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《小微客户综合营销方法与技巧》

内训讲师：雷春柱需要此内训课程请联系中华企管培训网

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《小微客户综合营销方法与技巧》内训基本信息:

雷春柱

(擅长：市场营销 )

内训时长：1天

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内训咨询热线：010-68630945; 88682348

内训课程大纲

《小微客户综合营销方法与技巧》
大纲（1天课程）

本讲义主要内容
第一部分小微客户综合营销概述
第二部分小微客户综合营销渠道
第三部分小微客户综合营销方法
第四部分小微客户综合营销策略

第一部分小微客户综合营销概述
一、小微客户特征
二、小微客户分类
三、小微客户综合营销内容
案例：象牙山村主要小微企业客户

第二部分小微客户综合营销渠道
一、网点营销
案例：仙桃阳光微贷
二、委托营销
案例：电商村淘点与蚂蚁小贷
三、电话营销
四、网络营销
五、客户转介绍
六、外拓营销

第三部分小微客户综合营销方法

第一章小微客户营销常用方法
一、沙龙营销
案例：德州农商银行开展“金融沙龙”营销
二、摆展营销
案例：农行北京马家堡西路支行，送金融知识进产业园
三、路演营销
案例：随州农商行组建艺术团，开展春节路演宣传
四、场景营销
五、社群营销
案例：淳安“整村授信”，村级微信群作用大

第二章分散营销与批量营销

第一节分散营销（游击战,麻雀战法）
一、分散营销好处
二、分散营销不利因素

第二节批量营销好处
一、批量营销好处
二、如何组织批量营销
案例：宣恩村级扶贫互助担保贷款
三、批量营销三种模式
四、批量营销应注意的问题

第三章网格化精准营销
一、网格营销好处
二、网格化精准营销流程
案例：浙江路桥农商行“网格化精准营销”模式

第四章大数据靶向营销
一、什么是大数据
二、大数据精准营销路径
三、大数据信息收集与运用案例分析
（一)通过系统对接，采集信息，建立大数据库，收集信息，寻找目标客户
案例：安徽亳(bó)州药都农商行大数据线上线下模式
（二)客户经理逐村逐户采集信息，建立大数据库，收集信息，寻找目标客户
案例：山东昌乐农商行土洋结合大数据小微贷模式

第五章商圈营销
一、商圈形式
专业市场商圈案例
二、银行商圈营销对象
三、银行商圈营销路径
（一）城市商圈营销路径
楼宇商圈营销案例
（二）园区商圈营销路径
园区商圈营销案例

第六章产业链（供应链）营销
一、什么是产业链
二、什么是供应链
三、供应链和产业链关系
四、金融支持产业链（供应链）典型案例

第七章电商、物流客户营销
第一节支持农村电商产业
一、电子商务基本要素
二、电商供应链操作流程
三、利用网络销售产品案例
第二节支持农村物流产业
一、物流基本职能
二、农产品物流供应链案例

第八章合作营销
一、银政合作
二、银税合作
三、银保合作
四、银担合作
五、银企合作（银行与供销社）

第四部分小微客户综合营销策略
一、交叉营销
二、公私联动
三、围点打援
四、受牌营销
五、同业策反
六、拾遗补缺
七、项庄舞剑

讲师雷春柱介绍

（一）工作经历。雷春柱，金融本科学历，高级理财规划师，专业培训师。从事银行工作36年。先后在农行乡镇营业所、县支行、市农行、省农行、农总行《中国农村信用合作》杂志社工作过。当过市州级联社主任，省级联社稽查大队大队长、审计监察部总经理、业务管理部总经理。
（二）发表文章。先后在人总行《金融研究》、《金融参考》、农业部《农业经济问题》、《中国审计》等刊物发表经济金融论文250多篇，约200多万字。曾经在《中国城乡金融报》、《中国农村金融》、《广东金融》等报刊上，发表金融体裁短篇小说70多篇，约20万字。
（三）擅长领域。农信社、农商行、村镇银行、农行、城商行、邮储银行等金融机构信贷、营销、合规、风控等方面讲课。

讲课风格
（一）以故事讲观点。主要理论都是自己在工作实践中总结出的观点；注重互动式授课，以案例故事讲述理论观点，不单纯讲理论。
（二）案例精彩丰富。案例来自实际工作，来自古今中外。
（三）通俗易懂。讲课内容上到银行及企业高管，下到刚参加工作的基层员工，人人都听得懂，易掌握。
（四）非常接地气。与实际工作紧密相连，学完就能用，立竿见影。

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