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团队营销工业化训练营

内训讲师:张翔 需要此内训课程请联系中华企管培训网
团队营销工业化训练营内训基本信息:
张翔
张翔
(擅长:企业战略 商业模式 项目管理 )

内训时长:2天

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内训咨询热线:010-68630945; 88682348

“营销工业化高级特训班”是针对营销中高管团队的实占训练课,主要内容是如何通过建立营销工业化,打破能人体系,建立不依赖于任何能人的营销模式,提高营销团队执行力。课程以张翔老师5F营销执行力为基本框架,结合企业营销实际,以互动与现场训练的方式提炼自己公司的营销工业化大约,包括规则、流程、标准、工具包等,


内训课程大纲
课程简介:
“营销管理培训方案:《团队营销工业化训练营》
延伸课程:
《大客户营销六式》、《巅峰相     会》、《团队营销》《团队营销工业化训练营》。
营销工业化高级特训班”是什么课程?----打掉能人体系,复制强大的营销团队
“营销工业化高级特训班”是针对营销中高管团队的实占训练课,主要内容是如何通过建立营销工业化,打破能人体系,建立不依赖于任何能人的营销模式,提高营销团队执行力。课程以张翔老师5F营销执行力为基本框架,结合企业营销实际,以互动与现场训练的方式提炼自己公司的营销工业化大约,包括规则、流程、标准、工具包等,

培训对象:总裁、中层营销的副总、营销总监、市场部、销售部经理。

培训大纲

开营:团队建设
第一部分:战略营销----不战而屈人之兵
一:什么不是企业战略性的成功?
二:如何用战略体系指导营销方向?
1、总裁如何关注营销?
2、从公司战略层面理解销售究竟是什么?
3、战略营销----不战而屈人之兵

第二部分:工业化——唯有工业化才可以打掉能人
一:什么是工业化?
二:唯有工业化才可以打掉能人
1、一流的公司拥有工业化
2、什么是营销工业化
3、目前中国企业对营销执行力缺失的一般评价:
4、张翔老师认为中国企业营销问题的解决之道在于:
三:如何将营销工业化?
四:什么是张翔老师营销工业化?

第三部分:F1:无限接触客户,就没有竞争对手
一、降低交易成本的关键——接触!(售前)
1、销售是从接触开始的,接触的目的就是最大可能降低交易成本!
2、我们为什么要接触?——接触是客户价值的起点!
3、接触的目的是什么?
4、企业接触客户的三大部门:
5、通过接触降低交易成本的主要方法:
三、接触方法、工具和训练的工业化,决定成败!

第四部份:F2:卖产品不如卖自己,卖自己不如卖未来
一、战略营销问答:客户买完东西,究竟是赚了,还是亏了?
二、共生共赢才是销售的出路——投资!(售中)
1、卖产品不如卖自己,卖自己不如卖未来
2、你的销售是让客户得到增值,而不是赔本。
3、如何分析客户的未来?
4、复制顾问式销售

第五部分:F3 ----感恩/回馈----不是搞定客户,而是感动客户
事后  F3:感恩/回馈(feedback)---如何让客户感到重要

第六部分:F4   分享/共享----打造分享环境,团队几何成长
黄金法则一:F4分享/共享(favourite)
一:环境的力量太强了!
二:开放分享的目的---营造一个加速的环境
三:如何将开放、分享工业化?
 
第七部份:F5——教会大量徒弟,师傅更加成功!
一、战略营销问答:
销售部门是最易遭到挫折和失败的体系,如何在黑暗环境中找到成功的光明?
二、树立团队成功的文化:F5——不会失败,只是暂时停止成功!
1、阻碍我们成功的心态有哪些?
2、我们如何将心态的改变工业化?
3、师傅带徒弟是饿死师傅,还是更加成功?

第八部份:营销工业化核心——工业化是训练出来的!
一、战略营销问答:
工业化最重要的是什么?
二、像军队一样训练,才能有军队一样的战斗力
1、什么在影响我们的训练?
2、训练的特点是什么?
3、谁给我们训练?
4、营销常规训练分类:

讲师 张翔 介绍
盈利模式创新与组织运营效能专家:张翔老师
  张  翔  资深实践型企管专家
  华元汇资本合伙人,副总经理
  清华、北大、南大总裁班特聘培训师
  国家发改委、全国企业建设工程特聘专家
  中电建贸服供应链金融特评估顾问
  英皇国际商学院特聘培训师
  蒙代尔国际企业家大学特聘教授

张翔,清华大学MBA,资深企业管理咨询顾问和培训师,擅长方向:企业创新盈利模式设计、组织效能与运营管控提升。,曾任外资企业、大型民营企业、专业咨询集团的重要管理职位,为三千余家企业进行过专业培训,曾为国务院、军转办、国资委、工信部、全国工商联提供高端培训服务,是国家发改委、全国企业建设工程特聘专家,同时与蒙代尔国际企业家大学、英皇国际商学院、清华大学、北京大学、南京大学高端MBA、EMBA、总裁班有着常年的合作关系。曾著有《执行标准》《执行真经》系列DVD。

     张翔老师秉承“言行一致”的培训理念,坚持没有实践过的内容不用来授课,以培训咨询落地实效为准绳,开创了国内第一个家访回炉式总裁班,国内第一个众筹金融私董会,至今保持着咨询项目零坏账的咨询完美记录。除了在全国招开各大城市召开《九段总裁的五项修炼》的总裁班以及《团队营销工业化》《营销从“心”开始》《大客户营销的六步绝学》《顾问式营销的工业化打造》《复制冠军销售员》等大型公开课外,张老师还深入企业进行内部训练和辅导咨询,他的培训幽默激情、妙趣横生,深受企业家和学员赞誉。特别是他的营销、执行、企 业文化、管理运营的实战训练课,讲解亲切生动、分析透彻发人深省,被业界喻为“课程最落地的培训师”。

张翔老师曾服务过中国农业银行、中国国航、厦门航空、中国南方航空、四川航空、花旗银行、爱国者、新浪、百度、中国银行、中国移动、康宝莱(中国)、山特维克、约翰克莱鼎铭密封、太平洋保险、大自然地板、中国远洲集团、北京联东投资、神州数码、北京西贝餐饮、贵州卫视、贵航集团、安泰科技、新京报、康洁橱柜、泛博科技等近二千余家企业,主持过中沙石化企业文化项目、河北泰华集团、河北同业集团、河北冠华集团等十余个企业战略运营咨询项目。

曾服务和参与的项目介绍:

2003年,服务于海南博鳌亚洲论坛第二届、第三届年会,专职服务培训工作,训练服务人员近千人次。

2005年,就职本土战略咨询龙头咨询企业——锡恩咨询,担当了企业战略、执行力、管控运营体系课程、咨询的研发和主力授课、咨询工作。

2006年,经历深圳万科十年中长期战略规划项目组成员、经历联东科技集团咨询项目,针对核心高管经营管理能力提升服务,项目于2009年追加一个同样项目给时任高管团队,2008、2010深入该集团入股银行——天津北辰农合行做深度服务。

2006年-2009年间,完成璐安集团战略梳理项目、中国远洲集团战略项目、中板集团(大自然地板)战略规划项目。
2008年至今,担任清华大学继续教育学院签约培训师,清华大学卓尔咨询合伙人,每年清华总裁班、高管班授课64课时以上,担纲课程《目标管理与运营执行》、《高效执行力与领导力》、《高效团队建设》、《金牌班组长的实战全能训练》、《卓越领导力训练》,在5分制打分体系中平均分在4.5分以上。

2010-2013年间,服务于河北泰华集团,北京泛博科技、中沙石化、湖南六建安装公司、广西水利电力集团担任管理顾问,主持经历各类型企业战略梳理、盈利模式设计、组织效能优化、企业文化落地、人力资源体系优化等管理咨询项目。

2013年至今,担任英国励展博览集团、中国航天华创天元企业管理顾问和企业教练,训练团队营销和营销效能提升培训项目。
2011-2014年,服务于河北同业冶金科技有限公司,担任管理顾问,负责企业核心团队综合素质提升训练,深度进行企业战略梳理、管控运营、绩效考核、人力资源全案咨询。

2014-2016年,服务于上市公司—鑫考教育(证券代码:834701)担任常年管理顾问,针对整体中高层管理运营进行全面辅导提升。期间完成了中铁建电气化局总经理轮训30余场,并在学员的盛情邀约下开始了二级公司的中高层轮训。

2017年,张翔老师受邀主持中车南京浦镇营销体系培训系统提升项目,担任项目经理,并在同年完成了北京首农集团、三元乳业培训体系建设、营销团队、后备干部系列培训,并完成浦发银行、北京排水集团、中国恩菲集团、中国轻工集团、光明乳业、巴瑞医疗、北京妇女国际交流中心系列中高层培训。并在河北首创专门为中小企业服务的“三维一体方案落地总裁研修班”并以方案落地、夯实辅导、家访跟进、团队辅助为方式获得了100%”非常满意“超高评价!

2018年至今完成北京海淀发改委中层青年干部训练班,中航天十二所领导力训练营,碧桂园西北大区展翼管理班,慧林私董会定制服务,知呱呱、北外国际、兴明世纪科技定制培训,中外建园林、中车集团唐山机车车辆公司中层干部训练班等专项内训。 

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