----新经济时代营销创新与营销战略

­­­­新经济时代营销创新与营销战略
【课程简介】
为什么有许多企业，虽然有优良的产品，但经营业绩为什么增长缓慢或止步不前？为什么在与国际企业竞争的时间总是倍感压力？面对新营销环境下的市场竞争，我们如何迅速转变固有的观念和模式？如何树立正确的营销观念？如何迅速提升我们的营销能力，如何提升我们的产品准入标准？如何构建我们的强势营销网络？如何有效激励我们的营销人员？让我们在日益激烈的市场竞争中处于强势地位？本课程都将一一提升详细而实效的方案。
本人认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。闫治民老师是国内著名的营销实战专家，拥有5年市场一线实战经验，7年中高层管理经验、5年咨询顾问和职业讲师经验，有丰富的营销实战经验和系统的营销理论知识，是营销非战争理论和客户心智终端理论创立者，中国人本营销体系创立者，有丰富的实战经验。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员系统掌握新营销环境下企业营销创新策略及闫老师独创的营销非战争理论体系，突破传统营销思维定势，掌握实战性的技巧，营销实战技能全面提升。
【课程对象】
企业中高层人员
【课程时长】
2天，12标准课时
【课程特色】
有高度、有深度、有广度
深度剖析,创新思维，实效策略
案例丰富,生动化教学
前瞻性、可操性、实效性
 
【课程大纲】
第一章 新经济时代的企业营销创新与战略选择
一、当今传统企业面临的困局与反思
1.     为什么许多企业赚不到钱
松下幸之助说“企业最大的罪恶就是不赚钱”
用昨天的经验和思想已经赚不到今天的钱
用今天的经验和思想已经赚不到明天的钱
成功是毒药
成功是失败之母
2.     传统企业的经营困局与固化思维
我是资源垄断行业，我怕谁？
考虑市场有多大，而不考虑我是谁
只考虑自己要什么样的用户，不考虑我提供什么样的价值
认为拥有更多资源就能赢
二、市场营销发展的四个阶段
1.     工厂导向型
2.     产品导向型
3.     客户导向型
案例：诺基亚为何失败
三、互联网思维下的营销观念创新与突破
1、营销本质是什么？
讨论：企业经营的最终目标是什么
讨论：现代企业营销的本质是什么
案例：北欧航空公司成功给我们的启示
2、从4P、4C到4R的互联网思维营销新境界
4P营销模式的局限
4C、4R营销模式的特点
4P、4C、4R三者的关系
四、新营销环境下营销创新的实战策略及案例分析
1、人本营销策略与案例分析
案例：IBM的白衬衣
案例：路遇华为营销人
案例：宝马的技术人员
2、全员营销与案例分析
全员工导向
全客户导向
全过程导向
全部门导向
案例：向迪斯尼学全员营销
3、服务营销策略与案例分析
客户满意理念
关系营销理念
超值服务理念
案例：海尔服务营销给我们的启示
案例：IBM的服务营销
案例：某配套企业为何以高出对手5%中标
讨论与思考：我们营销创新路径是什么？
 
第二章 新经济时代的企业营销战略
一、企业营销战略的正确理解
1、何为营销战略？
2、营销战略的特点
全局性
长远性
对抗性
应变性
特殊性
二、影响营销战略选择的五个关键性要素
1.    企业的发展历史
2.    企业的期望与远景
3.    所面临的市场环境
4.    企业拥有的资源
5.    企业核心竞争能力
三、营销战略的类型
１．"增加份额战略"
２．"增长战略"
３．"利润战略"
５．"转变战略"
６．"退出战略"
四、市场竞争战略的四类型和角色
1.    防御战略----领导者（皇帝）
2.    进攻战略----挑战者（外敌）
3.    侧击战略----革命者（诸侯）
4.    游击战略----利基者（流寇）
讨论：我们的市场竞争战略如何选择
五、如何制订营销战略
1、企业营销战略制定的两个层次
企业总体营销战略
营销业务部门营销计划
2、如何制订企业总体营销战略
确定企业的营销战略任务
建立必要的战略业务单位（组织结构建立）
规定企业的业务范围使企业的战略任务更加具体
将企业有限的资源在各个战略单位之间进行分配
确定新业务发展计划
3、业务部门营销计划
制定市场营销计划
营销计划的执行
营销计划执行的控制
4、营销环境分析SWOT分析工具运用
什么是SWOT分析工具
根据分析结果选择我们的营销战略
练习：运用SWOT分析工具分析我们的营销环境
5、SMART原则在营销战略制订中的使用
什么是SMART原则
实施SMART原则的七个步骤
练习：制订一个符合SMART原则的营销计划
6、PDCA循环管理法在营销计划管理中有使用
计划Plan
执行Do
检讨Check
反馈Ask Yourself
练习：运用PDCA对自己的营销计划执行情况进行分析和管理

360°引爆客流营销体系创始人
连续3年华人讲师500强、搜根网金牌讲师百强
清华、北大、浙大、交大、武大等总裁班特邀讲师
中部服装行业企业大学校长、伊赛企业大学总顾问
圣象学院特聘教授、郑州轻院硕士生导师
工业品营销研究院（IMSC）特聘讲师/咨询师
畅销书《营销总监成长记》、《狼道营销》作者
12年中高层营销管理经验，11年职业咨询师、讲师经验

【授课风格】
无论是咨询还是培训课程，他都始终强调“实战、实效、实用”原则，在企业营销体系建设、企业营销团队打造、市场开发与渠道建设、大客户销售与商务谈判、客户关系与服务营销等方面拥有丰富的实战经验，以“案例多、工具多、模拟多”的体验式训练“三多”模式，从实战中来，到实战中去，落地效果非常突出。
闫老师的讲课风格富有激情，通俗幽默，训练现场互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中，使培训内容深入浅出，让学员易学易懂，学以致用，深受学员好评；闫老师在培训中充分运用教练技术，使学员在培训中能和老师达到最高的溶合境界。

【从业经历】
历任新加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司销售经理
金星集团市场部经理及全国营销副总
兆荣集团（深圳）有限公司营销总监

【咨询项目】
  企业营销体系建设：战略设计、模式创新、品牌定位、渠道重构、品类规划、过程管控等
  企业营销团队打造：人员招聘、胜任力测评、素质训练、团队激励、绩效管理、执行管控等
  企业营销业绩提升：计划制订、目标管理、市场开发、促销设计、引爆客流、客情管理等