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《中小银行对公综合营销》

内训讲师：雷春柱需要此内训课程请联系中华企管培训网

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《中小银行对公综合营销》内训基本信息:

雷春柱

(擅长：市场营销 )

内训时长：2天

邀请雷春柱给雷春柱留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

内训课程大纲

《中小银行对公综合营销》
2天大纲
本讲义主要内容
第一部分对公客户综合营销概述
第二部分对公信贷转型
第三部分分区对公综合营销
第四部分对公综合营销方法与技巧

第一部分对公客户综合营销概述

第一章对公客户综合营销对象
一、对公客户贷款对象
二、企业（公司）类法人客户
三、其他经济组织
四、什么是对公业务
五、中小银行对公客户总体选择

第二章中小银行对公业务发展中存在的问题
一、对公贷款业务
二、票据业务
三、对公存款业务
四、中间业务

第二部分对公信贷转型
第一章中小银行对公贷款投向总体选择
第二章对公信贷业务营销转型升级
一、由以前主要发放公司类大中型企业大额贷款，向发放小微企业小微贷款转变
二、由以前向众多行业发放贷款，向少数特定行业发放贷款转变
三、由以前向客户全生命周期发放贷款，向客户生命周期部分阶段发放贷款转变
四、银行向公司融资由单一贷款业务向投贷联动转型
五、对公贷款由主要投向工商企业，向企事业单位、基础设施、民生产业综合营销转型
六、对公业务由单一产品营销，向多元化、交叉营销转型

第三部分：分区对公客户综合营销
第一章机构客户区综合营销
第二章商区对公综合营销
第三章园区对公综合营销
第四章农区对公综合营销

第一章机构客户区贷款营销
第一节机构与事业单位客户对公营销
第二节政府部门相关综合营销

第一节机构与事业单位客户对公营销

第一小节机构与事业单位对公综合营销概述
一、什么是机构客户
二、机构客户营销主要内容
三、事业法人机构客户营销
四、金融机构客户营销

第二小节学校综合营销
一、学校贷款好处
二、学校贷款对象
三、学校主要贷款方式
四、公私联动，营销教师个人消费贷款
五、向学校营销金融产品方法
六、教育系统贷款主要风险点

第三小节医院综合营销
一、医院类型
二、医院贷款好处
三、医院主要贷款方式
四、医院贷款主要风险点

第二节政府部门相关综合营销

第一小节政府部门相关贷款概述
一、政府机关贷款相关规定
二、营销政府部门相关金融产品好处
三、政府机构客户营销主要内容
四、政府相关贷款主要投向
五、政府部门相关金融产品营销路径

第二小节政府购买服务相关政策(财综[2014]96号)
一、购买主体和承接主体
二、承接主体应当具备的条件
三、购买内容及指导目录
四、购买方式及程序
五、政府购买服务相关政策
六、政府购买服务质押贷款案例

第三小节交通基础设施贷款
一、铁路贷款案例分析
二、公路贷款案例分析
三、机场贷款案例分析
四、桥梁贷款案例分析

第二章商区对公营销
一、商区在哪里
二、商区主要对公综合客户群
商区重点客户：小微企业
①大型商贸物流企业。如仓储公司、物流公司、批发公司。
②大型商场超市公司类客户
③核心企业上下游公司类客户
④专业市场公司类商户
⑤沿街公司类散户
⑥房地产公司
三、商区对公营销主要内容
四、商区对公综合营销主要路径
（一）重点走访
（二）商区沙龙营销
（三）商区合作营销
五、商区对公营销技巧
六、商圈营销
（一）什么是商圈
（二）商圈形式
（三）银行商圈营销对象
（四）银行商圈营销路径

第三章园区对公综合营销
一、园区概述
二、产业园区营销应注意的问题
三、产业园区营销重点
四、园区小微企业客户开发路径
五、园区对公贷款营销方式
六、园区对公营销技巧
七、园区对公贷款营销案例分析

第四章农区对公客户综合营销
主要是通过支持农业产业化龙头企业、专业合作社、家庭农场、种养大户、新型业态，带动千家万户农户生产经营，扩大中小银行客户群体
一、农区产业化龙头企业
二、农民专业合作社
三、家庭农场
四、种养大户

第四部分对公综合营销方法与技巧

第一章分散营销与批量营销
一、分散营销利弊
二、批量营销好处
三、批量营销重点
四、批量营销应注意的问题

第二章产业链(供应链）营销
一、什么是产业链
二、什么是供应链
三、供应链和产业链关系
四、产业链（供应链）融资对象
五、金融支持产业链（供应链）典型案例

第三章合作营销
一、银政合作
二、银税合作
三、银保合作
四、银担合作

讲师雷春柱介绍

（一）工作经历。雷春柱，金融本科学历，高级理财规划师，专业培训师。从事银行工作36年。先后在农行乡镇营业所、县支行、市农行、省农行、农总行《中国农村信用合作》杂志社工作过。当过市州级联社主任，省级联社稽查大队大队长、审计监察部总经理、业务管理部总经理。
（二）发表文章。先后在人总行《金融研究》、《金融参考》、农业部《农业经济问题》、《中国审计》等刊物发表经济金融论文250多篇，约200多万字。曾经在《中国城乡金融报》、《中国农村金融》、《广东金融》等报刊上，发表金融体裁短篇小说70多篇，约20万字。
（三）擅长领域。农信社、农商行、村镇银行、农行、城商行、邮储银行等金融机构信贷、营销、合规、风控等方面讲课。

讲课风格
（一）以故事讲观点。主要理论都是自己在工作实践中总结出的观点；注重互动式授课，以案例故事讲述理论观点，不单纯讲理论。
（二）案例精彩丰富。案例来自实际工作，来自古今中外。
（三）通俗易懂。讲课内容上到银行及企业高管，下到刚参加工作的基层员工，人人都听得懂，易掌握。
（四）非常接地气。与实际工作紧密相连，学完就能用，立竿见影。

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