经销商管理
科学订货
科学订货内训基本信息:
1、调整加盟商的订货观念，提升货品组合能力，增强经营信心；
2、提高加盟商学习订货知识，提升其看货、组货、下单专业技巧；
3、提升加盟商运营中货品管理技巧；
4、加强合作共赢，提升终端商合作观念。
内训课程大纲
课程内容：
一、品牌经营为什么要实行订货制
1、订货制举足轻重，是品牌发展的必然趋势
2、科学订货促进经销商利益最大化
3、预则立，不预则废
4、科学订货，订足货，货足才能轮转
5、英雄顺势而为
二、合理库存支撑货如轮转
1、合理库存支撑销量
2、良性库存靠销售前控
3、动态管理与前瞻管理，确保货如轮转
4、零库存意味着少卖货
三、谋众独裁订好货
1、谋众独裁，一线资料
2、终端规格、面积、陈列方案
3、货的类别、系列、样式、色系
4、主销货、概念货、配色货
5、比例的分配
四、科学订货，商品计划是前提
1、断货等于自杀
2、商品计划基于四个方面
（合理库存、商品管理、销售动态、节日促销）
3、商品计划组成
（结构、数量、上市批次、上市追踪、货品调配）
4、实验性验证
（销售预期目标、终端货场容量、销售节点、销售速度）
五、库存的处理要当机立断
1、感性消费的特征
2、要让活销带动滞销，而不能让滞销变成死货，死不能复生
3、氛围营造、促销走量、避免库存、动态掌控、当机立断
六、科学订货，抢占市场，货如轮转，倍增共赢
1、科学分析，抢占市场、
2、货如轮转是最佳状态、
3、科学订货八大步骤
4、科学订货方法与技巧
5、走进倍增共赢时代
一、品牌经营为什么要实行订货制
1、订货制举足轻重，是品牌发展的必然趋势
2、科学订货促进经销商利益最大化
3、预则立，不预则废
4、科学订货，订足货，货足才能轮转
5、英雄顺势而为
二、合理库存支撑货如轮转
1、合理库存支撑销量
2、良性库存靠销售前控
3、动态管理与前瞻管理，确保货如轮转
4、零库存意味着少卖货
三、谋众独裁订好货
1、谋众独裁，一线资料
2、终端规格、面积、陈列方案
3、货的类别、系列、样式、色系
4、主销货、概念货、配色货
5、比例的分配
四、科学订货，商品计划是前提
1、断货等于自杀
2、商品计划基于四个方面
（合理库存、商品管理、销售动态、节日促销）
3、商品计划组成
（结构、数量、上市批次、上市追踪、货品调配）
4、实验性验证
（销售预期目标、终端货场容量、销售节点、销售速度）
五、库存的处理要当机立断
1、感性消费的特征
2、要让活销带动滞销，而不能让滞销变成死货，死不能复生
3、氛围营造、促销走量、避免库存、动态掌控、当机立断
六、科学订货，抢占市场，货如轮转，倍增共赢
1、科学分析，抢占市场、
2、货如轮转是最佳状态、
3、科学订货八大步骤
4、科学订货方法与技巧
5、走进倍增共赢时代
讲师 蒋萌 介绍
蒋萌简介，中华企管培训网特邀企业内训讲师；店长实战训练导师；北京EMBA总裁班连锁经营专家；中国连锁系统商学院副院长；美国国际协会认证高级管理顾问；5年培训经历、服务企业上百家，训练5000多名职业店长。
资历背景
扎西德勒担任营销高管，管理200多家专卖店,负责营销团队的管理和辅导训练。曾任一商集团旗下一商茶城营销总监。擅长连锁经营企业的全面运营管理和店长、终端导购销售服务培训与咨询，涉及到的领域：鞋服、饰品、电器、家具、家纺等。
课程特色
实战实效的咨询式培训，以解决问题为导向的培训倡导者，本土实战营销的实践者。
以“实战”指导“实战”，从实业到培训反复锤炼，为企业量身定做咨询式培训方案，让培训真正产生效果。
授课风格
专业讲授、分组讨论、案例分析、小组活动、游戏演练、录像分享
上一篇：经销商老板的系统提升
下一篇：如何做好招商会
培训现场
讲师培训公告
讲师管理文库
- 企业到公司化阶段后，老板要从关注事向关注人转变
- 某电信企业员工职业化项目纪实
- 某商业银行EVA考核模式设计项目纪实
- 管理企业不难---管理思想摘录
- 成功者离不开第4个医生
- OD落伍了，OD2.0来了
- 中层的责任与担当
- 如何做好员工管理
- 赢在协同：如何高效联动与无缝对接
- 问题解决力 ——问题的分析与解决
