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策略王道

内训讲师:申海波 需要此内训课程请联系中华企管培训网
策略王道内训基本信息:
申海波
申海波
(擅长:商业模式 市场营销 人力资源 )

内训时长:2天

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内训咨询热线:010-68630945; 88682348

本课程旨在有效解决企业的营销战略、营销策略、营销管控三大难题,帮助企业悟到营销本质,突破发展瓶颈,找到竞争发展良策,学到真正能运用于营销实战的策略与方法。


内训课程大纲
课程目标
本课程旨在有效解决企业的营销战略、营销策略、营销管控三大难题,帮助企业悟到营销本质,突破发展瓶颈,找到竞争发展良策,学到真正能运用于营销实战的策略与方法。

课程对象:企业老板、董事长、总裁、总经理、营销总监等
授课形式:讲授、案例分析、小组研讨、情景演练、游戏互动
课程时间:2天,6小时/天

授课大纲:
第一版块:差异化营销

如何让弱小的产品进行差异化营销?
如何让自己产品的能量聚集于一点?
如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比?
如何不花钱就能使对手不怎么强,自己也不怎么弱?
如何进行市场差异化,在复杂中实现成长?
如何进行区域差异化、渠道差异化?
如何进行价值差异化,高效率构建品牌?
 
第二版块:产品整合与创新
如何组装一套完整的产品体系?
如何让同一批客户重复消费?
企业的有限资金该投向何处?
如何不断升级自己的卖点?
如何打造最犀利的攻击性产品?
如何瞬间超越竞争对手的产品?
如何短期内打造出领先的产品?
如何找到能“卖火”的产品?
 
第三版块:产品定价与寻找客户
产品研发如何不被对手模仿抢先?
如何打造“大规模杀伤”性产品?
如何把对手的尖刀产品废掉?
如何通过降价先下手为强,涨价立出品牌?
如何选商业圈,钱花在刀刃上?
如何独家承包目标客户区域?
如何对客户撒下天罗地网,不断收钱?
如何让客户帮你挖人?
如何捆绑渠道,让他们别无二心?
 
第四版块:截流客户与广告营销
如何在大型商业圈外围截流客户?
如何瞬间切来大批客户?
如何“乘人之危”小投入高回报?
如何远交近攻,借助别人击败对手?
如何在商圈内部安插“吸管”?
如何找到握有大量客户资源的枢纽?
如何把客户的购买顾虑降到最低?
如何让客户心里无法剔除你的产品?
如何把营销简化,迅速推广,广告做出震撼?
如何找广告的精准客户群?
 
第五版块:营销策略与资源整合
如何正确做行销定位,迅速的发掘新的顾客?
如何找到自己独特的卖点,让客户一辈子跟着你!
如何夺取市场份额中的大头?
如何不增加成本运用现有的客户及资源,创造十倍以上绩效?
如何创造更多的客户和让他们重复购买你的产品?
如何在一夜之间增加你的销售额?
如何激活你帐户上的“死”钱?
如何有效的整合→其他人的钱、头脑、资源、经验、人力?
如何确定竞争对手的弱点,并从中获利?
 
第六版块:人才整合与狼企机制
如何让离职员工心存感恩并预防高管离职的后患?
如何迅速让人才的数量裂变,如何“毁掉”竞争对手的人才?
如何处理团队中的“毒瘤”,如何建立红色人才库?
家族企业如何兼顾情感与发展,老板如何使用“空降兵”?
如何让员工自己定出高目标,如何暗中削弱某些高管的权力?
老板如何给总经理等高管分股份?

讲师 申海波 介绍
申海波
河南财经政法大学教授、香港公开大学特聘教授
河南卓盟企业管理咨询有限公司总裁、首席咨询专家
申教授长期从事管理学教育、管理咨询与管理培训工作,在校主要讲授管理学、市场营销、销售管理等课程,对外管理咨询主要方向为战略规划、组织设计、营销管理、人力资源等。曾任河南思达置业总裁助理、北京和君咨询集团合伙人、北大纵横高级咨询顾问、北京捷盟投资咨询项目经理等职。
2001-2005年在北京多家管理咨询公司任职期间,先后服务过的企业有盐田港(000088)、金融街(000402)、国药集团、贵阳电信、山谷蓝贸易、泰科曼医疗、鞍山明达房、保津高速等;2006年回河南财经政法大学任教后,先后服务过的企业有小浪底建管局、小浪底置业、腾龙信息、思达物业、志城保险代理、华粮科技、中盈集团、广安集团、开封供电公司、周口供电公司、华辰电力、黄河工程公司、方圆置业、信昌道桥、经纬商砼、天宏钢构、智辆电子、辉县农商行、大宇通航、登电建材、海南中和、创基集团、郑州移动、博纳康盛等。
主讲课程

1.营销与销售系列:《工业品营销》、《营销渠道管理》、《店面销售技巧》、《搞定大客户》、《新媒体营销》。
2.中层管理系列:《新任经理人的管理技能提升》、《中层干部管理技能训练》、《高效执行力》、《高效团队建设》
3.人力资源管理系列:《绩效工作坊》、《绩效管理与薪酬设计》、《三年业绩倍增》、《新员工心态与礼仪》

授课风格
实战体验+课程理论+现场教练+案例分析

客户评价
听了申老师的很多课程,申老师的课程最大的特点是务实,案例详实、言辞朴实,如果真的是想学东西的企业家,申老师的课程是不容错过的。
智辆电子人力资源总监
申老师讲的课程中关于应收账款管理和经销商信用管理,非常的务实,能够解决我们的实际问题,受益匪浅。
洛阳第一拖拉机财务部
申老师的课程,对于当今中国企业的高层管理人员来讲,应当作为必修课。
思达物业人力资源部经理
申老师的培训是真正的“授之于渔”,而不是“授之于鱼”,交给了我们营销的方法,而不是“越俎代庖”仅仅出几个方案供我们去选、去执行。
恒星科技营销处

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