逆势而上——智慧营销之道

逆势而上——智慧营销之道
 
课程背景：
疫情最糟糕的时候已经过去，但这并不意味着战斗可以结束。市场逐渐恢复，新的竞争已然开启，成本难降，利润不涨，路在何方……如何在市场竞争中脱颖而出，中小企业应该主动出击，寻求转型，才能化危机为商机，迎接胜利的曙光，创造财富增长。
● 你还在为疫情后企业无法生存而苦恼吗？
● 你还在为疫情后无法快速扭转企业颓势而难受吗？
● 你还在为无法掌握疫后企业自救策略而辗转吗？
● 你还在为无法找到降本增效逆势营销方法而困惑吗？
如何打赢疫后翻身仗？对于各行各业来说，都面临着非常严峻的挑战。本课将从品牌，渠道，模式客户再定位等方面的创新帮助大家彻底你解决以上问题，实现逆风翻盘！
 
课程收益：
● 了解促成逆势营销成败的原因，及时避免采坑；
● 谙熟成功掌握逆势营销的基本原则与初衷；
● 掌握实现逆势营销的6个最基本的突破口；
● 实现企业在疫后突出重围走出焦虑的高阶思维蜕变；
● 出奇招，奏奇效，掌握一套企业降本增效的有效方法。
 
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：企业高管，资深销售管理人员
课程特色：
● 本案将以点评，视频，案例剖析方式来诠释逆势营销能力；
● 本案将以互动，实战，现场答疑手段来提升逆势营销水平。
 
课程大纲
第一讲：企业发展现状剖析，营销实现逆势突围
一、此次疫情对国家经济的影响
2020国内一季度GDP剖析
二、疫情对企业杀伤力评估：236式猜想
三、企业要想活下去，必须要逆势营销
1. 中国中小微企业的平均寿命
2. 欧美日同类企业的平均寿命
案例分析：现阶段国内企业员工收入现状
 
第二讲：逆势营销是什么
一、营销与销售的区别与联系
案例分析：
1）射鸟论
2）宝洁什么如此强大？
小组探讨：我们如何利用这些成功案例促成我们的企业走向成功？
二、逆势营销的本质
1. 常规营销VS逆势营销
2. 逆势营销的基本指导方针
1）成本更低
2）成效更高
3. 疫后企业更需要逆势营销
三、赢得逆势营销的6必要条件：6Ws
 
第三讲：逆势营销的FBMCSC指导法则
一、F原则：架构重组助推业绩飙升
1. 架构重组助力逆势营销之行业应用
2. “架构重组”助推逆势营销的基本路径
案例分析：
1）广发如何在逆势中将散兵游勇，瞬间变成精兵强将，而促成了业绩的倍增？
2）广发是如何妙用“盒饭”以弱胜强，逆势反扑，打败强大的对手，而独霸中石化市场的？
案例探讨：我如何利用这些营销逻辑思维，在逆境崛中实现我们营销业绩崛起？
二、B原则：品牌迭代助推业绩飙升
1. 品牌的本质：C&N
2. “品牌迭代”助力逆势营销之逻辑解析
3. “品牌迭代”助推逆势营销的基本路径
案例分析：
1）广发是如何利用此招不可思议地逆势崛起，在一个月之内实现业绩翻番的？
2）宝马进驻中国市场的策略剖析！
3）乐邦电磁炉的崛起与衰落！
小组探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们营销业绩的腾飞？
三、M原则：模式蜕变助推业绩飙升
1. 营销模式蜕变助力逆势营销之逻辑解析
2. “营销模式蜕变”助推逆势营销的基本路径
3. 3种“另类营销模式”在市场中的基本应用
1）功能型营销向服务型营销的蜕变
案例分析：金龙鱼的故事
2）顺推型营销向倒逼式营销的转变
案例分析：迈利艨是如何攻克刁钻的政府客户的
3）售卖行营销向租赁型营销的转变
案例分析：迈利艨是如何利用令人脑洞大开的另类奇葩“营销”，实现其利润倍增的？
小组探讨：我们如何利用此案例中的营销逻辑思维，实现我们产品在逆势中的崛起？
四、C原则：渠道裂变助推业绩飙升
1. 渠道的本质：物理渠道PK时空渠道
2. 渠道裂变助力逆势营销之逻辑解析
3. “渠道裂变”助推逆势营销的基本路径
案例分析：
1）阿里巴巴与让渡价值的故事
2）国金黄金的金玫瑰绽放之旅！
案例探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们营销业绩的腾飞？
五、S原则：技巧升华助推业绩飙升
1. “技巧升华”助力逆势营销之逻辑解析
2. “技巧升华”助推逆势营销的基本路径
案例分析：
1）欲擒故纵：固执客户为何突然改变主意，表示愿意合作（宝洁RDS计划）？
2）抛砖引玉：宝洁的营销高手是如何在逆势中10分钟打败强势客户的（北京shopping mall）？
小组探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们营销业绩的腾飞？
六、C原则：客户再定位助推业绩飙升
1. 产品的归宿论
2. 客户与用户的区别与联系
3. 客户再定位是如何影响市场营销的
4. “客户再定位”助力逆势营销之逻辑解析
5. 选择“客户再定位”助推营销时间点的基本考量
案例分析：
1）海底捞统采平台沉浮记。
2）12个字究竟是怎样实现玩具集团业绩翻番的？
小组探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们营销业绩的腾飞？
 
FBMCSC原则应用总结与答疑

康亚斌老师  实战派营销管理专家
28+年营销运营管理经验
北京师范大学工商管理学博士
中国管理科学研究院科技进步研究所副所长
北京大学、清华大学、上海交大总裁班高级讲师
曾任：甘肃供销储运公司（国企）| 调度员
曾任：宝洁公司（世界500强）| 中国北区销售总监
曾任：广发银行（大型民营企业）| 信用卡中心湖北营销中心总经理
擅长领域：营销管理/渠道与经销商/思维训练/商务与营销谈判……
R曾为清华大学、中国银联等200+家公司提供专业培训，受益学员累计多达15000+人。
R在广发任职期间，2年内就创造了发卡量增长10多倍的奇迹（1.3K→1.4W），此传奇经历曾被国家级权威经济类刊物《中国商界杂志》报道。
 
康老师曾在金融、日化、物流等领域的上市企业任营销管理岗，行业涉猎之广，精于智慧营销管理，善于创新思维迭代，敢于逆势市场打拼，助力企业攻破了一道道销售壁垒：
※ 在广发银行带领培养的优秀营销团队（560+人），不断激发员工将创造性思维注入营销实战，仅用4年时间发卡业绩就提升近12倍。
→ 通过客户细分、联袂星巴克进行交叉营销，促使信用卡批核率增长了18%。
→ 通过品牌策划、渠道开拓等一系列信用卡智慧营销方式，使发卡量在14个月内实现1047%的飞跃，人均发卡量升至433%。
※ 在宝洁的12年营销管理中，从品牌管理、客户管理、培训管理等多面促进销售指标超额完成。职位晋升后管辖的省份范围也逐渐扩大（4年甘青宁销售主管—管辖3省，2年西北区域经理—管辖6省，6年中国北区销售总监—管辖14省），6年内让中国北区14省业绩实现4倍增长。
 
经典授课案例：
《经销商开发与量化管理》：曾为黑芝麻、屈臣氏等企业培训，帮助学员掌握了一整套行之有效的经销商管理策略，为自己的产品快速走向市场奠定了基础，其中为屈臣氏培训后，落地效果极佳，进销商进货量环比增长了36.6％，累计返聘21期。
《逆势而上——智慧营销之道》：曾为中太经管学院、东阿阿胶、吉列等10家企业培训，曾经济情况异常严峻的情况下，短短几个月，成功治理了号称快速消费品‘癌症'之称的吉列双面‘跨区流货'现象，并使该产品销量较前一年增长了约56%，累计返聘18期。
《百年品牌策划与运营管理》：曾为宝洁、广发银行、爱玛电动车等名企培训，为学员提供一整套品牌研发，打造，运营，管理基本策略，帮助品牌提升竞争优势，累计返聘16期。
《孙子兵法与商务谈判》：曾为清华大学、丰田、安邦保险等企业培训，学习高效的谈判艺术，极大提升了学员的客户开发能力，成功助力企业迈向开阔的市场，累计返聘11期。
《总裁思维革命》：曾为学威国际商学院、清华大学、京东等企业培训，极大提升了学员们的视野和战略高度，效果显著，累计返聘8期。

授课风格：
→ 实战经验丰富，理论与实际结合，内容落地、实用、实效。
→ 授课内容系统性强，宏观与微观结合度高，理论与实战粘接度高。
→ 幽默风趣，深入浅出；形式生动，内涵深刻，以真实案例解决实际问题。