如何做好招商会

课程内容：

第一节 招商是一项系统工程
一、招商涉及多个不同的方面和环节
二、招商是一个各方面相互联系的整体
三、招商需要策划和统筹
第二节 什么是招商策划
一、招商策划的含义
二、招商策划要有准确的目标定位
    1、 招商策划要有战略高度,综观全局,立足长远
    2、 招商策划要知己知彼,把握优势
三、招商策划要突破成规,另辟蹊径
四、招商策划要把握时机,适度超前
第三节 招商策划的程序
一、确立目标
二、广泛搜集各方面资料
三、制订各类招商方案
四、比较选择各类方案
五、方案的实施
六、方案实施后的跟踪和反馈
第四节 招商的统筹
一、应有专门机构从总体与全局上把握,协调,控制招商
二、招商要与整体经济发展,布局相协调
三、招商与区域规划的统筹
四、招商要与基础设施建设协调考虑
    1、宣传资料的类型及其优缺点
    2、宣传资料的编写,设计与制作
    3、宣传资料的使用
第五节 招商洽谈的准备
一、招商项目资料的准备
1、法律文件的准备
2、谈判班子的组成
3、谈判的心理准备
二、制订谈判方案
1、明确谈判目的
2、制定谈判策略
3、明确谈判程序
4、谈判现场的布置与安排
三、招商洽谈中应注意的问题
1、要了解对方的意图,目的,策略
2、相互尊重,平等互利
3、把握分寸,有理有节
4、提高洽谈工作的效率
5、招商洽谈人员相对稳定
6、货比三家
7、注意对外交往中的礼节,禁忌及各国风俗
8、及时总结经验教训
第六节 招商的落实与敲定
一、招商会结束来宾的撤离与返程安排
二、会务组撤离酒店注意事项
三、会后总结，重中之重
四、招商履约的重点
五、会后宣传材料编辑与制作

蒋萌简介，中华企管培训网特邀企业内训讲师；店长实战训练导师；北京EMBA总裁班连锁经营专家；中国连锁系统商学院副院长；美国国际协会认证高级管理顾问；5年培训经历、服务企业上百家，训练5000多名职业店长。

资历背景
扎西德勒担任营销高管，管理200多家专卖店,负责营销团队的管理和辅导训练。曾任一商集团旗下一商茶城营销总监。擅长连锁经营企业的全面运营管理和店长、终端导购销售服务培训与咨询，涉及到的领域：鞋服、饰品、电器、家具、家纺等。

课程特色
实战实效的咨询式培训，以解决问题为导向的培训倡导者，本土实战营销的实践者。
以“实战”指导“实战”，从实业到培训反复锤炼，为企业量身定做咨询式培训方案，让培训真正产生效果。

授课风格
专业讲授、分组讨论、案例分析、小组活动、游戏演练、录像分享