引爆招商路演策略---快速裂变渠道10倍新方法

《引爆招商路演策略》

----快速裂变渠道10倍新方法

课程研发背景：

中国已经进入“三不缺的时代”不缺好产品，不缺好项目，不缺赚钱的机会，但90%的企业都缺渠道，而当今企业的竞争不是产品之间的竞争，而是招商操作手法之间的竞争，现在的企业招商越来越难，有的企业投入几百万的招商资金，却换回了几十万的回款，有的花费上百万参展，效果却不尽人意，招商变成了“招伤”

引爆招商并不是侠义上开一场招商会，而是一套完整的利益分享体系，是企业内部运营及外部融筹的一套指南，在一年要和上千个不同产品，不同项目，不同业务人员打交道的经销商面前，招商人员越来越渴望更深入更实效也更与时俱进的招商思维与技能，所以企业急需要培养一支有差异化的路演招商团队，从招商价值的设计到项目价值的输出，再到体验入心的三体合一的模式，让大家清晰的认知如何做有结果的招商，给企业带来源源不断的现金流，加大企业品牌的占有率，成为区域霸主！

课程七大收益:

Ø梳理招商新出路，观念改变第一步

Ø认知大于事实，通过改变心智用路演占据客户新的认知

Ø提升招商人员内在逻辑，先修路，后演出，帮助打造一台自动印钞机

Ø学会招商路演价值8大设计，呈现与众不同价值

Ø学会引导型路演、让代理商主动追随

Ø教给大家一套可复制的招商顶层设计工具及如何开好招商路演变现大会

Ø教给招商人员一套激活代理商闭环系统，如何招商·扶商·育商

授课方式：3大特点

1.   案例式教学：分享大量实战案例，让学员通俗、易懂、易落地

2.   参与式教学：让学员通过思维、行为、语言的参与，提升学习兴趣

3.   教练式教学：现场有讲有练有互动，倡导快乐学习，在快乐中实现自愿落地

授课对象：

营销总监·招商总监·项目经理·销售人员·业务人员·招商队员，代理商 专注提升招商成交能力

授课时长：1天（6小时/天）

课程内容：

第一板块：开启招商新思维

1.   传统招商哪三大误区，导致招商拿不到结果？

2.   四大原因直接导致好项目/好产品被埋没市场？

3.   阻碍成功招商6大法门？

4·新商业时代开启招商4.0时代、心智占有成为成交转化的关键？

案例：事实不等于事实，认知才等于事实

5·什么是路演招商？

6·成为招商大师必备的两大条件？

7·成功招商路演4大新方法

第二板块：成功招商路演铁三角设计

一．逻辑正确

1.   何为逻辑？

案例呈现逻辑对招商成功的重要性？

操作案例解读：如何打造一套高逻辑、会赚钱的PPT

2.   提升逻辑的道、术、器

二．价值闭环

现场案例解读何为价值？

1.   为什么价值对代理商的行动力至关重要？

2.   学会塑造产品或项目的5大步骤

3.   价值闭环设计如何招商、扶商、育商14大工具激活代理商

案例学习：别让招商，变成招伤

三．体验入心

1·为何成交跟体验有直接关系？

2·销售式招商与体验式招商的3大区别？

3·四大体验系统，让客户尖叫

4·如何设计“3到”体验，征服代理商

第三板块：招商路演顶层设计

三大系统支撑成功招商路演变现大会

客户系统

内容系统                   会务系统

1.   775实操系统

2.   313内容为王：操作案例呈现

3.   让代理商付钱的3板斧

4.   打造个人IP，用人格魅力成为领袖，让别人自愿追随

5·学会路演招商核武器：引导型路演《加现场实践》

招商就是“招人”得人者，得天下

付海洋老师

——新时代营销方法论实践者及销售业绩提升实战专家

【专业资质】

12年一线销售实战经验

曾任世界500强TCL大区经理

山东酒店行业领军者蓝海酒店集团销售总监

“2018新时代中国经济领军人物”获奖者

中国价值型销售路演4.0传播第一人

山东大学经济发展研究院路演式营销导师

100万畅销书作者付守永独家授权《工匠精神》师承者

畅销书《深度共情-换位思考实现有效沟通》 作者

清华总裁班特聘讲师、山东SYB创业服务中心培训导师

【从业经历】

付老师从一线销售开始起步，带过卓越的销售队伍，拥有丰富的销售、销售管理及销售路演实战经验。

l  在TCL负责一线销售期间，2个月成功销售213台家电，拿下鲁南区域业务第一名，在任职鲁南区大区经理期间，带领团队完成1.5亿营业额，整体业绩做到华东山东区前三名；

l  在蓝海酒店集团从一线销售做到销售总监，带领 团队3年时间业绩突破5000万；

l  曾参与辅导企业设计路演全案体系，成功帮助老乡鸡融资2个亿（由北京加华伟业投资）并解决老乡鸡门店流量问题，建设性提出“社区大舞台”：引流，截流，回流，整体门店业绩增长20%-35%；

l  帮助安徽文胜生物（化肥企业）策划一场招商会，当天收入现金1078万。

付老师多年来致力于销售路演能力的研究应用，为所服务的企业创造过辉煌业绩，是一位具有工匠精神的时代匠人！

付老师授课风格：激情四射、亲和幽默、实战、易懂、易落地

课程有着“上午学完，下午就用”的美誉称号