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《赢在模式——金融机构超常发展秘诀》

内训讲师:张晓毅 需要此内训课程请联系中华企管培训网
《赢在模式——金融机构超常发展秘诀》内训基本信息:
张晓毅
张晓毅
(擅长:市场营销 人力资源 )

内训时长:1天

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内训咨询热线:010-68630945; 88682348

内训课程大纲
赢在模式——金融机构超常发展秘诀
 
从今天起,我们必须要重新思考,因为时代变了!
讲师的作用是什么?他们不可能替我们工作,但他们可以替我们思考!
 
【课程对象】
本课件适合金融机构高管、经营部门
 
【课程时长】1天(6小时/天)
 
课程目标
一针见血,了解金融业危机的根源以及“危中之机”
一招必杀,掌握“张老师网点模式”的基本逻辑
一战成名,用模拟分析法印证“张老师网点模式”的成果
一门深入,大量案例及互动,高强度提升参训人员的能力值
 
目录
一、银行业危机根源何在?“危中之机”何在?
二、“张老师网点模式”核心解读
三、模拟印证“张老师网点模式”的效果
四、全课总结和集中答疑
 
前言
互联网金融的O2O模式对传统银行的打击(线上与线下的断层)
课堂互动1:O2O的断层实测
归纳总结:现场进行并慎重地记录下来。
 
【课程大纲】
一、银行业危机根源何在?“危中之机”何在?
一针见血:失信、失控、失联
1、银行失信,被逼出来的无奈还是被逼出来的能耐?
案例:银行抽贷,一个死结?
案例总结:贷款不是终点而是起点
2、风险失控,是败于事还是败于人?
案例:齐鲁银行案件再回头
案例总结:风控不严,不能找业绩的借口
3、市场失联,是高层不晓民情还是基层知情不报?
案例:大额来走款究竟是什么鬼?
案例总结:业绩和信息同等重要
4、“危中之机”何在?
(1)银行业两大终极武器:牌照和账户
(2)银行业两大时代机遇:互联网金融和投贷联动
案例:马云是开局者还是搅局者?
 
二、“张老师网点模式”核心解读
1、单干时代全面结束,共享共赢是银行发展首选策略
2、太平洋战争中的“蛙跳式战术”的启示
3、一招必杀:“张老师网点模式”=无界化营销+有序化服务
a、无界化营销= 跨区域营销(B端)+互联网营销(C端)

 
b、有序化服务=层级服务(客户管理)+全域服务(服务项目管理)

c、实施要点:全案策划+流程再造+团队再造+异业联合(资源池)
 
三、模拟印证“张老师网点模式”的效果
一战成名:如何在A公司获取300亿元存款?
 
四、全课总结和集中答疑
1、只有学习,是唯一靠谱的工具
2、只有人才,是唯一靠谱的优势
3、只有开放,是唯一靠谱的方向
 

讲师 张晓毅 介绍
★  金融业资深顾问、“川”营销体系创建人
★  20年客户营销经历,企业客户超300家,个人客户超50万人
★  2007年工总行存管业务个人二等奖,2010年同业存款6个月暴增100亿
★  历任工商银行、光大银行、中信银行、渤海银行业务主管、部门总经理
★  历任私募基金公司总顾问、地方金融信息服务平台总框架师
★  多家知名金融机构高级顾问、帮助超过30家企业进行系统创建和业务推广

张晓毅,23年金融从业经历,涉足银行、保险、私募、、财富管理、金融平台等领域,专注于金融市场趋势判断与流程管理,尤其擅长营销框架搭建和营销方案设计,2007年凭借“区域内直通式营销”获得工总行存管业务个人二等奖,2010年凭借“区域内一体化营销”使光大银行某分行同业存款6个月暴增100亿。
2013年,创建以“业,直而外拓;管,上下一气;人,厚德载物”为核心架构的“川”营销管理体系,并开始成功运用于多家金融机构的的顶层设计和营销推动中,为多家金融机构提供定向辅导和系统化解决方案。2009年-2016年,为工商银行某行私人银行部及财富管理中心提供全程辅导,2014年担任某私募基金公司担任总顾问、某地方金融信息服务平台总框架师。2014年至今,已经帮助超过30家企业进行系统创建和业务推广,拥有各类策划案100余份。

课程特色
作为专注银行业营销框架体系研究的资深讲师,“只解决金融企业营销中的最根本问题” 是张晓毅老师的独特标签。300多家企业客户、50多万人客户的营销经验形成了“业务、管理、人才”三管齐下的完整营销体系。借助他长久以来对各类金融企业的研究与实践,他擅长于将市场趋势判断与差异化竞争策略融合到一起并制定系统化解决方案,而不是“头痛医头脚痛医脚”。不仅如此,由于他目前是多家企业的金融顾问身份,使他能更深入地用客户思维支持每一场培训成为实战型课程,使培训上升到咨询、顾问的高度。
2017年-2020年,是金融企业不改变就淘汰的时代,面对新常态带给银行业的双重影响,张晓毅老师将凭借“川”营销管理体系,帮助每一家企业找到差异化竞争秘诀,用最小的代价博取最大的发展机会。

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