《政通人和-政商关系与政企合作》

政通人和-政商关系与政企合作

【课程背景】

企业和政府的关系，就如同鱼和水的关系。鱼生活在水里，就必须关心水的环境。政商关系是一门实务学问和灵活实践， 随着党的政策、中国经济现代化的发展不同阶段、社会市场法制环境的进步，政策环境、政企关系也会随之变化。

如何做好政府主导的项目？如何构建政府人脉资源？如何理解政府内部运作的机制和官场文化? 与领导交往有哪些技巧和禁忌？如何获得政府资源?

本门课程，可以称之为小型的政治经济学，通过系统分析从古至今的鲜实案例，通古今之变，了解政府系统、官僚系统的制度背景，分析政企的文化差异。

 在此基础上，集中探讨中国企业的政商关系发展之道，政企合作公共、事务沟通、公共交往的原则和策略实践，帮助企业更好的运用政府资源，并在政府项目中获得清晰明确的定位。

课程内容形式多样，包括系统讲授、案例讨论、读书笔记、辩论比赛等。

【课程收益】

Ø  唤起学员们的理性成熟，理解国家经济和政策的脉搏，增添更多的企业经营智慧

Ø  提高对政府客户需求的挖掘能力，辨别客户的价值取向，有针对性的进行价值影响

Ø  更多了解政府系统的运作规律和文化差异，形成适应本企业的政企公关思路和具体方法

【课程特色】思想独到；内容精彩，逻辑清晰；学而能用；案例丰富；互动活跃；

【课程对象】企业董事长、法人代表、总裁、总经理、首席执行官、执行董事、高级政府顾问、总监、政府公关的高层管理者 政企行业大客户、政企项目销售、政府公关经理等

【课程时间】1-2 天

【课程大纲】

一、          中国营商环境的特点

n  为什么政治经济学最重要

u  中国特色的社会主义市场经济

l  公有制经济为主体、多种所有制共同发展

l  国家战略至上

l  看得见的手，政府有意识调节

l  看不见的手，市场手段自动调节资源配置

u  改革开放给企业带来的红利

l  释放市场要素、资本要素的活力

l  市场扩大

l  市场主体良性竞争

u  公有经济与非公有经济的并存

l  从面向政府到面向市场

l  结构性调整，存量与增量，发展与分配

l  在解决矛盾中前行

n  企业发展与外部运行环境

u  政商关系与企业发展空间

u  政策与机遇

u  战略与项目

案例：毛派企业家、曾成杰的悲剧

模型：政府治理的周期率、改革开放与企业红利

二、          理解政府的职权与机关文化

n  政府的职权和制约

u  政府职能与责任

l  政府职责与规划

l  政府权力与边界

l  党政关系

l  政令发布与执行

l  政绩考核

l  政府职能的转变

u  政府干部的管理

l  领导决策机制

l  干部的培养体制

l  干部的晋升体制

n  政府机关的文化

u  思考逻辑与范式

l  政治形势动员理论，上纲上线

l  制定路线方针政策，有理有据

l  内部协调与决策机制，民主集中

l  采购制度与办事规则，有规有矩

u  政府机关文化的特点

l  公文特点与行文流程

l  领导调研流程

l  政策制定流程

l  各级公务员画像

l  官僚主义与官本位文化

案例：从新闻联播看懂政府动态

模型：如何看懂官员的级别、如何与机关人员打交道

模型：政府公文写作要领、官场语言

三、          政府事务公关

n  政商关系的良性互动

u  政府提倡“清亲”, 避免被“围猎”

u  企业希望“不器”，避免被“宰割”

u  企业处理政府关系的原则

l  彼此依存，各取所需，保守秘密

l  有进有止，限定在有效作为区间

l  对企业来说，价格利润决定成本

l  对政府来说，风险难度决定成本

l  讲政治，顾大局，局部服从整体

l  立足长远，重点培育，避免误会

u  风险规避与风险控制

l  官场派系漩涡

l  政策变动风险

l  违法违规风险

n  如何与政府机关人员的沟通

u  内部关系结构分析

l  组织政治分析

l  关键人与影响力分析

l  关键人需求分析

l  如何接近和影响关键人

u  价值沟通与兑现

l  价值分析

l  关键人价值沟通

l  双方的价值兑现

u  政府关系的日常维护

l  邀请深入企业调研

l  政策游说

l  参政议政的机会

l  非公党团建设

l  行业协会

n  政府关系在营销项目的运用

u  应用的场合时机

l  获得政府项目、政府采购订单

l  参与政府招商引资

l  获得政府政策支持

l  获得政策扶持倾斜

l  引导有利政策制定

案例：某城市水务集团PPP项目

模型：组织影响力分析、需求与价值分析

四、          政企合作项目

n  政企战略合作协议

n  混合制改革

n  政府产业基金

案例：奇安信  腾讯

五、          项目策略行动总结

n  培训总结

n  策略总结

n  行动计划

学员提问，老师回答与点评

工具：工作计划表、培训评估表

中华企管培训网特聘讲师
客户关系开发、大客户关系维护的实战专家
显著提升销售能力的辅导教练、企业咨询顾问
倾力奉送二十年的全球500强企业销售与管理实战经验

教育背景：
2008年获得清华大学MBA
1995年获得 中国科学院 地理信息系统专业  理学硕士
1992年毕业于 西安交通大学自动控制专业
GCDF国际认证全球职业规划师
CCIE 国际认证网络专家

从业经历：
1998~2000 年 朗讯科技 高级系统工程师
2000~ 2006 年 思科系统 大客户经理
2006~2007 年 摩托罗拉 大客户销售总监
2007~2009 年 万宝盛华公司 业务拓展总监
2009年起， 开始从事企业销售培训、咨询与教练服务

专业背景：

张志滨老师拥有20年的企业管理和领导力打造的实战和培训经验。

在摩托罗拉公司，担任政企行业大客户销售总监期间，面对激烈的市场竞争中，带领团队在一年内将市场份额从15%提升到40%，并成功把最新的广电网络新技术解决方案，首次引入到国内中信国安集团、深圳天威等多家政企大客户单位，为新产品和服务打开国内市场奠定基础。

在担任思科系统担任区域销售总监期间，领导团队攻克中国移动、中国电信等政企客户每年完成销售额超过1亿人民币，他所带领的团队，销售业绩始终在公司前20%的头部。

根植于他深厚丰富的职业背景、团队领导力的实践3经验和多年的潜心积累整理，从2009年开始，张老师开始走上讲台，为世界知名企业、大国企集团、国内上市公司，讲授领导力、高绩效团队建设、管理者技能提升等系列课程。迄今为止，已经为IT、电子、通信与传媒、能源、制造业、物流与公用事业等超过220家客户培训1000场，受训人数超过5万人，有70%的客户返聘率, 深受所服务企业的领导人或人力资源总监的高度认可。

   张老师的培训课程从企业实际问题出发，可帮助管理者解决复杂多变的条件下的管理者领导力问题、团队执行力提升问题，着眼于如何有效“提高关键资源的利用率，降低整体运营成本，打造卓越团队”。

超过12年给中国各类型的企业培训经历中，张老师秉承帮助企业和学员“把要吃的亏，要走的弯路，多交的学费，尽量在课堂中化解”的培训理念。帮助企业和学员突破惰性和思维上的阻碍，用最短的学习时间，用最给力的方法，解决掉实际问题。

张老师非常重视培训的后期落地，基于他对于培训作用于企业管理和组织变革过程中深入持久的研究，他在培训需求调研、培训设计、实施、反馈评估和后期辅导等各环节可以提供专业的指导，并提供丰富的模型、工具、方法论，帮助企业组织变革及各级领导力的长远发展。

【授课风格】

Ø  注重营造学习气氛，通过关键问题的导入，触发碰撞听众当下的理念心态，实际引导和学员心态知识、行为的改变，可以建立持久的改变拐点。知识点、学习效力；

Ø  授课中，可以汇集多年亲身经历的实战经验，通过典型案例分析，启发学员思考，现场精彩解答和点评学员，帮助学员寻求内在真实的突破，同时提供大量的系统知识架构、模型和方法，可以帮助学员尽快落地执行；

Ø  张老师儒雅有气质，语言丰富优美，可以深入浅出，能综合运用各种互动培训手法（包括教练技术、现场体验、引导技术、游戏、沙盘），让学员充分沉浸到学习的氛围中，享受学习的乐趣；

Ø  张老师英文流畅，可以用全英文授课。