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《银行小微客户经理业务拓展营销》

内训讲师：雷春柱需要此内训课程请联系中华企管培训网

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《银行小微客户经理业务拓展营销》内训基本信息:

雷春柱

(擅长：市场营销 )

内训时长：1天

邀请雷春柱给雷春柱留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

内训课程大纲

《银行小微客户经理业务拓展营销》
大纲
本讲义主要内容

第一章小微客户营销渠道
第二章小微客户营销方法
第三章小微客户营销策略
第四章分散营销与批量营销

第一章小微客户营销主要渠道

（一）网格网点营销
案例：仙桃阳光微贷
（二）网格委托营销
案例：电商村淘点与蚂蚁小贷
（三）网格电话营销
（四）网格网络营销
（五）网格客户转介绍
（六）网格外拓营销

第二章小微客户营销常用方法

（一）网格沙龙营销
案例：德州农商银行开展“金融沙龙”营销
（二）网格摆展营销
案例：农行北京马家堡西路支行，送金融知识进产业园
（三）网格路演营销
案例：随州农商行组建艺术团，开展春节路演宣传
（四）网格场景营销
（五）网格社群营销
案例：淳安“整村授信”，村级微信群作用大

第三章小微客户营销策略
（一）交叉营销
（二）公私联动
（三）围点打援
（四）受牌营销
（五）同业策反
（六）拾遗补缺
（七）项庄舞剑

第四章分散营销与批量营销
一、分散营销利弊与方法
案例：小微贷款视频：仙桃阳光微贷
二、批量营销好处
三、批量营销重点
四、批量营销三种模式
五、批量营销应注意的问题
案例：宣恩村级扶贫互助担保贷款

讲师雷春柱介绍

（一）工作经历。雷春柱，金融本科学历，高级理财规划师，专业培训师。从事银行工作36年。先后在农行乡镇营业所、县支行、市农行、省农行、农总行《中国农村信用合作》杂志社工作过。当过市州级联社主任，省级联社稽查大队大队长、审计监察部总经理、业务管理部总经理。
（二）发表文章。先后在人总行《金融研究》、《金融参考》、农业部《农业经济问题》、《中国审计》等刊物发表经济金融论文250多篇，约200多万字。曾经在《中国城乡金融报》、《中国农村金融》、《广东金融》等报刊上，发表金融体裁短篇小说70多篇，约20万字。
（三）擅长领域。农信社、农商行、村镇银行、农行、城商行、邮储银行等金融机构信贷、营销、合规、风控等方面讲课。

讲课风格
（一）以故事讲观点。主要理论都是自己在工作实践中总结出的观点；注重互动式授课，以案例故事讲述理论观点，不单纯讲理论。
（二）案例精彩丰富。案例来自实际工作，来自古今中外。
（三）通俗易懂。讲课内容上到银行及企业高管，下到刚参加工作的基层员工，人人都听得懂，易掌握。
（四）非常接地气。与实际工作紧密相连，学完就能用，立竿见影。

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