服务营销
如何策划人气爆棚的活动
活动爆破系统
━━━━━━《如何策划人气爆棚的活动》
【课程背景】
活动对于商家来说是必不可少的环节。活动能够促进销量、回收资金、提升企业知名度和影响力的重要手段。
Ø 各种活动层出不穷,如何策划一场好的活动?
Ø 活动效果越来越差,如何能够让活动有吸引力?
Ø 如何避免活动无人问津,变成自娱自乐?
Ø 如何吸引更多潜在顾客来参加活动,实现活动现场人气爆棚?
Ø 如何才能让参加活动的顾客不止是看热闹还能大量成交?
Ø 如何让活动具有传播力和影响力成为大家津津乐道的焦点?
Ø 如何实现活动既收人又收钱?
活动营销爆破课程从蓄客系统、收钱系统、造场系统三个方面都有详细的方法、策略以及可实操的工具。突破空洞的理论、无法落地的窘境。注重自我对照、反思和制定可实施改进措施,形成自有独特的活动爆破营销模式。
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【课程收益】
Ø 掌握如何进行活动造势
Ø 学会制造活动亮点抓住消费者注意力
Ø 学会打造传播效应的活动策划方法
Ø 掌握如何让活动现场人山人海的方法
Ø 掌握活动现金收割策略
Ø 学会活动造场技巧
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【课程对象】老板、CEO、营销部门负责人、各部门高级经理、总监、店长、营销骨干。(本课程涉及到营销策略及营销流程的优化,须有决策权的领导者参与)
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【课程时间】2天(6小时/天)
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【课程特色】
采用学员分组模式。实战型职业培训讲师,于风趣幽默,用通俗的语言传递实用方法,可让不同文化层次的学员轻松理解。方法、策略实操性强,善于在导入方法的基础上挖掘参与者智慧,最终将方法与企业实际结合,得出可直接落地生根的操作策略或方案。
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【课程大纲】
第一章 蓄客系统--如何吸引大量客户参加活动?
第一节 造势模块
1、造势的目的
2、主题
1)出发点的4大类型
2)互动的形势
3)活动名称2大模式
3、阵势
1)消费者对于活动阵势感知4个方面
2)助威阵容
3)人数阵容
4)宣传阵容
5)回馈阵容
4、亮点元素打造的的4大角度
5、宣传的时长+频率
第二节 蓄客模块
1、蓄客的前奏
2、蓄客的6大模式
1)代金券销售的4种模式
2)引流产品对接的2种模式
3)种子病毒扩散模式
4)押金抵退模式
5)条件设限模式
6)利益回馈模式
第三节 预热模块
1、倾情提醒
2、活动加码
3、幸运追加
4、最后通告
第二章 造场系统---如何让现场人气爆棚?
第一节 物场模块
1、主题颜色
2、装饰物品
3、惊爆招贴
4、互动道具
5、展示区域
6、音响舞台
第二节 人场模块
1、顾客造场
2、托儿造场
3、促销员造场
4、主持报单员造场
第三节 人场模块
1、预备资源
2、人力配置
第三章 收钱系统---如何吸引客户主动来到我们身边?
第一节 价值感模块
1、如何吸引顾客注意
2、如何描述价值点
3、打造强有力的卖点证明的6大方法
第二节 成交主张模块
1、什么是成交主张
2、11个无法抗拒的成交主张让客户欲罢不能
3、成交主张操作注意事项
第三节 催化模块
1、如何实现临门一脚让客户买单
2、加速客户行动的6把钥匙
1)身份感
2)稀缺性
3)紧迫感
4)从众心理打造
5)肯定性指令
6)催促加单
3、客户催化核心
第四章 落地实施
经过三个章节的对照和反思,每人都完成了活动爆破的计划。方案的实施在组织后续配合和跟进下能更有效落地,实现品牌传播和业绩提升。
1. 引导互动:汇总整合行动计划
2. 组织配合实施的三种方式,实际操作案例
3. 互动探讨:组织措施配合;
4. 行动计划制定
罗元昊 老师
——企业营销与团队管理专家
Ø 曾任昆百大集团(股票代码600865)企业MBA中心总监
Ø 云陶集团(紫陶领域全国龙头企业) 营销咨询顾问
Ø 中石化、苏宁云商,南方电网等知名企业特聘讲师
Ø 北大商业智慧总裁班特约培训师
Ø 国家注册高级企业培训师
Ø 国家高级体验式培训师
Ø 昆明市培训师协会监事会主席
Ø 中国计算机商学院客座教授
Ø 中国秦仪会营销咨询顾问
【个人简介】
罗老师是资深培训师,咨询顾问,从事教育培训行业15年。
罗老师帮助昆百大集团(股票代码600865)、建立集团内部首个青年干部管理学院,对600多个管理者实施了管理综合能力提升培训。为集团提供制定战略规划、提供经营建议。实现对外部客户数十家企业的管理、职业化素能的培训服务。
8年时间,带领昆百大集团团队完成15万人次的培训接待,培训团队数千个。完成首部拓展培训体系标准化教案,成为云南本土最大市场占有率最高的体验式培训机构。
云陶集团(紫陶领域全国龙头企业)之前以天猫,淘宝、京东等电商为主,罗老师帮助企业从新梳理营销模式,在原来电商一条路的基础上,再开发线下加盟的新市场运作模式,根据紫陶的手工艺性及独特性,把线上线下的客户作为渠道加盟的主要来源,快速帮助云陶集团成为紫陶行业最大的连锁企业。
帮助吉瑞德锂电池负极材料工厂重塑营销模式,通过渠道嵌入模式一举打开市场,三个月业绩增长3000万,实现业绩翻倍。成为行业新兴黑马。
罗老师曾任知名体验式教育机构培训总监,上市公司MBA中心总监。成为中国计算机商学院客座教授、中国秦仪会营销咨询顾问、北大商业智慧总裁班特聘讲师、雄靖联盟专家导师、聚成股份特聘讲师经营顾问、多家企业营销咨询顾问、昆明市培训师协会监事会主席、昆明职业经理人协会特聘讲师。曾为中国石化、昆明理工大学、云南财经大学、苏宁云商、北大总裁班、天恒大酒店、南方电网、平安普惠等上百家机构提供过培训咨询服务。
罗老师总结了十五年来带领企业快速增长,团队高速成长的经验。对于企业在新形势下如何实现营销突破逆势增长,团队的正规化、职业化进行了深入的研究。总结出了一套适合企业逆势增长的营销系统和团队职业化体系,获得了众多企业的高度认同并应用于实战,取得了优异的战果。
罗老师致力于企业如何实现营销突破利润增长和团队职业化事业,立志为帮助更多的中国企业实现业绩突破、快速做大做强而奋斗!
【授课风格】
元昊老师拥有10年培训行业经验,课程重实战、实效,以其核心精髓的内容,让学员易懂,学以致用。其培训注重讲授与体验相结合,极大提升学员现场体验和感悟,充分调动学员的 情绪。使学员在培训中真正的能够认识自己,发现自己,从而产生改变的行动!最终将方法与企业实际结合,得出可直接落地生根的操作策略或方案
【主讲课程】
营销专项课程:
《大客户开发与客户关系管理》
《经销商破局之业绩提升》
《会员营销模式》
《控心营销术》
《如何打造爆品》
《活动爆破营销》
《引爆新品-新品上市营销》
营销系统课程:六维利润倍增系统
《产品布局系统》
《价值塑造系统》
《倍速获客系统》
《成交动力系统》
《倍速成交锁客系统》
《转介绍裂变系统》
管理类:
《钢铁团队执行力》
《赢在职场---优秀员工养成》
《目标管理》
《工作任务管理--从任务分解到执行》
《高效沟通与跨部门沟通》
《领导者如何带团队》
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