阳光心态——快乐工作，快乐生活

第一章、心态决定一切
心态改变，你的习惯跟着改变；
习惯改变，你的性格跟着改变；
性格改变，你的人生跟着改变。——马斯洛
故事：从一个害羞的结巴到知名讲师的成长传奇

一、改变自己的心态
如果你仍然用过去的心态和方法做事将得到跟过去一样的结果。——曹恒山
智力游戏：举手举脚
讨论 寓言故事 “移山大法”
销售精英要从改变自己的错误开始
改变：错误的心态+错误的方法
哲理故事：沙子与珍珠
要有敢于认错的态度——不意识到错误就无法改进！
习惯先从自己身上找问题
学会说：这是我的错！
早知道=晚了 我以为=黄了 早知道+我以为=完了

二、阳光心态
海伦.凯勒：当人总是面对阳光奔跑的时候，阴暗总是被抛弃在背后。
保持充沛的“正能量”
硅谷禁书之精髓——“吸引力”法则
向日葵法则
如何在工作中保持阳光心态
1、优点延伸法，多看别人的优点
2、自我解压，自我放松。
自我放松的心理学技巧——旧棉袜法
自我催眠技巧——扫描仪法
体验集体放松催眠
3、把每次挫折当作对自己的磨练
AQ ＞IQ + EQ
AQ：逆境商（耐挫力）
故事：孩子，爬起来！
真正的强大是内心的强大
《享受拒绝》
你要感谢拒绝，因为正是拒绝帮你赶走了竞争对手。——曹恒山
机会都是产生在抱怨的地方。——马云
4、保持一份童真——“年轻态”
5、远离一切负面
不要被人“负催眠”
6、习惯积极思维
NLP（Neuro-Linguistic Programming）神经语言程序学
案例：不一样的脚步声
故事：患了绝症的老太
塞翁失马焉知非福。
512大地震给我们的启发
7、控制情绪“莫生气”
中医理论：生气会直接损坏人的身体
“夫百病之所始生者，必起于阴阳喜怒，饮食起居。”——《黄帝内经》灵枢篇
 
三、永不抱怨的心态
抱怨有用吗？
“紫手环”运动
主动认错
为什么不肯认错？
学会说：这是我的错！
不抱怨的6个步骤
不说“我以为”“因为……所以……”
机会都是产生在抱怨的地方。——马云
抱怨越多，商业价值越大！
 
四、价值心态
（一）、请给我结果
小张买书的案例
任务不等于结果，苦劳等于无劳。
忙碌≠成效
要的是什么？结果  结果导向法则
我们来实践一下：
  1、你的工作任务是什么？
  2、要的结果又是什么？
（二）、找到自己的价值
老板为什么要付你薪水？
你什么时候会被“退货”？
割草工的故事
（三）、请做需要做的事
Please Don’t Just Do What I Tell You! Do What Needs to Be Done!  ——鲍伯·尼尔森
现场互动：10级秘书
讨论：总经理要求周六上午开会，你该如何做？
 
五、感恩心态
感恩企业、感恩老板、感恩同事、感恩客户、感恩亲人、感恩爱你的人、感恩恨你的人、感恩竞争对手、感恩挫折、感恩学习、感恩幸福……
讨论：看到这些场景，你是感恩呢还是抱怨？！
感恩小诗
 
六、坚持到底的态度
坚持不懈，勇攀高峰
荷花池开花的试题
放弃=前功尽弃
成功=坚持+努力+方法+运气
越努力越幸运。
成功之路就好比踩脚踏车，不是继续前进，就是摔倒在地。——乔·吉拉德
 
第二章、潜能激发（挖掘自我潜能）
自己就是一块最大的宝藏。——潜能激发大师 安东尼·罗宾
一、寻找动机
1、寻找人生目标
你还在浑浑噩噩吗？
2、拥有明确而合理的工作目标
（1）什么是目标？
（2）如何制定合理的工作目标
（3）、目标与计划
（4）、销售员如何保证达成目标
目标公式：
实战演练
计算出你每天拜访新客户的数目
（一）“切香肠”法
（二）、“日清表”法
 
二、突破自我设限
观看影片《超越巅峰》
课堂讨论
土豆游戏
一切困难都是自己的想像，都是自己设定的假象。
沙丁鱼的故事
百米赛跑的10秒极限
 
三、创新意识
有创新才有未来
创新型人才
创新互动：一个回形针的N种功能
课堂练习：为企业的创新出谋划策
 
四、给自己一片悬崖
“破釜沉舟” 项羽“巨鹿之战”
留澳学生的故事
不逼自己不知道自己有多厉害！
 
五、马上行动！
要从今天开始，马上行动，拒绝一切拖延。

中国实战派营销培训专家、畅销书作家，10年一线销售和创业经历，13年授课与管理咨询经历，擅长企业团队的销售技巧培训、销售团队落地辅导等服务。
大嘴老师早年拜师台湾籍老师林金根，讲课实战性强又幽默风趣，有效、有笑、又有料，有培训界的“小岳岳”之称，并对沟通心理学、性格分析、催眠技巧、教练技术等都有着比较深入的研究，以其十多年的一线销售搏杀及团队管理经验，结合台湾“快乐学习”培训模式，创造出一套适合国内企业的实战系列培训课程和落地辅导项目体系。
目前为止，曹老师已有13年近千场次的培训经验，授训企业400多家，其中长期顾问和辅导的企业有31家，学员近万人次，已培养出百位各行业的销售冠军。

【授课特点】
  曹老师主张“快乐学习”，授课宗旨：有效、有笑、又有料，人称会讲脱口秀的培训师，课堂欢乐不枯燥，擅长用游戏、角色扮演、案例研讨等方式启发学员思考和学习，而非填鸭式授课。
  老师不仅是一线销售出身，更是担任多家销售型企业的老牌咨询顾问，因此课程真实案例丰富，更贴近工作，知识点都是立即能运用到实际工作中去的“干货”，可以根据学员遇到的真实案例现场分析和解决实际问题；
  课程过程通常都有互动演练环节，包括答疑解惑、角色扮演等，让课程更生动更容易理解，并能让学员在现场就掌握新的技巧；
  课堂分组PK，激励团队，激活学习氛围，结合小游戏小竞赛让课程不枯燥无趣。

【讲师背景】
中国高级注册培训师、国家二级心理咨询师、国家注册企业培训师、美国NGH催眠师、畅销书作家（《享受拒绝》）、全国百强老师、作协会员、江大MBA企业家辅导员。

【主要著作】
《享受拒绝》（畅销10年，销量超15万册）     北京大学出版社08年8月出版
《谁懂客户，谁拿订单》销售必学之性格分析术  北京大学出版社09年7月
《销售这样说才对》 （畅销中）               北京大学出版社10年4月
《我适合做销售吗》                         化学工业出版社11年10月
《我的第一位销售教练》                     北京大学出版社  13年1月
《我的第一本超实用销售工具书》             化学工业出版社16年2月
《林妹妹升职记》                           鹭江出版社   16年8月
《大客户谈判》                            中央电大出版社18年3月
《家居建材导购话术》                      机械工业出版社18年5月
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