新零售环境下的传统行业营销升级与创新

­­­­解码新零售  重构新营销
-------新零售环境下的传统行业营销升级与创新
【课程背景】
移动互联网浪潮席卷而来，我们走进新零售时代！传统企业面临着跨界打劫，瞬间被颠覆的风险! 面对严峻的市场环境,我们如何突破重围？我们如何搭上新零售时代的快车，让我们找到创新的商业模式和营销模式，实现业绩持续增长？
您是否想知道如下答案？
1、    新零售时代企业营销本质到底是什么？
2、    如何利用新零售思维改造您的传统营销模式？
3、    怎么样让您的移动网络成为您的业务员？
4、    如何让您的营销成本越来越低，实现利润倍增？
5、    如何让您的品牌和产品像病毒一样疯传？
您可能为了以上的答案苦苦思索过，也参加过无数次培训课，但真的找到自己的解决方案了吗？
我们能为您做的，比您想象的更多！来这里不是为了学知识，而是教会您使用移动互联营销核武器！知识不是力量！本事才是力量，能力才是财富！与其在黑暗中自己摸索耽误时间，不如花上两天一晚时间，来一场实战操作！我们带您开辟一条业绩增长、利润倍增的黄金通道！让您的企业拥有未来10年企业持续增长的核动力！
【课程对象】
企业负责人、高层营销管理人员
【课程时长】
2天
【课程特色】
有高度、有深度、有广度
深度剖析,创新思维，实效策略
案例丰富,生动化教学
前瞻性、可操性、实效性
 
【课程大纲】
第一章 新零售时代的传统企业挑战与机遇
一、  解码新零售
1、新零售是个什么鬼
2、传统零售与新零售的异同
3、新零售的误区
案例：马云的无人超市为何玩不转
案例：京东线下超市的尴尬
二、六大关键词解读新零售
1.    关键词一：用户思维
2.    关键词二： 智能化零售
3.    关键词三：消费分级
4.    关键词四：智慧供应链与零库存
5.    关键词五：线上线下整合与全渠道
6.    关键词六：人工智能与大数据 
三、新零售时代企业营销成功的公式
观念转变+技术平台+商业逻辑=落地应用
 
第二章 新零售新时代传统企业营销重构与战术落地
一、一个本质：营销的本质是创造客户
1、讨论：企业经营的最终目标是什么
2、讨论：现代企业营销的本质是什么
思考：在当下环境下为什么许多企业经营为什么赚不到钱
案例：北欧航空公司成功给我们的启示
实战工具：企业营销现状自我论断工具
二、六大战术----传统企业营销创新路径
1、客户360度价值营销
什么是客户360度价值
如何挖掘客户360度价值
案例：王永庆创业当初为何卖米成功
案例：刚毕业大学生开店一年内买奔驰和房子
案例：西贝莜面为何在2018年不增加新店面的情况下上半年增长22%
实战工具：决定客户忠诚度的十个指标
实战工具：客户关系与忠诚度自检表
小组作业：如何改进您的客户关系
2、逆向营销思维模式
什么是逆向思维
如何运用逆向思维
案例：某餐饮店的喝酒不要钱快速引流
案例：快倒闭的汽修厂如何快速引流
实战方法：逆向营销三大创新模式
3、搭建场景营销系统
完美场景营销的7要素
场景营销策划6个关键词
场景营销实施的3大关键
实战工具：场景营销的九个关键要素
案例：美的电器的场景营销
案例：惠量小院的共享场景
案例：麦德龙郑东店O2O场景营销
实战工具：互动式营销四大法宝
4、跨界营销资源整合
跨界营销的本质
如何实施跨界营销
案例：彩电是吃出来的—包子店卖彩电
案例：美容院里卖净水器、红酒
实战工具：决定跨界营销成败的三大要件
5、大数据营销系统
何为大数据
大数据营销三步曲
案例：沃尔玛客户大数据分析与应用
6、全员营销5大战术措施
客户首问负责制
品牌传播全员制
客户引流利益制
营销创意人人制
客户服务主动制
案例：胖东来的保安
案例：向迪斯尼学全员营销
日本某百货商场一名收款员
实战工具：我咨询项目某轮胎企业的全员营销实施系统
三、总结：新零售时代新营销成败的三大关键点
1、客户价值导向
2、产品营销原点
3、共赢生态体系
权威观点：李嘉成的经营之道
小组作业：如何用以上营销模式创新您的营销

360°引爆客流营销体系创始人
连续3年华人讲师500强、搜根网金牌讲师百强
清华、北大、浙大、交大、武大等总裁班特邀讲师
中部服装行业企业大学校长、伊赛企业大学总顾问
圣象学院特聘教授、郑州轻院硕士生导师
工业品营销研究院（IMSC）特聘讲师/咨询师
畅销书《营销总监成长记》、《狼道营销》作者
12年中高层营销管理经验，11年职业咨询师、讲师经验

【授课风格】
无论是咨询还是培训课程，他都始终强调“实战、实效、实用”原则，在企业营销体系建设、企业营销团队打造、市场开发与渠道建设、大客户销售与商务谈判、客户关系与服务营销等方面拥有丰富的实战经验，以“案例多、工具多、模拟多”的体验式训练“三多”模式，从实战中来，到实战中去，落地效果非常突出。
闫老师的讲课风格富有激情，通俗幽默，训练现场互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中，使培训内容深入浅出，让学员易学易懂，学以致用，深受学员好评；闫老师在培训中充分运用教练技术，使学员在培训中能和老师达到最高的溶合境界。

【从业经历】
历任新加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司销售经理
金星集团市场部经理及全国营销副总
兆荣集团（深圳）有限公司营销总监

【咨询项目】
  企业营销体系建设：战略设计、模式创新、品牌定位、渠道重构、品类规划、过程管控等
  企业营销团队打造：人员招聘、胜任力测评、素质训练、团队激励、绩效管理、执行管控等
  企业营销业绩提升：计划制订、目标管理、市场开发、促销设计、引爆客流、客情管理等