《开门红综合营销方法与技巧》

《开门红综合营销方法与技巧》讲义，教各家银行，特别是农村中小银行，如何抓住春季商机，组织存款、营销贷款、拓展客户,赢得全年工作开门红。
 
《开门红综合营销方法与技巧》
课程大纲（2天）
 
一年四季在于春。春节期间，在广大农村，农民工带回大量资金；城乡居民集中消费，各类商业企业、个体工商户、小超市，春节期间是销货旺季，有大量资金回笼；企事业单位集中向员工兑现工资奖金；各类企业，特别是当地重点企业、重点项目，年初制定全年资金需求计划，急于寻求融资对象；在春季，学校开学，有大量学杂费资金需要存放；农户春耕生产，急于资金投入。这些金融资源，为银行组织存款、营销贷款、拓展客户，带来了大量商机。
春季是全年的关键。银行抓住了春节，抓住了春季，抓住了一季度，全年工作就赢得主动；春季赢，全年赢；春季被动，全年被动；春季受累，全年轻松；春季轻闲，全年受罪。
开门红商业模式，就是银行通过抢抓住每年一季度，特别是春节前后，人流、资金流、信息流集中的有利时机，采取集中时间、集中人力、集中财力的方式，全力拓展存款、贷款等金融业务，实现组织全年80%以上的存款资金；签订全年100%的授信计划。这些工作方法，作为一种商业模式，有标准、可复制，年复一年，长期持续推广。
本讲义主要教你，如何抓住春季人流、资金流、信息流集中的商机，大力组织存款、积极营销贷款、广泛拓展客户，达到赢在春节、情在春节、暖在春节的效果。从而实现全年工作开门红。
课程在讲授过程中，穿插了大量生动有趣的案例，使课程变得轻松有趣。
主要课程内容如下：
第一部分  开门红综合营销概述
第二部分  开门红综合营销主要渠道
第三部分  开门红综合营销方法
第四部分  开门红综合营销策略
第五部分  农区开门红综合营销
第六部分  城区开门红综合营销  
 
 
第一部分  开门红综合营销概述
 
第一章  开门红综合营销商业模式
一、什么是开门红
二、春节前后，农村有哪些特点
三、春节前后，城市有哪些特点
四、开门红商业模式的定义
五、开门红综合营销主要任务
 
 第二章 开门红综合营销操作步骤
  一、制定方案，分解任务
二、充分准备，以防不测
  三、誓师大会，广泛动员
  四、铺天盖地，强势宣传
  五、两扫五进，全面对接
  六、经验推广，典型引路
  七、检查督办，狠抓落实
  八、严格考核，兑现承诺
  九、跟踪回访，持续维护
 
第三章  开门红综合营销内部组织管理
一、培育文化，激发热情
二、统一思想，凝聚力量
三、全行动员，全员行动
四、排兵布阵，网格管理
五、绩效考核，适时激励
六、关心关爱，激发动力
七、费用倾斜，集中攻坚
八、抓好稳定，全心投入
九、领导带头，率先垂范
十、合规操作，防范风险
 
第二部分  开门红综合营销主要渠道
 
第一章   网点营销与场景营销
第二章  电话、网络与社群营销
第三章   委托营销与客户转介绍
 
第四章   开门红外拓营销
 
第一节  外拓营销概述
一、外拓营销分类
三、外拓营销好处
三、外拓营销主要方式
四、外拓营销应注意的问题
五、外拓营销主要任务
 
第二节  集中外拓营销
一、集中外拓营销注意事项
二、集中外拓营销基本要求
三、 集中外拓营销操作流程
 
 
第三部分  开门红综合营销方法
１．创新竞争手段营销；２．创新产品营销；3．薪火计划；４．合作营销；５．分散营销与批量营销；６．统一战线营销方法；７．网格化精准营销；８．沙龙营销、摆展营销、路演营销、社群营销
 
第四部分 开门红综合营销策略
第一章交叉营销、联动营销、整家营销
第二章  外科手术与贴身金融服务
第三章  同业策反与真情留客
第四章 围魏救赵与情感营销
 
 
第五部分 农区开门红综合营销
  
  第一章  开门红农区营销重点客户群
  一、农村小微企业（个体工商户）
二、外出务工农户
三、农村一般农户
四、农村新型经营主体与新业态
五、农村各类企业
六、农村行政事业单位（政府、学校、医院
 
第二章  农民工金融服务
 
一、农民工分类
（一）外出农民工
（二）本地农民工
案例：“扶贫车间”
二、农民工创业特点
案例：郧西农商行支持农民工创业，走出绝境
三、开展农民工金融服务的好处
 (一)符合中央要求
 (二)有利于组织存款
（三）发放农民工创业贷款，拓展了信贷市场
案例：春节期间乡村堵车
四、农民工异地创业贷款
（一）农民工异地创业贷款对象、用途与方式
（二）农民工异地创业贷款条件
（三）农民工异地创业贷款主要风险点与防控措施
案例：帮死亡农民工找保险赔款
 
五、农民工异地创业综合金融服务
（一）金融服务。
（二）非金融服务。
（三）留守人员关爱服务。
案例：某农商行春节农民工接站服务 
帮矿难子女备考，吸存70万元
送留守老人住院
六、异地农民工金融服务操作流程
七、支持农民工返乡创业
（一）什么是返乡农民工。
（二）支持农民工返乡创业的意义。
（三）中央支持农民工返乡创业主要措施。
（四）农民工返乡创业的优势。
（五）对返乡农民工金融支持的重点。
（六）农民工返乡创业贷款产品。
（七）支持返乡农民工操作步骤。
案例：政府免费为农民工买车票，鼓励农民工带回资金、技术、市场、资源，返乡创业，为家乡增收，银行跟进服务
 
第五部分  城区开门红综合营销
 
第一章  商区营销
一、商区主要客户群
二、商区春季特点
三、商区营销主要形式
 
第二章  社区营销
一、社区在哪里
二、社区客户主要营销对象
三、社区客户营销主要金融产品　
四、社区金融服务障碍
五、春季社区特点
五、社区营销主要获客方式
七、社区营销小技巧
 
第三章  园区营销
一、产业园区概述
二、园区营销应注意的问题
三、园区营销主要目标客户群与客户开发路径
四、园区企业春季资金需求特点
五、园区营销方式
 
第四章  机构客户区营销
一、政府机构客户营销
二、事业法人机构客户营销
三、金融机构客户营销

（一）工作经历。雷春柱，金融本科学历，高级理财规划师，专业培训师。从事银行工作36年。先后在农行乡镇营业所、县支行、市农行、省农行、农总行《中国农村信用合作》杂志社工作过。当过市州级联社主任，省级联社稽查大队大队长、审计监察部总经理、业务管理部总经理。
（二）发表文章。先后在人总行《金融研究》、《金融参考》、农业部《农业经济问题》、《中国审计》等刊物发表经济金融论文250多篇，约200多万字。曾经在《中国城乡金融报》、《中国农村金融》、《广东金融》等报刊上，发表金融体裁短篇小说70多篇，约20万字。
（三）擅长领域。农信社、农商行、村镇银行、农行、城商行、邮储银行等金融机构信贷、营销、合规、风控等方面讲课。
 
讲课风格
（一）以故事讲观点。主要理论都是自己在工作实践中总结出的观点；注重互动式授课，以案例故事讲述理论观点，不单纯讲理论。
（二）案例精彩丰富。案例来自实际工作，来自古今中外。
（三）通俗易懂。讲课内容上到银行及企业高管，下到刚参加工作的基层员工，人人都听得懂，易掌握。
（四）非常接地气。与实际工作紧密相连，学完就能用，立竿见影。