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《个人经营性贷款营销方法与技巧》

内训讲师:雷春柱 需要此内训课程请联系中华企管培训网
《个人经营性贷款营销方法与技巧》内训基本信息:
雷春柱
雷春柱
(擅长:市场营销 )

内训时长:2天

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内训咨询热线:010-68630945; 88682348

内训课程大纲
《个人经营性贷款营销方法与技巧》
大 纲(2天课程)
 
 
本讲义主要内容
第一部分  个人经营性贷款营销概述
第二部分  个人经营性贷款创新产品营销
第三部分  个人经营性贷款营销主要渠道
第四部分  个人经营性贷款营销方法
第五部分  个人经营性贷款营销策略
 
 
第一部分  个人经营性贷款营销概述
第一章  个人贷款管理概述
一、个人贷款范围
二、个人贷款分类
二、个人贷款特征
三、发放个人贷款好处
四、个人贷款主要风险点
五、个人贷款风险防控总体措施
 
 
第二章  个人经营性贷款营销成功模式案例
一、国外个人经营性贷款经营模式案例
二、农商行个人经营性贷款经营模式案例
三、城商行个人经营性贷款经营模式案例
四、村镇银行个人经营性贷款经营模式案例
五、全国性股份制银行个人零售贷款经营模式案例
 
 
第二部分  个人经营性贷款创新产品营销
 
第一章  亲情贷、口碑贷、大数贷、闪电贷、外包贷
第二章  线上小额贷款
一、什么是直销银行
二、商业银行线上小额贷款两种形式    
 
第三章  账户流量贷与信用贷
一、个人经营账户流量贷(流量贷)
二、小微个人商户交易流水POS、微信扫码贷
三、小企业主账户透支贷
四、个体工商户信用贷款
 
第四章  银税互动贷
一、 “银税互动”相关政策
二、个体经营户“税易贷”(信用类)
第五章  零售三保贷款
一、助保贷
二、联保贷
三、互保贷
 
 
 
第三部分  零售贷款营销主要渠道
一、网点营销
视频案例:仙桃阳光微贷
二、电话营销
三、网络营销
四、委托营销
五、客户转介绍
六、外拓营销
 
第四部分  个人经营性贷款营销方法
 
第一章  分散营销与批量营销
一、分散营销(游击战,麻雀战法)
(一)分散营销好处
(二)分散营销不利因素
二、批量营销
批量营销模式就是集中人力、物力、财力,重点攻关,成批量地对客户提供金融服务。
 
第二章  网格化精准营销
一、网格营销好处
二、网格化精准营销流程
 
第三章  大数据靶向营销
一、什么是大数据
二、信贷业务为什么要引进大数据
三、银行大数据来源
四、如何运用大数据开展精准营销
五、小微客户调查大数据信息收集典型案例
六、大数据技术操作程序
 
第四章  线上线下营销
一、线上申请,线下调查审查审批
二、全流程网上自助办理
 
第五章  沙龙营销与社群营销
    一、沙龙营销
(一)网点微沙龙小微个人贷款营销
(二)商区沙龙小微个人贷款营销
(三)园区沙龙小微个人贷款营销
(四)政府机关沙龙小微个人贷款营销
二、社群营销
(一)相关概念
(二)社群营销路径
(三)微信社群营销
 
第六章  摆展营销、路演营销与场景营销
第七章  商圈营销
一、什么是商圈
二、商圈形式
三、银行商圈营销对象
四、银行商圈营销路径
第八章  产业链(供应链)营销
一、什么是产业链
二、什么是供应链
三、供应链和产业链关系
四、金融支持产业链(供应链)经济的好处
五、产业链(供应链)融资对象
六、金融支持产业链(供应链)典型案例
 
第九章  电商、物流客户营销
第一节  支持农村电商产业
一、电子商务基本要素
二、电子商务基本功能
三、发展农村电商中央有关政策
四、我国农村电子商务主要模式
五、电商供应链操作流程
六、支持客户网络电商购销案例
 
第二节  支持农村物流产业
一、物流基本职能
二、物流的作用
三、现代物流的特点
四、农村物流特点
五、发展农村物流意义
六、农产品物流供应链案例
 
第十章  合作营销
一、银政合作
二、银税合作
三、银保合作
四、银担合作
五、银校合作
六、银医合作
七、银企合作
 
第十一章  受牌营销
 
 
第五部分  个人经营性贷款营销策略
第一章  划地为牢、蓝海战略与长尾理论
第二章  交叉营销、联动营销与整家营销
第三章  外科手术、围点打援、以退为进
第四章  拾遗补缺、暗度陈仓、项庄舞剑
第五章  颜色革命、蝴蝶效应、同业策反与真情留客
 

讲师 雷春柱 介绍
(一)工作经历。雷春柱金融本科学历高级理财规划师,专业培训师。从事银行工作36年。先后在农行乡镇营业所、县支行、市农行、省农行、农总行《中国农村信用合作》杂志社工作过。当过市州级联社主任,省级联社稽查大队大队长、审计监察部总经理、业务管理部总经理。
(二)发表文章。先后在人总行《金融研究》、《金融参考》、农业部《农业经济问题》、《中国审计》等刊物发表经济金融论文250多篇,约200多万字。曾经在《中国城乡金融报》、《中国农村金融》、《广东金融》等报刊上,发表金融体裁短篇小说70多篇,约20万字。
(三)擅长领域。农信社、农商行、村镇银行、农行、城商行、邮储银行等金融机构信贷、营销、合规、风控等方面讲课。
 
讲课风格
(一)以故事讲观点。主要理论都是自己在工作实践中总结出的观点;注重互动式授课,以案例故事讲述理论观点,不单纯讲理论。
(二)案例精彩丰富。案例来自实际工作,来自古今中外。
(三)通俗易懂。讲课内容上到银行及企业高管,下到刚参加工作的基层员工,人人都听得懂,易掌握。
(四)非常接地气。与实际工作紧密相连,学完就能用,立竿见影。

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