析与拉动       案例分析：商圈联动       案例分析：中央一号文件对建材类产品的推动       销售中的纵向资源整合       案例分享：湖北某品牌经销商的资源整合方法       周边店面的竞争与合作       通过与社区街道办等进行有效沟通提升品牌形象       案例互动：倡导公益活动拉升店面形象 第四讲：品牌与渠道的推广       品牌渠道的选择       品牌渠道的合作方式       品牌渠道的客户管理       如何把品牌导入家装渠道       如何与品牌渠道的合作策略： 共商对策、共谋发展 共创市场、共同分享 创造价值、分享价值 风雨同舟、患难与共 问题解决、绝不逃避       案例互动：某经销商解决家装客户的质量问题 第五讲：工程项目销售 1、收集信息，客户评估 2、理清角色，建立关系 3、技术交流，影响标准 4、准备文件，参加投标 5、商务谈判，签订合同 6、合同收款，售后服务 第六讲：营销团队的建设与管理        明确销售团队的特征 构建销售团队的意愿        销售团队的角色管理        案例互动：你小时候的团队作战        销售团队的规则设计         销售团队的非物质激励         案例分享：一个烧饼的激励         营造团队氛围共同攻克客户         在团队中构建学习型组织         案例分享：每周的互助式学习
【培训对象】	经销商、经销商店长、销售经理、业务员
【课程时间】	2天（12小时）

甘建荣老师（资深营销专家，高级培训师）、美国新泽西州立大学EMBA、清华大学MBA客座教授、国学应用实战专家 、中国“教化式”培训创始人、“企业五阶层系统培训”创始人、营销咨询“五步法”创始人、中国陶瓷行业协会专业咨询顾问、中商国际管理研究院高级研究员、深圳营销学会 秘书长、吉林大学、四川大学客座教授、中国职业经理人杂志指导委员、中国策划研究院研究员、《中国策划》杂志编辑、9+2国际经济研究中心副主任、曾任参考消息江西站记者、曾任复星实业华南区总监（上市公司），上海张江高科华南区总监（上市公司），辽宁华翔集团副总（大庆油田下属企业）。出道十五载，恰逢中国民族之盛世，弃官从商四五年；钟情中国古圣人智慧、迷恋现代科技，逐西出美利坚学习西方管理，不忘故土情，回国参与国内企业的战略扩张，随而协辽宁企业海内外建立数个战略高地。忧中西方思维断层、理念之落差、管理之诟病，著《易理与现代营销管理》、《道德经与企业管理》、《孙子兵法与产业突围》。纵观国内商业企业风生水起，可企业内部恶疾沉荷、机构臃肿、管理滞后，于是投身管理咨询，历时五载，斩获不少，操作了63个咨询项目。造就了“金意陶”、“可贝尔”等品牌。结合中西方管理理念、洞察企业经营思想，整合企业的不同资源，塑造企业经营与管理模型，打造企业各个管理子模块，提升企业整体竞争力和核心优势。 培训风格 甘老师知识渊博，博古论今，学贯中西；对营销的“计、谋、攻、形、势、虚、实”运用娴熟，拨云见日。 对人性心理、行为有深刻的研究，语言幽默而富有深意，授课条理分明、结构严谨，通过实时、实地、实际的获取案例，结合工作生活中的故事以及企业实际，引用大量案例，深入浅出，从而达到“实战、实用、实效”的结果。使学员在快乐学习中掌握深奥的营销学原理、技术、方法，并轻松学以致用。尤其与学员的互动式教学风格备受好评，满意度持续保持在90%以上。被称为是“能卖货”的培训课程、现代的孙子兵法。已有500余场几万人次课程经验，服务过世界500强的企业有13家，中国500强的企业有16家；为政府机关、军队、科研所进行过多次培训。理论功底厚加多年实战经验，形成以点带面、点面结合的授课风格。