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代理商成功经营品牌六大秘诀

内训讲师：邹郁需要此内训课程请联系中华企管培训网

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代理商成功经营品牌六大秘诀内训基本信息:

邹郁

(擅长：市场营销品牌管理 )

内训时长：1-2天

邀请邹郁给邹郁留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

代理商的专业化经营运作已经成为品牌和市场是在必行的要求，可以让代理商对此有清醒的认识。
详细解析代理商的管理工作六大重点，使代理商对终端的管理更细化、更专业、更有方法。

内训课程大纲

课程背景：

区域总代理利益空间相对固定，如何在有限的空间发挥无限潜能，创造更大收益？
代理商只会盯着公司要爆款，市场开发维护效果不好，终端客户要求支持，但总代理不是缺人才，就是专业度不够；
维护市场、推广品牌、终端支持处处要花钱，怎样才能少花钱多办事，怎样对终端支持才有效果？
代理商虽然团队已经组建，但工作效率不高、不得要领，只见费用增加，不见利润回报，怎样调整管理团队的衔接配合，增强自身的软实力？

授课对象：
品牌代理商、营销经理

课程内容：

一、代理商的区域发展之路
1代理商经营品牌的现状与不足
2服装品牌代理商的地位危机
3代理商和加盟商的角色差异
4品牌区域代理的运作难点
批发操作与品牌经营的差别
代理商关心的实质问题

二、代理商成功秘诀之一：市场秘诀
1代理商的市场规划与战略布局
区域市场的细分与店铺分布
渠道布局的目的和作用
市场发展规划与客户目标的选择
2代理商拓展店铺的3大误区
目前代理商拓展技术的不足之处
区域市场店铺拓展方式优劣对比
3代理商的成功招商5大秘诀
4代理商对终端加盟店的支持策略

三、代理商招成功秘诀之二：招商秘诀
1成功拓展招商的四个重要阶段
2订货会和招商会的差异及策划重点
3订货会、招商会的3大重点环节
会议流程是精心策划出来的
会议的有效性来自氛围的营造
细节揭示真相
4如何保住招商、订货会的胜利果实
重点跟踪
会议资源的积累和应用

四、代理商成功秘诀之三：货品管理秘诀
1订货技巧与区域布货技巧
代理商订货与店铺订货的差异
代理商备货须知
代理商如何把握布货主动权
2盈利命脉——季节销售中的关键控制点
摸准销售的规律和命脉
找出季节赢利点
好钢用在刀刃上——货品畅销的秘诀
3库存产生的原因及解决对策
4高效益的品牌促销策略

五、代理商成功秘诀之四：加盟商与店铺管理秘诀
1加盟商经营不善的原因
2代理商的品牌终端形象建设与管理
3加盟商与代理商的沟通工具——数据信息
4加盟店铺的业绩与货品管理
5VIP服务的价值与操作要点
6客户赊账的风险管理与控制

六、代理商成功秘诀之五：人才的选用与培养
1代理商人才队伍的组成
2代理商如何面对不同人才
加盟商经营团队的升级与更新
终端人才的扶持与培养
管理团队的人才选择
3让团队执行有力的必备条件

七、代理商成功秘诀之六：看不见的操纵者——管理体系的构建
1代理商内部管理体系存在的问题
2代理商的经营模式如何定位？
3机构健全就有效吗？
4管理不到位差在哪？
5代理商的核心竞争力—有效模式运作

讲师邹郁介绍

　　中华企管培训网特聘讲师，服装服饰资深品牌管理顾问、香港制衣协会受训培训师。

实战经验：
1988年进入服装企业，从生产流水线操作到质检技术的各环节亲手操作，对服装制造过程有切身体验。90年代开始从事市场销售，服务于国内最早进行品牌运作的几个具有代表性的品牌，亲自管理直营店铺，历经品牌从直营到加盟，从单一品牌到多品牌的运营管理20多年的亲身实践使邹老师在终端销售业绩提升、加盟商管理、总代理规范化操作、营销模式优化升级等方面拥有丰富经验。自1999年起受邀与多家著名培训机构合作，主持参与了近百家企业的诊断咨询和顾问项目的辅导实施，为上百家企业提供过代理商区域管理、加盟商订货技巧、店铺运营管理、督导实操技能、终端业绩提升等方面的培训。是中国服饰业不可多得的实战型顾问。

主要著作：
《品牌病例——中国服装企业诊断案例解析》自出版至今被许多企业老总、职业经理人甚至服装院校的学生奉为品牌操作的实用指导手册。

应邀主讲的公开课：
北京《代理商的公司化运作》
北京天雅《加盟商店铺运作与管理》
上海《服装品牌生产、设计、营销三大核心系统运作》、《创造21世纪影响力品牌》
广州《服装企业的系统运作与盈利模式》
深圳《造就卓越的销售经理》

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