“营销管理培训方案：《团队营销工业化训练营》
延伸课程：
《大客户营销六式》、《巅峰相     会》、《团队营销》《团队营销工业化训练营》。
营销工业化高级特训班”是什么课程？----打掉能人体系，复制强大的营销团队
“营销工业化高级特训班”是针对营销中高管团队的实占训练课，主要内容是如何通过建立营销工业化，打破能人体系，建立不依赖于任何能人的营销模式，提高营销团队执行力。课程以张翔老师5F营销执行力为基本框架，结合企业营销实际，以互动与现场训练的方式提炼自己公司的营销工业化大约，包括规则、流程、标准、工具包等，

培训对象：总裁、中层营销的副总、营销总监、市场部、销售部经理。

培训大纲

开营：团队建设
第一部分：战略营销----不战而屈人之兵
一：什么不是企业战略性的成功？
二：如何用战略体系指导营销方向？
1、总裁如何关注营销？
2、从公司战略层面理解销售究竟是什么？
3、战略营销----不战而屈人之兵

第二部分：工业化——唯有工业化才可以打掉能人
一：什么是工业化？
二：唯有工业化才可以打掉能人
1、一流的公司拥有工业化
2、什么是营销工业化
3、目前中国企业对营销执行力缺失的一般评价：
4、张翔老师认为中国企业营销问题的解决之道在于：
三：如何将营销工业化？
四：什么是张翔老师营销工业化？

第三部分：F1：无限接触客户，就没有竞争对手
一、降低交易成本的关键——接触！（售前）
1、销售是从接触开始的，接触的目的就是最大可能降低交易成本！
2、我们为什么要接触？——接触是客户价值的起点！
3、接触的目的是什么？
4、企业接触客户的三大部门：
5、通过接触降低交易成本的主要方法：
三、接触方法、工具和训练的工业化，决定成败！

第四部份：F2：卖产品不如卖自己，卖自己不如卖未来
一、战略营销问答：客户买完东西，究竟是赚了，还是亏了？
二、共生共赢才是销售的出路——投资！（售中）
1、卖产品不如卖自己，卖自己不如卖未来
2、你的销售是让客户得到增值，而不是赔本。
3、如何分析客户的未来？
4、复制顾问式销售

第五部分：F3 ----感恩/回馈----不是搞定客户，而是感动客户
事后  F３：感恩/回馈（feedback）---如何让客户感到重要

第六部分：F4   分享/共享----打造分享环境，团队几何成长
黄金法则一：F4分享/共享（favourite）
一：环境的力量太强了！
二：开放分享的目的---营造一个加速的环境
三：如何将开放、分享工业化？
 
第七部份：F5——教会大量徒弟，师傅更加成功！
一、战略营销问答：
销售部门是最易遭到挫折和失败的体系，如何在黑暗环境中找到成功的光明？
二、树立团队成功的文化：F5——不会失败，只是暂时停止成功！
1、阻碍我们成功的心态有哪些？
2、我们如何将心态的改变工业化？
3、师傅带徒弟是饿死师傅，还是更加成功？

第八部份：营销工业化核心——工业化是训练出来的！
一、战略营销问答：
工业化最重要的是什么？
二、像军队一样训练，才能有军队一样的战斗力
1、什么在影响我们的训练？
2、训练的特点是什么？
3、谁给我们训练？
4、营销常规训练分类：

盈利模式创新与组织运营效能专家：张翔老师
  张  翔  资深实践型企管专家
  华元汇资本合伙人，副总经理
  清华、北大、南大总裁班特聘培训师
  国家发改委、全国企业建设工程特聘专家
  中电建贸服供应链金融特评估顾问
  英皇国际商学院特聘培训师
  蒙代尔国际企业家大学特聘教授

张翔，清华大学MBA，资深企业管理咨询顾问和培训师，擅长方向：企业创新盈利模式设计、组织效能与运营管控提升。，曾任外资企业、大型民营企业、专业咨询集团的重要管理职位，为三千余家企业进行过专业培训，曾为国务院、军转办、国资委、工信部、全国工商联提供高端培训服务，是国家发改委、全国企业建设工程特聘专家，同时与蒙代尔国际企业家大学、英皇国际商学院、清华大学、北京大学、南京大学高端MBA、EMBA、总裁班有着常年的合作关系。曾著有《执行标准》《执行真经》系列DVD。

     张翔老师秉承“言行一致”的培训理念，坚持没有实践过的内容不用来授课，以培训咨询落地实效为准绳，开创了国内第一个家访回炉式总裁班，国内第一个众筹金融私董会，至今保持着咨询项目零坏账的咨询完美记录。除了在全国招开各大城市召开《九段总裁的五项修炼》的总裁班以及《团队营销工业化》《营销从“心”开始》《大客户营销的六步绝学》《顾问式营销的工业化打造》《复制冠军销售员》等大型公开课外，张老师还深入企业进行内部训练和辅导咨询，他的培训幽默激情、妙趣横生，深受企业家和学员赞誉。特别是他的营销、执行、企 业文化、管理运营的实战训练课，讲解亲切生动、分析透彻发人深省，被业界喻为“课程最落地的培训师”。

张翔老师曾服务过中国农业银行、中国国航、厦门航空、中国南方航空、四川航空、花旗银行、爱国者、新浪、百度、中国银行、中国移动、康宝莱（中国）、山特维克、约翰克莱鼎铭密封、太平洋保险、大自然地板、中国远洲集团、北京联东投资、神州数码、北京西贝餐饮、贵州卫视、贵航集团、安泰科技、新京报、康洁橱柜、泛博科技等近二千余家企业，主持过中沙石化企业文化项目、河北泰华集团、河北同业集团、河北冠华集团等十余个企业战略运营咨询项目。

曾服务和参与的项目介绍：

2003年，服务于海南博鳌亚洲论坛第二届、第三届年会，专职服务培训工作，训练服务人员近千人次。

2005年，就职本土战略咨询龙头咨询企业——锡恩咨询，担当了企业战略、执行力、管控运营体系课程、咨询的研发和主力授课、咨询工作。

2006年，经历深圳万科十年中长期战略规划项目组成员、经历联东科技集团咨询项目，针对核心高管经营管理能力提升服务，项目于2009年追加一个同样项目给时任高管团队，2008、2010深入该集团入股银行——天津北辰农合行做深度服务。

2006年-2009年间，完成璐安集团战略梳理项目、中国远洲集团战略项目、中板集团（大自然地板）战略规划项目。
2008年至今，担任清华大学继续教育学院签约培训师，清华大学卓尔咨询合伙人，每年清华总裁班、高管班授课64课时以上，担纲课程《目标管理与运营执行》、《高效执行力与领导力》、《高效团队建设》、《金牌班组长的实战全能训练》、《卓越领导力训练》，在5分制打分体系中平均分在4.5分以上。

2010-2013年间，服务于河北泰华集团，北京泛博科技、中沙石化、湖南六建安装公司、广西水利电力集团担任管理顾问，主持经历各类型企业战略梳理、盈利模式设计、组织效能优化、企业文化落地、人力资源体系优化等管理咨询项目。

2013年至今，担任英国励展博览集团、中国航天华创天元企业管理顾问和企业教练，训练团队营销和营销效能提升培训项目。
2011-2014年，服务于河北同业冶金科技有限公司，担任管理顾问，负责企业核心团队综合素质提升训练，深度进行企业战略梳理、管控运营、绩效考核、人力资源全案咨询。

2014-2016年，服务于上市公司—鑫考教育（证券代码：834701）担任常年管理顾问，针对整体中高层管理运营进行全面辅导提升。期间完成了中铁建电气化局总经理轮训30余场，并在学员的盛情邀约下开始了二级公司的中高层轮训。

2017年，张翔老师受邀主持中车南京浦镇营销体系培训系统提升项目，担任项目经理，并在同年完成了北京首农集团、三元乳业培训体系建设、营销团队、后备干部系列培训，并完成浦发银行、北京排水集团、中国恩菲集团、中国轻工集团、光明乳业、巴瑞医疗、北京妇女国际交流中心系列中高层培训。并在河北首创专门为中小企业服务的“三维一体方案落地总裁研修班”并以方案落地、夯实辅导、家访跟进、团队辅助为方式获得了100%”非常满意“超高评价！

2018年至今完成北京海淀发改委中层青年干部训练班，中航天十二所领导力训练营，碧桂园西北大区展翼管理班，慧林私董会定制服务，知呱呱、北外国际、兴明世纪科技定制培训，中外建园林、中车集团唐山机车车辆公司中层干部训练班等专项内训。